一整根的人参水,是怎么卖“火”的?
作者: 张斌你见过这瓶用一整根人参泡水的饮品吗?从今年5月开始,名为“一整根”的熬夜水最先在川渝地区的罗森便利店上架。
一瓶售价19.9元,刚一上市,首批数量达1万瓶的水一天内就售罄,如今其每天的销量更是达到了近6万瓶,有超过1万家门店在售卖。
“一整根”爆火,我们能从中学到什么新品牌突围方法呢?
首先,是巧做产品设计。
水是再普通不过的饮品了,而超市、便利店的水饮品更是种类繁多,想要在其中突出重围,就要在产品包装和设计上下功夫。
“一整根”在做产品包装时,就考虑到了颜色的搭配。设计师把设计好的几种颜色放到便利店货架上对比,发现用跳色、亮色能让消费者第一时间看到。最后为了产品整体的年轻感,选择了黑白标签做产品包装。
在产品设计上,“一整根”主打轻养生,如果用人参切片、人参粉,就很难呈现人参的本貌。团队成员就考虑直接把一整根人参装瓶,一来是让用户直接看到原料,二来是市场上没有类似的产品,容易形成自己的特色。
其次,是让产品自己“说话”。
想在激烈的饮品市场竞争,好的产品包装和设计还只是八字的一撇,想要产品卖得好,还得让产品学会自己说话、做传播。
在网络上,一直不缺少对“一整根”的讨论:“喝人参水是智商税”“真的有人会买吗”“这波热度过后又能火多久”?一些热门的微博、小红书笔记的浏览量甚至超过千万。

可“一整根”团队的营销前后花费才1万元,而这并非偶然。
从名字开始,“一整根”就极具话题性。“一整根”是对产品的直观描述,不需要再对用户解释名称含义,简单直观,降低了用户的理解成本。
现如今就是社交媒体的时代,“一整根”让不少人参与到话题讨论当中。讨论的内容,无论好坏,都间接地为产品做着免费的曝光,让更多的人知道了“一整根”的存在。
最后,就是巧用定价策略。
在定价上,“一整根”团队也考虑了社交属性,用第二瓶半价的方式,吸引了更多的用户。有的消费者喝了觉得不适合自己,但又半价买了第二瓶。自己不喝,就会分享给别人。那么在这个过程中,通过社交“一整根”就又多了一个用户。
靠着有话题的产品设计,让“一整根”人参水“火出圈“了。它的传播方法对你有何启示吗?