余承东 把牛吹响以后

余承东是一个对这个世界有自己主张的商人。

浸淫商海31年，足以磨砺和修炼出一个男人全新的人生境界。

“31年前如果不是偶然的机会进入华为，我估计会成为中国航空航天领域的总工程师”，余承东笑着说。

在华为，应该没人能够像余承东一样充满争议，同时也充满号召力。动不动上热搜，三天两头爆金句，余承东拿稳了流量。

就算你不知道他具体是干什么的，你也大概听说过他的“遥遥领先”。而继“遥遥领先”成为网络热词后，余承东更是接连怼同行、怼测评机构，怼得越狠，人设越稳。

这些年，他似乎跟低调从来不沾边。余承东说过不少大话，但再如何吹牛，他也懂得去实现。

从无线技术到手机终端，再到汽车，演绎了属于他的事业三部曲。在他的字典里，“躺平”从未有过一席之地。

2024年12月12日晚，余承东开通抖音账号，正式入驻发布首条视频，15日上午，粉丝已超过两百万……

醒木落下，且看“反骨”打工者，如何书写实力派“吹牛人”的故事。

学霸的学渣往事

如果让余承东用3个词语来形容自己的成长，那么他大概会选择“很苦，很穷，很疼”。

但儿时的余承东，身上有三个标签：差点饿死，打架不要命，学霸。

他身上草莽气息很重，这源于从偏远农村走出来的早年经历。

余承东1969年出生在国家级贫困县安徽霍邱。由于家庭贫困，婴儿时期的余承东差点因为没奶吃而饿死。

但因饥饿而身材瘦小的余承东，打架却很猛。他是孩子王，经常带一帮小哥们打架。曾经有校外的高个子混混欺负同学，余承东直接拿起板砖跳起来给对方开瓢。“我伸手都够不着他头，但是我不怕他。”

余承东身上有股“匪劲儿”，和他“并肩战斗过”的儿时玩伴回忆：余承东打架属于不要命的那种，就算打得满脸是血也要继续战斗，直到打赢。

难得的是，喜欢打架的同时他喜欢看书学习，兼具学渣和学霸的特质。

回忆起过往，余承东难掩心酸。裤腿露个洞，手脚冻烂是常事，自己甚至还一度有过被饿昏的经历。饿昏被别人救醒后，连几分钱一份的菜都舍不得吃。

不过，即便穷到不舍得吃饭，余承东仍十分渴望获取知识。平时有零花钱，他不是去买零食，而是买书看。无论考试还是学校组织的活动，他一直都是第一。

有邻居问余承东母亲，你家孩子学习怎么样？母亲自豪地说：“但凡是学校里有的奖励，他都能拿回来！他一直是第一！”

余承东心想，牛已经吹出去了，如果我哪次拿第二名回来，那不是很没面子？于是，这种争做第一的劲头儿，自幼便刻在了骨子里。

初中读完，父亲坚持想让他回家帮忙种地，为此，余承东和父亲谈判了几次。最终，达成共识：农忙的时候回家帮忙，只有农闲的时候去学校读书。

如此之下，他将买菜的钱省下来买书，啃从家里带来的粗面窝头，以至于“那时候不吃菜不吃油，每次上厕所都很困难”。

高中毕业帮同学填写纪念册填到“人生追求”时，他坚定写下：“我想成为最牛的专家，或者是教授”。

彼时，他从未想过，自己会成为一名管理者，命运和起点的深度重合那已是后话了。

好一个愣头青

好在，所有的苦与痛，都没有白费。即便条件有限，他依然创造了奇迹：1987年，余承东打破学校无人考上大学的纪录，以全县高考理工科第一的成绩考入西北工业大学。

对于一个来自偏远山村的孩子来说，这是一次鲤鱼跳龙门的飞跃，也是逆天改命的开始。在这一年，任正非拿着东拼西凑借来的钱，在深圳的一间简易房里创建了华为。余承东与任正非或许都未曾想过，在某种程度上，这一年成为他们之后长达数年交集的开始。

清华读研期间，余承东参与了国家级重点实验室的自动化控制系统项目，毕业后留校任教。

余承东坦陈，对于那时候的他来说，留校任教属于折中之策，差一点就要直奔新疆马兰基地，参与核试验或相关科研工作。而作为家中的经济支柱，考虑到家中弟弟妹妹需要资助，他听从父亲建议，选择了待遇相对更稳定的教师工作。

一次他去往深圳工作，被这座城市的自由与活力吸引，跑去应聘当时只有200人的华为，并顺利通过面试。

当余承东决定加入华为时，身边出现了许多反对意见。余承东的导师曾建议他留校。在导师眼中，余承东性子烈，为人处世像个愣头青，并不适合进入社会。

余承东的家人则觉得，彼时只有200名员工的华为规模太小，随时都有可能倒闭，风险太大。但余承东的犟也是公认的，一旦做了决定，便绝不动摇。

就这样，1993年，24岁的余承东正式加入华为，技术员岗位，月工资800元。

华为在成立之初，虽然定位为一家技术公司，但实际上其主要收入来源是贸易业务。余承东加入华为时，正值公司寻求转型，致力于自主研发通信设备。

华为规模不大，却有一大批从天南海北而来的青年才俊。诸如放弃清华博士学位论文答辩的郑宝用；毕业于电子科技大学，当时已有十年经验的孙亚芳；华中理工大学首届少年班，入职两天就晋升的李一男。

谁也没想到，这个说着一嘴安徽话，笑声很大的小伙子，日后竟然会成为商界风云人物。

向虎山行

进入华为后，余承东一头扎进了工作里，参与华为第一个重要项目交换机C&C08的研发当中。

那个时候国内程控交换机市场处于7个国家的8种设备把控市场的局面，华为在巨头林立的江湖里，面临巨大挑战。

余承东有股子犟劲儿，作为华为首代数字程控交换机的开发成员之一深度参与了交换机项目。

当时跟着任正非赴汤蹈火的是一群单纯的年轻人，多数受过高等教育，满怀着建功立业的热情，期望从内地南下特区闯荡。任正非用他的激情把这群年轻人的智慧和创造性都空前激发出来。

尽管当时这款交换机的质量尚显粗糙，但凭借中国广阔的市场和任正非提出的“农村包围城市”策略，即派遣员工前往全国各县市推广产品，项目落地，成功开拓了市场，并取得了成功。这一成果让余承东得到了器重。

然而，他并未止步于此。

余承东提到：“在工作中，我不善于交流、不善于沟通、不善于表现，可能也是最晚才能脱颖而出的人”，但实际上，这只是他的谦辞。几年后，余承东越级找老板谈工作，大概是冲劲打动了任正非，让他记住了这个小伙子。

看到市场广阔，余承东主动请缨要在华为成立无线事业部，攻坚当时最前沿的3G技术。这件事情难度极大。虽然余承东遭遇了公司内部的大量反对，但他却依然坚持，张口闭口就是“偏向虎山行”。

任正非想了很久，最终拍板：干！

余承东不喜欢各种条条框框，但有想法和执行力。他也把自己的这种性格告诉了任正非。后者则表示没关系：“我有钱，你有想法。我把钱给你，你实施你的想法”。

多少次醍醐灌顶，多少次反反复复，多少次灰心丧气……世界上不少事情是用技巧可以做到的，也有不少事情必须用辛劳才能换得。三年时间，余承东把3G技术啃下来了。后来的事情被大家熟知，余承东参与了技术研发、产品架构、3G国际标准制定、市场拓展，集多角色于一身。

此时的他，距离当初立下的“总工程师”目标近在咫尺。

“我是华为公司的第一个六级工程师、七级工程师，也是华为公司第一个专利的撰写者、获得者。”在华为获奖的产品中，有很多人说是他发明的，但是他坚决反对把名字给放上去。

任正非对余承东的欣赏也不加掩饰，要人给人，要钱给钱。

2008年，余承东带领团队研发出第四代基站，当时的基站要插板，爱立信插12块板，华为只需插3块，从而奠定了华为无线的优势地位。

同年，华为分布式基站解决方案获得国家科技进步奖，这是当年中国移动通信领域获得的最高奖，而这项专利的第一发明人正是余承东。这个成果，让余承东当上了华为公司欧洲区总裁。

华为进攻欧洲市场，那可是爱立信、诺基亚的大本营，不管是竞争对手还是华为内部，都不看好。但余承东不信邪，他上任后从组织调整、产品研发和市场营销几个关键点发力，迅速打开了局面。

把牛吹响

余承东的能力被大家认可，基于“哪里需要哪里搬”的原则，他从无线产品线转战终端业务就是一例。当时的华为终端业务正陷入泥潭，没有自己的品牌，充话费白送都没人愿意要，利润还很低。

2003年，华为成立手机业务部，目的是给运营商做白牌手机。但据任正非所述，华为终端业务是被逼上马的。在3G系统的销售压力下，配套的手机业务是解题诀窍。

但问题在于，几年下来，华为手机业务并不突出，利润微薄，无法为公司带来长期可持续的增长。手机终端业务成了任正非的心病。

无人可堪重用之际，正是余承东在欧美市场干得热火朝天时，任正非用一纸调令将他喊回，负责华为手机业务，从华为无线事业部转战华为手机业务部。

对于华为而言，余承东是一名悍将，他总能在危急时刻力挽狂澜。

实际上，那时的余承东在欧洲无线事业部蒸蒸日上，只要维持这个态势，华为就能拿下当时欧洲最大的市场份额。但余承东还是要接下半死不活，和“高科技”毫不沾边的业务。

这一年，他41岁。

在此之前，华为的手机业务已经换了三任负责人，依旧没有起色。余承东不按常规出牌、有改变游戏规则的欲望，一上任就采取“一步到位”的转型措施，先砍掉不盈利的低端手机业务，转而专注于高端智能手机市场。

他是怎么定义华为手机的呢？

2011年接手终端业务，他在微博发文正式提出终端业务的战略变革：从传统B2B业务模式转向B2C模式、从OBM白牌转向华为自身品牌、从低端产品扩展到中高端领域。

余承东回忆说：这条发文是接手华为消费者业务不久的一个夜晚，近乎以悲壮与绝望的心情呐喊！

调整意味着砍掉现有的大量业务，华为内部的反对声音也很大。

可余承东什么性格？不但不收敛，还直接在网上公开说：我们这些主管放不开，水平很低却很自负。这话一出，反对情绪更大了，最后还是任正非亲自出面，说“不支持余承东，就是不支持我”，大家才作罢。

余承东更是放出狠话，3年干不到世界前列就主动下课。当时，华为手机硬件、软件、外观都很拉胯。更重要的是，从余承东到销售团队，华为的人都是运营商业务来的，根本不懂手机市场。

决心干好一件事，总能找到力量和理由；但不做一件事，总能找到借口。

2013年华为P6问世，余承东放话P6的全球销量要占到1 000万台，虽然只做到400万台，但比之前有很大提升；2014年华为P7和mate 7问世，手机总出货量进入世界前五……

当初的牛，一个个陆续吹响。

余承东认为，要做一个长跑型选手，不会谋求短期利润。要知道，他之前将无线业务跻身欧洲市场第一用了18年，成功兑现了他在20多岁时的承诺——成为世界第一。但在手机业务上，同样的承诺第二次出现，为了把牛能吹响，余承东下了很多功夫。

具体过程不再言说，这场仗，余承东赢了。2018年华为手机销量突破2亿台，成为中国销量第一，3年后又超越三星成为世界第一。

当时华为手机在国外的广告策略多样化，也是余承东与全球不同文化背景的消费者建立联系的关窍。例如华为2015年在美国市场的广告片《Dream It Possible》，讲述一个女孩勇敢追梦的成长过程。在埃及，华为推出了一款提升续航能力的智能手机广告，强调消费者可以安心使用，不必担心手机电量问题。