适时而动，马到功成

站在此刻的时间节点上，再去探讨适马在技术与品质上的追求与收获已略显多余。作为多年的适马玩家，笔者更想在本文中谈一谈“适马式成功”背后蕴藏的企业“初心”—— 作为近年来影像行业最具成长性的品牌之一，适马选择了明显有别于传统影像巨头厂商的经营思想，由此取得的在产品开发与客群建设方向上的双重成功，不仅为影像厂商向“2020 年代”迭代转型提供了经典的示范样本，甚至为摄影人规划和拓展自身影像生活也提供了颇具建设性的参考，让人不禁感叹：“原来在适马的理想里，未来的摄影世界可以是这样的！”

那么，适马的企业“初心”究竟是如何成就了适马的今天？笔者认为主要有以下三点：

“价值导向”而非“业绩导向”

“你希望取得何等业绩？”——当这个问题摆在面前，适马的山木和人先生会说“不必成为巨头，只需成为对用户有价值的品牌”，而他是笔者见过的、唯一亲口如是说的影像厂商 CEO。同样的问题，如果去问同行的管理者，你大概率会听到“ 不挣钱的事情都不要做，但只要能为股东挣钱的事情怎样都可以”之类的答案吧——这虽然只是持“价值导向”与“业绩导向”两种不同经营理念的管理者的品牌观，无关对错，但从近年来实际的市场表现来看，“价值导向”的经营方针，确实成为“适马式成功”的第一要诀。正是在“价值导向”的引领下，适马新品在过去长达 12 年的时间里，横扫世界权威影像器材技术评比TIPA 近 1/3 奖项，这在影像厂商之间盛行的“挤牙膏”式研发风格中，显得格外“ 不合群”。而这种“重研发、简营销、提供最佳价值”的“不合群匠人精神”，在信息传播高度发达、客户不再被大众化营销左右的移动互联网时代，被越来越多追求个性化影像生活，重视影像产品实际品质的客户所认可，更成为适马在一众传统影像巨头厂商面前以小搏大、稳步成长的立业之本。

“ 引领行业”而非“ 适应行业”

适马的好产品很多，而适马停产过的“好产品”，不比在产的少。从 SA 卡口到 X3 传感器，有的就此别过，有的浴火重生，但正是这样的落子无悔，让适马始终保有充足的产品活力。“接纳产品周期起落，拥抱行业变化，永远挖掘新的产品开发灵感”——适马在产品策略优化上的魄力与果决，笔者认为是“适马式成功”的第二要素。这种灵活产品策略的养成，恰恰源自适马曾经被看轻的行业身份——副厂制造商。过去，人们总是认为适马只能为巨头厂商提供高性价比代用镜头，却忽视了适马多年来默默地在巨头厂商无暇介入的领域里发掘具备发展前景的“蓝海”赛道，并提前布局的努力。从以领先大多数同行的速度切入电影行业，到以突破性的开源式合作和松下、徕卡创立 L 卡口联盟，再到顺应便携潮流所发布的世界上最小、最轻的全画幅相机 FP——诚如山木和人先生所说，适马始终秉持引领行业发展的理想，而不是随波逐流的态度在经营。如今的适马，已非当年的吴下阿蒙，卡口类型早已横跨徕卡与松下 L、索尼 E、佳能 EF＼EF-M、富士 X 等全规格，产品垂类也已包括静态影像、动态影像以及电影创作全生态。可以说，适马对“引领行业”理想的坚守，成功树立了自己不可替代的产品风格，亦亲手打破了统治数字影像行业数十年的“原厂/副厂”刻板化分类概念，将适马品牌打造成为展现“2020 年代”数字影像厂商发展方向的行业标杆。

“为摄影者指明未来”而非“ 满足拍摄需求”

最后却也是最重要的一点，笔者认为，具备高度前瞻性、顺应了时代发展的客群建设是“适马式成功”的最后一块拼图——这一点在本次专题合作摄影师垂类之丰富中可见一斑：除了经典的风光、人像、旅行、艺术及人文题材，在适马的摄影分类概念中，也包含着显著符合年轻一代生活方式的水下、洞穴、星空、生态甚至二次元等类别;更有从势不可挡的视频时代中脱颖而出的影视及 Vlog 创作者。得益于长期与新兴领域影像创作者的深度互动，适马的产品路线愈发呈现出为未来的摄影门类量身打造的坚定方向感。另一方面，伴随着适马长期的资源倾斜，以及不断提供紧密贴合摄影人诉求的创作全流程解决方案，新兴影像门类的适马头部用家们积累了众多使用适马产品拍摄的作品。而当他们所处的细分领域风口来临、获得了高流量的关注度时，这些作品对于相关领域年轻一代消费者产生的购买带动作用，足以用巨大二字来形容。适马中国在 5 年时间里实现了 销售额增长 7 倍的亮眼成绩，已经足以证明，他们致力于“为摄影者指明未来”的客户建设行动，正在收获市场真诚的回报。

“价值导向、引领行业、为摄影者指明未来”——这三点概括了笔者眼中适马多年来对摄影者的承诺与坚守。正是这样朴素而虔诚的“初心”，才使适马从传统副厂顺利蜕变为新时代的数字影像解决方案专业厂商，并在产品开发与客群建设方面双双收获成功。希望未来这匹影像业界的黑马，能始终坚守这样的创业精神，用臻于至善的产品与服务，助力广大适马用家，创造更加精彩的影像生活。

“适时而动，马到功成”！