15位资深从业者谈商业摄影

为何投身到影像行业？

杨书娟：20世纪90年代末，民营教育兴起，伴随着经济飞速发展，相机普及，人们有了艺术摄影学习的需求及热潮，主要是市场有需求，带来了创业的行动力。

隋晓龙：最初我是一名美术老师，在写生的过程中常会用相机拍摄素材，渐渐发现摄影的魅力所在，便开始深入研究。后来，我有幸接触到一些摄影大师的画册，那些作品深深地震撼了我，让我感觉摄影这个方向更加契合我的追求。于是，我决定追寻梦想，辞职并考入电影学院，专心学习摄影。

张宾：我对摄影的热爱源于自幼对绘画的喜好，两者同为平面艺术，在表达上有着共通之处，让我能自如地驾驭。随着摄影工具的进步，我发现它能为我的创作提供更多便利，于是选择摄影作为我的艺术表达手段。大卫·霍克尼和杰里·尤斯曼的作品风格深深地吸引了我，成为我摄影创作的重要灵感来源。

罗婷：选择摄影之路，实为机缘所致。我从农大园艺系毕业后，虽从事本行业五年，但心系运动、户外与摄影。2012年加入一知名户外电商，可惜未能长久。后转投体育圈，偶遇新兴赛事摄影平台，创始人对赛事影像重现的愿景深深地吸引了我，遂决定全职加入，正式踏上赛事摄影之路。在公司，我专注于摄影师招募与体系构建，助力公司稳固业界地位。如今，该平台已成为选手与摄影师心中的知名品牌。

王亮：我童年时的两位好友都是摄影爱好者，一位是自由艺术家；另一位毕业后直接从事摄影工作。他们让我看到摄影不仅与我的绘画背景紧密相连，还具备较强的变现能力。我本身对纪实摄影有浓厚兴趣，但产品拍摄技巧尚有不足。一次偶然机会，在朋友单位进行了两小时的灯光集训，包括闪灯、硫酸纸、反光板等技巧的学习，便大胆地去面试了。回想起来，这份选择充满了艺术家的随性与摇滚般的率真。

储卫民：选择摄影，因为它能让我分享世界。我坚信，好照片源自开放心态与不断探索。器材技术非关键，重在保持好奇，体验多样生活，思考时代变迁。摄影成为我表达自我的方式，让我保持热情，持续前行。

张天航：我并非选择摄影，而是专注于宠物摄影。与人交流非我所长，我更倾向于独处，是典型的“i人”。但与宠物相处不同，它们无需言语，全凭心灵相通。宠物每一刻都充满变化，它们有自己的世界，我乐于静观这份不同，享受那份无需回应的宁静与默契。这份独特的感受，让我坚定地走上了宠物摄影之路。

钱俊：选择摄影这条路有些偶然，也有些必然。当我决定追逐赛车记者的梦想时，发现摄影记者在场内的权限比文字记者更多，所以，决定全媒体化报道。于是，就这样开始深入摄影环节了。

赵灏钦：作为一个比较内向的人，我的性格类型是 INTP。开始潜水并亲身体验了水下世界后，我意识到通过影像向观众展示这个世界的多样性是我理想的表达方式。逐渐地，我对海洋的神奇和脆弱性越来越着迷。这种经历深深地影响了我，激励我通过摄影作品唤起人们对海洋保护的关注。

李硕：我本科学的是高分子材料专业，但我选择从事摄影完全是因为热爱，然后开始了自学。在大学期间，受到了摄影小组织“光圈儿”QQ 群的影响，群主对我帮助很大。工作时，主编张莉华对我的要求非常严格，在《影像视觉》工作的几年间让我收获颇丰。另外，在自学摄影阶段经常浏览《摄影之友》网站，看国外摄影师的作品也开阔了我的视野。

林海音：最初摄影只是我的业余爱好，但在纽约拍摄的一些人文作品反响很好。有一次帮学长拍订婚照，他非常满意，还付给我600美元劳务费，并在朋友圈大肆宣传。这样，我开始兼职拍人像，收入甚至超过了做财经记者的工作。最终我辞职，选择成为职业摄影师。在纽约时装周，我有机会拍摄各种艺人，创作了许多有趣的作品。我特别感谢我的研究生导师，他知道我热爱摄影，鼓励我追随内心的热爱，这给了我很大的支持。

王永辉：毕业后我进入自由职业，最初因为需要为书籍拍摄图片。这一过程不仅奠定了我扎实的摄影基础，也使我能够结合写作和摄影的能力进行讲述工作。北京的摄影器材经销商杨玉辉先生第一次将我推向了摄影讲台。随后，与英国海泰滤镜的合作和富士 X-Pro1 时代的经历，都成为我摄影道路上重要的里程碑。回顾过去，很多媒体和行业前辈对我在摄影事业上的帮助至关重要。

Peter ：首先，摄影是我的爱好，即使不工作时我也会用手机记录生活。在大学期间，看到一些学长拍出的生动图片已经小有名气，这激励着我，让我希望有朝一日自己也能做到这样。

刘隐哲：选择摄影的决定受到了很多人的影响，包括我的同事和客户。起初，我并没有很大的野心，只是想拍照而已。但进入这个行业后，我意识到摄影不仅仅是按下快门那么简单。作为一个半路出家的摄影者，我学到了除了技术之外，为人处世也同样重要。许多宝贵的经验是无法从书本上学到的。

朱兴超：我选择从事野生动物摄影，是因为来到深圳后了解到这里有一种国家一级保护动物——黑脸琵鹭，它的珍稀性和行为特征与深圳的城市精神十分契合。我查阅了大量资料，并观看了台湾摄影大师王征吉拍摄的黑脸琵鹭纪录片《返家八千里》之后，对它有了深入了解。在过去十几年里，我跟踪拍摄黑脸琵鹭，从全球仅存 2000多只，到现在种群数量增长到6000多只，从濒危物种变为近危物种。这一变化得益于国家对生态保护的重视，以及摄影师的宣传，使更多人关注并参与到黑脸琵鹭的保护中。

职业摄影师如何赚钱？

杨书娟：1. 公关摄影师：会议、活动、庆典、婚礼、聚会等提供图片和视频拍摄服务，这个几乎是活动配套的刚需了。

2. 商业（广告创意）摄影师：从事专业商业性的产品、广告、写真人像、工业建筑、企业商务形象等领域的拍摄，以及为创意图库拍摄的工作。

3. 新媒体短视频摄影师：主要针对新媒体进行拍摄，这部分更倾向于视频和编辑的工作，而且需求量比较大，从事这个职业，需要具备新媒体运营的思维。

4. 摄影知识博主：运用自己的知识、技术、经验和阅历，通过自媒体进行知识变现和流量变现，在各大媒体平台，摄影博主是一个专门的认证身份，这也说明从业人员的数量不少。同时，因为做自媒体，拥有了一定的粉丝量，也可以延伸到线下和户外，做摄影旅行服务，也就是对摄影旅游团体进行拍摄指导或领队工作。

5. 以摄影为创作媒介的艺术家，这部分人士主要是毕业自艺术高校的人更多一些，这些年在中国的各大摄影周活动上，包括国外的艺术博览会上，都能见到他们的身影，艺术作品变现是主要生存方式。

张宾：摄影师的盈利途径多样，关键在于能力展现。除图片报酬、图库佣金、版权费外，还可通过带团、个性化服务、教学课程及影集出版、直播等新兴方式增收。从经济角度考虑，人物摄影因商业价值高更受青睐。但选择赚钱路径时，应综合个人兴趣、专长与市场需求，实现价值与经济双赢。

罗婷：职业摄影师在赛事摄影中主要通过三大板块盈利：新闻图、选手图与品危险请注意！/ 朱兴超拍摄牌图。各板块由不同团队专攻，摄影师可根据自身专长选择合作。新闻图需高水平捕捉赛事的关键环节及人文特色；品牌图则强调品牌展示与选手故事融合；选手图则侧重定点拍摄，精准捕捉赛道上每位选手的精彩瞬间。

王亮：摄影师赚钱途径多样，包括街拍、人像、活动、运动、产品、剧照及风光摄影等。初学者可借助科技快速入门，但深入则需专业技能。活动拍摄高效，适合快速响应市场；产品摄影要求严苛，需精湛技术；运动摄影分专业与爱好者，各展所长。持续学习与实践是成功的关键。

储卫民：作为风景摄影师，我的赚钱方式多样化。首先，我通过在互联网上经营自媒体和售卖摄影课程来获得收入。全职从事摄影后，我主要依靠带摄影团赚钱，吸引摄影和旅行爱好者。获得国家地理全球大奖后，我受到媒体采访，并与知名品牌如索尼、大疆、华为合作，通过拍摄样片和产品照片赚钱。随着短视频平台的兴起，我扩展业务范围，包括视频制作与自媒体发布。还有摄影比赛奖金、照片商用授权费、媒体发表稿费、盗图赔偿金、版税、商业活动出场费、评委费和摄影器材佣金等收入来源。未来，我计划通过限量印刷摄影作品销售与画廊合作，进一步增加收入。

张天航：作为宠物摄影师，我看到这个领域正在迅速发展，涌现出许多新兴的细分市场。以我为例，我专注于自然派宠物摄影，不拘泥于宠物的品种和外貌，追求的是他们最真实的情感和状态。我主要为宠物主人拍摄纪念照，服务于C端客户。与此同时，也有一些摄影师走的是商业派路线，他们对宠物的外观、毛发、造型等有严格的要求，拍摄的照片非常精致，常为犬舍或宠物用品公司等B端客户拍摄宣传片。

钱俊：我的收入来源包括媒体和编辑图片供稿，这些都是定制化服务。另外，我还服务于自己垂直领域的主要客户。当然，现在摄影只是我收入的一部分，你需要为客户提供全方位的解决方案。

赵灏钦：作为职业摄影师，除了接受商业拍摄项目外，我还定期举办水下摄影专题的工作坊。考虑到水下摄影器材的特殊性，我也经营一家专门销售水下摄影器材的门店。我希望通过自己的实际经验，为水下摄影爱好者提供最合适的设备选择和使用指导。

李硕：除了出售照片外，还可以与厂商合作，撰写产品体验分享稿件并发布到自己的社交平台。另外，教授摄影课程也是一种不错的收入来源，通过分享知识和技巧来吸引关注并获取收入，这是一件非常有意义的事情。

林海音：首先是商业广告摄影，可以通过拍摄广告、产品摄影等赚取高额费用。此外，写真摄影也很常见，如婚纱照、婚礼跟拍和旅拍等。活动和空间摄影则通过为商业机构和学校拍摄合作项目赚钱。随着经验积累，摄影师可以担任讲师，举办线下或线上课程分享经验。另外，签约某平台或品牌的摄影师，或成为自媒体影像创作者，通过广告合作、影像测评和直播带货等方式也能创收。

王永辉：一类是专注于商业摄影，如产品拍摄、人像摄影、汽车摄影、房地产项目、活动现场和宠物摄影等；另一类是通过教学赚取收入，包括线上和线下课程，价格跨度广泛。还有摄影师专注于产品服务，如产品评测、样片拍摄、宣传视频制作等。此外，有摄影师致力于行摄游学，带领影友旅行拍摄。另外的赚钱方式包括举办展览、拍卖作品，以及通过图片库销售照片和视频。

Peter ：可以通过拍摄作品本身获得报酬，也可以利用自己的影响力进行盈利。常见的方式包括接受品牌、广告公司、公关公司等甲方的委托工作，也可以在平台如小红书上接广告并发布照片。此外，还可以通过图库等途径进行销售。

刘隐哲：作为摄影师，拍摄是最主要的赚钱方式，但还有许多其他途径。可以利用摄影技能从事制片、美术指导或修图工作。另外，有些摄影师也通过成为摄影博主来赚取收入。总的来说，大部分摄影师都是专注于摄影本身，而不是转行去做其他职业。