大商之道：做强招商引力场，　“道”出高效增长新解法

在商业全球化浪潮汹涌澎湃的当下，招商活动作为连接资源、推动经济发展的重要引擎，备受瞩目。其中，1218全球招商节以其独特的影响力和创新理念，成为行业内亮眼的品牌。

自2019年创立以来，至今，第五届1218全球招商节于2024年12月18日在中国南京盛大举行。这一盛会逐年发展壮大，不断汇聚各界精英，为地方政府、企业和投资者搭建起一座高效的沟通桥梁，有力地促进了产业升级与经济合作。

产业突围，做强引力场

线下千人现场集聚，线上万人共享盛宴，作为大会主办方——大商之道董事长，1218全球招商节的发起者，舒敏提到，从招商产业角度来看，无论是政府的产业招商，还是企业的渠道建设，它都是一项重要战略，也是企业发展过程中的刚需。

大商之道经过多年沉淀，率先发起了这场行业盛会，“旨在以招商节为切口，做成一个国际化平台，将地方产业以及品牌方、资本方、创业者连接起来，形成产业互补，加强品牌间的合作，这是初心更是未来的使命”。

对于当下的企业而言，招商加盟、产品亮点、门店经营、推广营销、品牌形象等方面都需要苦苦经营，但很多企业在费心设计后仍然无法提升市场占有率，于是陷入“恶性循环”。但庆幸的是，在市场更加活跃、消费者需求层次更高的今天，面向企业端的服务也更加专业、更有针对性，招商服务也是如此。

在舒敏看来，好的招商服务将给到企业最实用的策略和方案，让企业拿到可执行、可落地、可变现的招商通道，直奔结果而去；而不好的招商服务会让情况变得更糟，从而“帮”企业陷入pro版本的“恶性循环”。而在大商之道的战略体系里，招商是个系统工程，是从前端成交到后端服务全流程一体化的操作，更是一个全案赋能及落地陪跑的平台，这样的帮助和指导才能给企业一份无形的安全感。

当前，投资、出口和消费对提升中国经济至关重要。在消费领域，大商之道希望通过平台帮助企业实现产业突围，做强引力场，进而推动国民经济和地方特色经济发展。舒敏提到，大商之道推崇的新时代大商精神核心是利他，倡导企业家“修利他之心，行大商之道”，怀着利他初心经营企业、发展产业，迈向成为一代大商的大道坦途。

招商赋能，“道”出新解法

进入新发展阶段，越来越多的不确定性因素和竞争压力不断涌现，大部分企业因为周期困局而焦虑，究竟困在哪？

知名招商专家、中国中小企业协会产业招商导师、大商之道联合创始人王昕指出，招商之路千千万万，选择一条适合自己的、见效快的，才是企业最期望的。

传统招商只招商不养商，更欠缺招商顶层设计，而大商之道提出“融招养”三位一体的全新招商理念，强调“用梦融商、用利招商、用心养商”。这一理念为企业提供了全面、可持续的招商策略框架，引导企业从构建共同愿景、创造实际利益和维护长期合作关系三个维度实现招商闭环管理，推动品牌长期增长。

如今，许多创业者在创业路上缺乏安全感，他们更关注与品牌方合作后能否拉快回本周期、拉高回本金额，实现小成本低风险创业。王昕认为，新时代的企业家应更注重品质提升，适当做减法，同时深耕产业，从工厂到市场，从渠道到门店，从公域到私域全面布局。

面对商业环境的快速变化，尤其是数字化、全球化浪潮，王昕建议实体老板从传统零售店转型为超级门店，并从产品价差型合作升级为门店、渠道赋能型合作。大商之道的优势在于品牌影响力、门店整体赋能能力和渠道运营能力，鼓励踏实做货的老板早日从产品红利升级为渠道红利。

王昕指出，招商是企业变现的“最后一公里”。而在这“最后一公里”中，企业保持竞争力，实现“肌肉式”增长的解法在哪里？

经过20年招商经验积淀，王昕开展了“教带帮”工作。一是教导中小企业老板从产品型向渠道型、招商型转型；二是带领他们落地渠道和超级门店；三是助力中小微企业实现渠道增长、裂变、赋能和养商，通过线上线下集训，系统性改变企业盈利方式，实现规模利润增长。

在王昕看来，所有的线上生意都需要线下的场景赋能。“在这样的消费模式下，消费者的需求发生了很大变化，变得更加挑剔，更加关注情感需求。超级门店之所以吸引到那么多消费者，是因为他们都能够提供极致且实用的用户体验。”

当下，招商行业的趋势已经进入了3.0阶段。从最早的春夏订货会、秋冬订货会到第二个阶段展会型招商，如今已经进入了3.0阶段，直播招商。通过直播的形式，进行低成本甚至微成本的方式，快速实现直播招商的结果。大商之道也提炼出了一套全方位直播招商的打法，希望帮助更多品牌早日实现线上招商快速裂变。

作为中国品牌招商行业的头部平台，大商之道持续在产业资本、品牌孵化、项目操盘、数字招商等方面进行多维平台化布局，联合高等院校和机构共建招商学科，推出了中国首个全球招商EMBA的商学院，“从供应链端到品牌孵化、培训赋能、渠道数字化、门店数字化运营、私域会员，再到整个渠道的深度连接端，大商之道不仅可以为品牌方做渠道招商，还可以为地方产业做招商推介与对接，左手toB右手toG，两块核心的赋能服务模式，大商之道都在齐头并进”。王昕表示，相信通过这样的赋能和产业布局，能让更多用心做产品的老板一步一步地走向规模化，早日实现中国招，招全球。

诚然，当下的企业经营者深谙一个道理，在危与机并存的时代，传统企业处在“逆水行舟，不进则退”的态势中。以产品打磨内在，以招商“开疆扩土”，只有产品与招商相辅相成，企业才能在发展的过程中完成“加速度”，并且无惧创业路上的风险，走得更稳，走得更远。

而在招商这条赛道上，除了年度招商节盛会，大商之道创立了招商型领袖的深度社交圈层——大商荟，为企业家开阔视野、链接资源，助力千行百业的企业成为各自行业的头部品牌，同样也对招商行业一直以来固有的产品体系进行了多维度创新，赋予招商产品新的生命、唤醒招商行业发展活力。最终，大商之道更希望助力千万企业实现招商增长，渠道扩张，保持高质量发展。