张野：青山交响乐

经常有人误解张野不务正业。

但这丝毫不会让人觉得青山资本不专业，反而让他吸引了很多新生代铁粉。

他是音乐家，也是投资人，在艺术和商业领域都有让人侧目的经历。张野身上不羁和理性并存，并能完美兼容。这是一个关于“顶流”和艺术家的故事，但更是一个投资人不断突破的故事。

在创投圈，张野作为青山资本创始人，每天在不同项目之间辗转，时常分享刷爆朋友圈的消费领域观点。音乐平台里，他以艺人身份开了账号发了两首歌，介绍中，他的身份是DJ，音乐制作人。

如此人生，两路高歌。将这一切归结为运气，并不客观。

在机会没有到来之前，他和大多数80后一样，普通平凡；但机会一朝出现，他就及时地抓住了它，并抓住了创作“青山交响乐的纸和笔”。按理说，像他这类兼具“音乐创造力”、带有理想主义色彩的人是不太适合管理企业的。但这些年来，在他的“创作”下，青山究竟获得过多少大奖，赢得了多少个名誉称号，已不可细数。

张野有理由骄傲。

笙歌归院落，灯火下楼台。解读这个外表干练、随性不羁的80后，必须要用两个维度——

其一，作为音乐人，他如何在音乐世界和商业战场间，真正实现自我价值？其二，作为投资人，他如何在行业、产业变革当中寻找机会，和年轻创业者一道，走在潮流前面？

前者是向内探索，后者是与未来交锋。

细心剖析青山交响乐，你会听到一个具备“商业投资美学视角”的年轻人所谱写出的精彩乐章。

奏鸣曲·“野”心初生

“18岁远赴异国他乡追梦音乐，25岁成为第一个拿到普罗科菲耶夫国际作曲大赛奖的华人，29岁以优异成绩从音乐学院毕业——很难联想到，这是一位VC创始人的人生前三十年”。

青山资本掌舵人张野是与首届春晚同一个年头诞生的。

当一个十岁男孩偶然从磁带里听到Beyond乐队的歌后，瞬间被旋律迷住。

当时每天听歌，歌里很多像《不再犹豫》《海阔天空》都是描写理想，人生这些内容。那些歌给张野带来很大触动：有这样的人和歌，能让像他这样的孩子有感触，他也要如此。于是，18岁时出门远行，他选择去俄罗斯学习音乐。莫斯科柴可夫斯基音乐学院，张野学的是作曲。

学校把音乐分成两类，一类叫做严肃音乐，一类叫做非严肃音乐。

“严肃音乐作曲”有两个非常明显的特点。第一，严肃音乐的作曲是件非常严谨的事。其次，作曲就是一份职业。柴院的体系化训练过程，严谨和职业化这两个词很有分量，在后来的创投历程中发挥了巨大作用。

多年苦练，他获得了普罗科菲耶夫国际作曲大赛金奖。彼时，张野还不是创业者，投资人，即便他少年成名。突然决定暂停音乐道路，让所有人都出乎意料。

获奖时，当他去大使馆领奖，眼前都是前来捐款的人们——汶川发生了地震，举国悲痛。他陷入了沉思：“音乐人对于世界的影响太细微了。”他决定做些实际的。当看过诸多国外华尔街投行相关的电影时，张野发现了出口。

对于还是学生的张野而言，音乐和投资人是风马牛不相及的两个个体，“起码得有点创投背景吧，又得募资，又得在核心创业者圈子里。”

张野一无所有。

他也知道，那一步迈出，成则风生水起，输则一败涂地。

但在张野的性格里，那股子冲劲是稀缺资源，就要做一位投资人。回国开始做投资和做音乐是不一样的，做音乐是创作，需要不断放大自己的情绪，这样作品表达出来才能被别人感受到。创作是放大情绪的过程。但投资是一个压缩情绪的过程，让自己的情绪波动在一个非常小的区间里。这种冲突在张野回国时尤为明显……只不过令张野困扰的是，怎么去处理这两个部分。

2012年，只身回国到北京。“创投圈是完全陌生的天地。”于是他用最原始的方式来入行：不断死磕学习相关内容，接触认识圈中前辈。他自知一穷二白，几乎没有募到资的可能，于是他的办法是让自己先“有钱”起来：比如在热门行业尝试，甚至还投资了一家反季节蔬菜农场。4个月后，张野投出了自己的第一个项目。1年后，这家公司被收购。

“就像开玩笑一样，去哪儿做投资？投谁啊？投资是什么？不知道。北京我也没有什么认识的人，当时有认识的同学也都是做音乐的”。

张野清楚地记得那个过程，每天常去中关村的一些创业类咖啡厅里蹲，从早到晚两个多月。天使投资是需要一点感性的。不过后来那一年的陪伴创业，让张野彻底搞明白天使投资到底是什么。从设计logo到招人、谈商务找融资甚至录入试题，和团队同创业、同吃住。3年时间，张野觉得时机成熟，2015年成立青山资本，并转向机构化。

经商就像童话故事中的红舞鞋，一旦穿上，舞步就停不下来。

张野就是如此。

但最初进入创投圈的8年时间里，张野没有碰过音乐。那是一段蛰伏与沉淀的日子，全心扑在一个个项目和创业者身上。

直到2018年前后，张野想开了一件事，搞清楚理性与感性的关系——这两者其实并不冲突。自己的原点应该是理性，然后尝试去控制或者调整感性。两者缺一不可。

于是他决定继续音乐创作，和年轻创业者一起，像黄家驹《不再犹豫》那首歌唱得那样：我有我心底故事，亲手写上每段，得失乐与悲与梦，纵有创伤不退避，梦想有日达成，找到心底梦想的世界终可见……

或许是因为张野的经历实在令人费解，况且这又是一家以投消费领域为主的天使投资机构，以至于许多初识青山的人会诧异张野具有音乐人、投资人双重身份。

变奏曲·个性化生存的通路力量

想象力在艺术领域的作用当然是毋庸置疑的，同样，对于张野的投资人生涯以及早期的青山资本也一样。“整个早期投资，我们看到的创业者都很年轻，大家的想法，产品的模型，需要通过想象力去判断创业者以后能否成长为一个企业家，产品会怎么样迭代，朝什么路径走。”

著名奥地利作家茨威格有言：“一个人生命中最大的幸运，莫过于在他年富力强的时候，发现了自己生活的使命。”

2015年青山资本成立时，中国在短短两三年里出现800-1 000家天使投资机构和个人，青山资本只是其中不起眼的一个，甚至在起跑线上也落后很多。5年之后，市场上还在活跃的天使投资主体只剩几十家，95%的淘汰率，而青山资本就是这几十家其中之一。

后来的日子里，张野渐渐摸索出来一个规律，机构的优势是系统化，无论从人才建设、投资策略、方法，还是机构品牌建设上，都要去走出一条新路，高效的、可持续的体系。没有独特优势的投资是在赌博，但张野找到了青山资本的优势。

彼时，天使投资在中国才10年，还是个新生事物，在和国外不同政策、商业环境下，必然要摸索一条适合自己、能存活并且有未来的路。之前有人从许多方面定义过天使投资应为何物，但张野并不全然认可。

模式好不好，根本还是看市场环境。青山刚成立时，市场上关于天使投资已有一些理念共识：比如不在乎投错什么，而在乎投对什么；比如投资即投人等。而当天使投资开始机构化，大家在制定策略时会习惯性沿用共识。

张野不认为做大分母（投资足够多的数量）、均匀分散投资是正确的，因为一个投资人一生里能遇到的好项目数量是有限的。要想做得好，就要在好项目上赚到足够多的钱，这意味着要在好项目上配置大占比。

“投天使即投人”，张野常说，没错，但问题是怎么判断？怎么比别人判断得更准确？投资人一定要掌握更多的信息，那就需要专注于一个领域，这个指标的有效概率更高。当大家都是向交易驱动的时候，青山却坚持做内部的效率工具，让团队整个信息的共享和协同，通过高效工具实现更好的结果，这些事都不是基于市场上别人怎么做而决定，而是基于青山的初心，所以敢于坚持一些不同的这种勇气。

骤然间，互联网出现了拐点，电商、支付、物流、新媒体等都在迅速成熟，甚至会成为基础设施，而建立在基础设施之上的消费品自然进入了一个新阶段，那时可见的是“圆桌派”一众人在开疆拓土：一张桌子（TABLE）上，T是腾讯，A是阿里，B是百度，L是雷军小米系，E是周鸿祎360系，外人给出的“圆桌投资派”的特点是：腾讯贪、阿里全、百度狠、小米直、奇虎难。

当张野看到过去十多年互联网行业培养了大量人才，他们讲逻辑讲效率，这些人在行业出现拐点后必然有溢出效应，那他们去哪里？最有可能进入同样属于ToC的领域：消费。此时，张野明确了青山的投资价值观和路径，一是，一定要投认真做企业的人，一定相信这个时代是好人能赚钱的时代，而不做急功近利者或机会主义者，项目选择上也尽量投能够给消费者带来物超所值，真正喜爱的东西，不去投可能是智商税或是与消费者购买预期不符的东西。二是，专注新消费领域，持续发力，当然，这也为“圆桌投资派”以外，“青山系”的开门立户，奠定了基础。

张野在莫斯科读书的时候，有一堂审美课，同学们都不在意，突然有一天发现这门课是严格记分，并且要写论文，才开始重视。最开始张野以为审美是物品好不好看，音乐好不好听，过于主观，因人而异，各有各的偏好。学着学着才发现，审美包罗万物，甚至与世界观同等重要，当然也密不可分。

由此，张野悟出了，现在，或者说未来十年，时代红利是什么：审美红利。

最直白的话来说，商业审美的定义，在消费领域，微观来说产品好不好用，设计好不好看，品牌传递的信息好不好；宏观来说企业是不是好的，组织文化是不是健康的，企业信誉是不是良性的，产品好不好，企业好不好，人好不好，一切我们认为好不好的问题，都属于审美范畴。

在技术趋同，在解决方案趋同的现在，在信息充分甚至是过载的环境下，审美可能是拉开优势最有效的最好的方式，市场就像万花筒，多种多样的产品，品牌、企业并存，做什么样的产品，做什么样的企业，与其说是创始人和管理者的选择，不如说是审美向外的投射。

做企业也是一样，企业的战略和重大决策很多时候都是受管理者的审美影响。

“反观很多企业，居然是审丑导向的”，只要关注度，只要流量，只要销售额，完全不在意如何树立企业价值观的形象。

商业是人类智慧的产物，艺术也是人类智慧的产物，科学、文化都是。

商业上的术，能帮助我们做一个快企业甚至是大企业；审美上的术，会帮助我们做一个让人尊重的企业，长久的企业。

青山对“商业审美”有追求。张野时不时会去跟市场讲自己的研究和观点，分享的过程都尽量去保持高品质，保持美感。除此之外青山办了十几期青山美学沙龙，一直在坚持和创业者们探讨美学与消费。张野的理念里，商业美学是中国企业能够走出去，成为世界级的企业的要素。

至此，青山也形成了独有的拟人化性格特质，匹配气质相同、“审美”一致的创业者共同前进。

小步舞曲·青山速度

只看外形，你就能从一大堆投资人里一眼认出他：眉清目秀，穿着打扮一丝不苟，举手投足像是潮流引领者。但这些却并不影响张野带领着青山资本成为过去3年内中国成长最快的天使投资机构之一。

翻检中国商业消费投资史，可以发现，张野基于行业发展的求索，对于国内消费行业还有着特别的含义。

青山资本在2015年中国最佳天使和早期投资机构排行榜上直接杀进TOP 10，他本人也连续多年获得最受创业者欢迎投资人、新浪潮·2020中国十大消费投资人等诸多荣誉，发展速度着实引人注目。多数人喜欢聚焦于张野的音乐背景，却常忽略张野还同时是清华大学五道口金融学院金融管理硕士和美国康奈尔大学的MBA硕士。