白牌的未来仍是品牌

崛起之势

近年来，白牌产品在食品、服装、美妆等多个行业呈现出迅猛的发展态势。在拼多多、抖音等平台上，白牌和新品牌商家的 GMV 占比高得惊人。以拼多多为例，其上白牌和新品牌商家 GMV 占比高达67%，SKU 足够丰富的白牌成为其核心竞争力之一。

在食品行业，盒马鲜生今年的迅猛发展就是白牌崛起的一个典型案例。盒马鲜生对 5 000 款产品进行集体大降价，这一举措引发了行业关注，实际上这也是白牌在替代品牌的过程。

此外，麦德龙、山姆等超市的产品大多都是自有品牌，这些自有品牌很多都是由白牌成长而来。而在近几年迅速崛起的量贩式零食店，更是以白牌产品为根基发展起来。通过白牌产品更具性价比的优势，吸引消费者购买，形成一定的品牌力。

在服装行业，白牌同样不容小觑。服装类目的 “白牌” 已经覆盖全年龄、全品类，其发展得益于我国服装制造业的优势。中国服装产业链极其完善，设备、原料、劳动力供给充足，加上全球最大的消费市场与 “白牌” 产品本身的消费效益最大化，使得白牌在服装行业也拥有了长久的生命力。

白牌产品最大的优势之一就是价格便宜、性价比高。

对经销商来说，只要白牌产品质量过关，就会有更多的操作空间，而更多的操作空间意味着更高的利润。从近几年经销商的生存状况来看，厂家的压迫越来越大，任务拔高导致销量上升但利润下降。在这种情况下，大品牌带来的利润对经销商来说就像鸡肋一样。而白牌产品则完全相反，在运营中经销商有更多的主动权和利润空间，能够带来更高的利润，减少压力，自然也获得了经销商的偏爱。

对消费者来说，经济压力逐渐增大的状况下，对性价比、品价比的关注度逐渐提升，在选择产品的时候品牌已经不是唯一选项。白牌产品的价格优势使其成为消费者的新选择。

食品工业体系健全提升白牌质量与品质，消费者对性价比关注度提升，品牌不再是唯一选项。

白牌产品市场逐渐摆脱了低质量、品质不稳定、价格不稳定等标签。健全的食品工业体系，逐渐提升了白牌的质量与品质，让他们能够进一步与品牌形成竞争。消费者对白牌产品的印象也在发生变化，不再认为白牌就是低质量，品牌就是高质量，而是更加注重性价比。

困境

流量成本飙升

随着抖音等平台的迅速发展，商家纷纷涌入，流量争夺愈发激烈。在这样的背景下，白牌商家面临着流量成本急剧上升的困境。以护肤品白牌商家为例，从去年到今年，流量成本持续增长。在抖音平台生态格局中，流量逐渐趋于稳定化，然而入驻商家数却在飙升。这就如同一场存量时代的大竞争，之前可能只有 10 个人争抢一个流量，现在却有 1 000 个人竞争。为了抢量，越来越多的商家从自然流转成付费流，竞价广告也做得越来越凶。这种 “疯狂内卷” 抢存量的现象，导致单个流量成本急剧上升。

据了解，一些做白牌护肤品的商家，客单价在 300 元左右，去年转化一个客户的流量成本是 167 元，到了今年四五月份，就涨到了 223 元，并且还在持续增长。不只是护肤品白牌商家，其他行业的白牌商家也面临着同样的问题。

流量成本的增加，对白牌商家来说意味着需要更高的预算支撑，这无疑给他们带来了巨大的压力。

内容升级难

白牌商家在内容营销方面存在较大困难，他们擅长转化 A4 人群，即直接将潜在客户转化为购买者，但不太会做 A3 转化，也就是品牌认知和用户兴趣培养。白牌商家转化的 A4 人群主要来自 O 类人群，即机会人群（无概念人群）。要长期吸引并说服这些潜在客户，对商家不断迭代内容的能力要求非常高。然而，许多白牌商家已经习惯了打品、转化的快速循环，形成了一套成熟固定的内容素材生产流程。这种路径依赖和惯性思维成为他们前进路上最大的障碍。

白牌商家要想把生意长久做下去，内容升级是必不可少的。但转变思路进行内容升级并非易事，这需要他们打破现有的固定模式，投入更多的时间和精力去探索新的内容生产方式。

产品生命周期短

在白牌打品圈中，产品的生命周期往往非常短暂。那些没有 A3 转化策略，只会做混剪、缺乏创新、没办法做内容迭代的商家很快就会被市场淘汰。许多白牌商家陷入了 “打品 - 转化 - 再打品” 的循环中无法自拔，产品更新换代的速度远远跟不上市场的变化。

为了延长产品的生命周期实现持续发展，白牌商家必须加强产品和内容的创新、迭代能力。只有不断推出符合市场需求、具有差异化竞争优势的产品和内容，才能获得消费者的信任和忠诚。

探寻新出路

白牌商家在激烈的市场竞争中，要实现可持续发展，A3 和 A4 双向驱动至关重要。正如我们所熟知的，A4（转化）是生存的基础，能够带来快速的收益，但 A3（品牌建设和用户教育）则能让白牌商家走得更稳、更远。

许多商家往往过于追求短期的销量增长，而忽视了品牌建设和用户教育的重要性，这就导致了 “起来得快，倒下得也快”的局面。就如同大树需要深厚的根系才能茁壮成长一样，品牌也需要时间的沉淀和用户的认可才能稳固地位，从而实现长久发展。

白牌商家在做内容的时候，不能仅仅局限于 A4 的转化素材，还应注重 A3 转化向的内容。

产品为王

对于白牌商家来说，产品永远是核心。没有好的产品，再高明的营销策略、营销能力都无法力挽狂澜。

首先，白牌商家必须始终把产品质量放在第一位。可以在更优质的产品原材料、生产工艺、产品设计等方面下功夫。以食品行业为例，白牌食品商家可以选择优质的原材料，采用先进的生产工艺，确保产品的质量和安全。同时，在产品设计上，可以注重包装的美观和实用性，提升产品的附加值。

深入了解用户需求并及时调整产品策略也是关键。白牌商家可以通过市场调研、用户反馈等方式，了解用户的需求和痛点，然后在这些基础上进行创新迭代。例如，在电动车市场，白牌电动车商家可以根据用户对续航里程、充电速度等方面的需求，加大对电池技术的研发和投入，推出性能更优越的产品。

随着市场的不断变化和用户需求的升级，白牌商家还需要及时调整产品的策略和方向。比如，在政策变化的情况下，电动车白牌三年后可能面临不同的处理方法。商家可以提前了解相关政策，为用户提供合理的解决方案，如延续购置税优惠政策、提供其他优惠政策或进行车辆残值评估等，以满足用户的需求，提升用户的满意度。

品效合一

白牌商家在营销策略上需要实现品效合一，即在做曝光和种草（A3 阶段）的同时，也要及时关注收割和转化（A4 阶段）的情况。

通过精准的营销策略和数据分析手段，可以将广告精准地投放给目标人群，提高广告的点击率和转化率。例如，利用抖音搜索营销，分析用户的搜索行为，掌握用户的兴趣和需求，优化关键词策略和内容营销。品牌可以通过品效拦截，有效拦截用户搜索意图，首位提升品牌可见度。如通过搜索品牌专区拦截品牌词搜索意图，承接转化和沉淀品牌粉丝；通过搜索竞价广告承接品类、产品词等，在全链路中边搜边种，有效收拢用户兴趣，减少流量损失，增加品牌粉丝。

同时，白牌商家还可以在选品和营销策略上进行优化。比如，选择视觉化明显的产品，降低团队摸索难度；具备供应链优势的商家可以独立开品自己玩，或者选择跟品模式，但要注意跟品时机；在素材端不完善的团队，可以选品优先参考类目下是否有规模化的素材更新，确保有足够的同行素材借鉴发挥。

此外，白牌商家还可以以白牌的思维找流量，以品牌的思维做售后，严格控制产品质量，调研产品质量和口碑，关注产品的试用报告和物流情况。只有这样，才能实现品效合一，提升品牌的竞争力和市场占有率。

在当今的商业世界中，数据和案例都在不断验证着一个事实：白牌的未来走向依旧是品牌。