一整根的人参水，是怎么卖“火”的？

你见过这瓶用一整根人参泡水的饮品吗？从今年5月开始，名为“一整根”的熬夜水最先在川渝地区的罗森便利店上架。

一瓶售价19.9元，刚一上市，首批数量达1万瓶的水一天内就售罄，如今其每天的销量更是达到了近6万瓶，有超过1万家门店在售卖。

“一整根”爆火，我们能从中学到什么新品牌突围方法呢？

首先，是巧做产品设计。

水是再普通不过的饮品了，而超市、便利店的水饮品更是种类繁多，想要在其中突出重围，就要在产品包装和设计上下功夫。

“一整根”在做产品包装时，就考虑到了颜色的搭配。设计师把设计好的几种颜色放到便利店货架上对比，发现用跳色、亮色能让消费者第一时间看到。最后为了产品整体的年轻感，选择了黑白标签做产品包装。

在产品设计上，“一整根”主打轻养生，如果用人参切片、人参粉，就很难呈现人参的本貌。团队成员就考虑直接把一整根人参装瓶，一来是让用户直接看到原料，二来是市场上没有类似的产品，容易形成自己的特色。

其次，是让产品自己“说话”。

想在激烈的饮品市场竞争，好的产品包装和设计还只是八字的一撇，想要产品卖得好，还得让产品学会自己说话、做传播。

在网络上，一直不缺少对“一整根”的讨论：“喝人参水是智商税”“真的有人会买吗”“这波热度过后又能火多久”？一些热门的微博、小红书笔记的浏览量甚至超过千万。

可“一整根”团队的营销前后花费才1万元，而这并非偶然。

从名字开始，“一整根”就极具话题性。“一整根”是对产品的直观描述，不需要再对用户解释名称含义，简单直观，降低了用户的理解成本。

现如今就是社交媒体的时代，“一整根”让不少人参与到话题讨论当中。讨论的内容，无论好坏，都间接地为产品做着免费的曝光，让更多的人知道了“一整根”的存在。

最后，就是巧用定价策略。

在定价上，“一整根”团队也考虑了社交属性，用第二瓶半价的方式，吸引了更多的用户。有的消费者喝了觉得不适合自己，但又半价买了第二瓶。自己不喝，就会分享给别人。那么在这个过程中，通过社交“一整根”就又多了一个用户。

靠着有话题的产品设计，让“一整根”人参水“火出圈“了。它的传播方法对你有何启示吗？