县城似海，永康造浪

“江浙小县城搞起钱来，一个比一个生猛，如果你网购频繁，会发现很多发货地址都显示浙江金华，但工厂基本都在永康。”商家王丽（化名）如是说。

你能体会一件产品的成本压到极致是什么概念吗；在你的概念里，工厂直销是不是等同于低价的销售渠道；你知道供应链高端玩家的爆款操作吗？

永康的“恐怖”之处，远不止于此，其作为中国五金之都、中国电动工具之都、中国家居清洁用品之都、中国炊具之都、中国五金工匠之乡等，是20多项国家荣誉拥有者，白牌（非品牌）霸主永康，总对商业世界，存在另一种本土化表达。

小城崛起

永康位于杭州以南的两百多公里。自称“小商人”的王丽在永康经营有一家小型日用五金企业。

如果不是两三万元一平米的房价，大多数人很难将这里与“最富县城之一”的名头关联在一起。然而随处可见的是各种款式的豪车，尽管永康富庶如此，其定位也不过是五线城市。

2021年永康纳税额超过1亿元的企业有13家，纳税超过3千万元的达到47家。在疫情初袭的2020年，当地人甚至逆流而上，涌出了2.48万个永康老板。

大多数人所知晓的版本是，中国科技五金城早已发展成中国最大、世界第三的五金交易市场，“中国五金之都”也成了永康最重要的名片。

但王丽却说，今天的永康不单单是五金之都，更是爆品源头，与义乌齐名。

任何一款品牌产品落到永康都能被完美复刻，并且制造成本会被当地工厂用最快速度打下来，在市场上以价格优势完全碾压原品牌。在永康范围内，工业区的大型厂房，不知名小作坊，加工设备无序冲撞的噪声都不曾停歇。它们不生产品牌，都是白牌工厂、超级爆款制造机。

曾经，永康人盯上某个原价500多元的国外品牌家用产品，随手买回来研究一番，便很快扒出了其核心设计原理，当地工厂随即投入仿制。最后把成本压到百元以内，就算50%的利润，市场价也不会超过200块。更微妙的是，由于出厂价格实在太低，产品往往还会被重新引进国外，转身给其他国外品牌做跨境贴牌。

当人们为永康的成就喝彩和鼓掌时，心中也会有种不得其解的困惑：

这座没有金属矿产资源的浙中小城，为何会冒出数万家五金生产制造企业？又何以成为全球最大的五金产品集散中心之一？为何能涌现出成千上万的企业家，打响全球知名的“永康制造”？这座五金之都背后，蕴藏着怎样的基因和密码？

王丽笑了笑，永康的背后，有两大利器：

一是本身的供应链聚集优势，二则是当地工厂的反应能力。

永康模式

“永康人生产一款爆款产品，可以在2小时之内找齐所有的组件供应商，即使生产过程出了问题，也能迅速找来相应厂商合力解决”，王丽打比方说。

地理上，永康虽不沿海，但近海，是广义上的“沿海地区”，且永康属于江浙制造聚集圈。这样的地理区位，意味着永康具备发达的交通网络，其产品无论是出口和内销，都具备运输成本上的优势。

除开地理区位等硬条件外，永康的发展离不开其多年来积累的五金产业链优势。

一个地区要想将某个产业发展起来，走产业聚集的路子总不会错，永康便是如此。在永康及其周边地区，工厂密集。产业集群可以节省成本、有利于形成区域品牌，能够促进企业间的相互学习进步和深度分工。区位优势，产业链积累，产业集群的共同加持，便有了永康不一样的发展模式。

王丽阐述了永康模式下爆款的产出逻辑：

假设一名永康老板预判到某产品的商机，决定投资生产100万个，首先是对样品做最小单位（甚至标签纸和外包装膜）拆分，把所有成本列张表，接着对照每项成本进行极致压缩。

永康人的行事惯性，通常是叫供应商朋友碰面，告知计划采购的配件数量、标准，以及利润空间，再等供应商报价。拿到报价反馈后对比计算，符合预期，就迅速决策，快速投产。

“像前段时间筋膜枪火了，原本有电池基础的厂，次日就已经投产造成批的产品出来。”

于是，像这类高频次消费的产品，会随着工厂的跟进介入，以“低价白牌产品”的定位彻底再爆一次，通过各大电商平台，成为真正“老百姓用得起”的爆品。

永康的崛起是一个典型的浙江故事。其不同点在于，这里形成了一种极具地方辨识度的经济现象，即浪潮经济。

《永康浪潮经济初探》一书中如是定义：

当一个合适的、具有较大利润空间的产品出现，甚至仅仅得到这方面的某种信息，他们就立即捕捉到，立即上马，投入竞争；而当这个产品不再具备合适的利润空间或有亏损的危险时，他们又会尽快停产，转而寻找合适的产品，由此便形成了浪潮经济。

“浪潮经济”的出现并非偶然。就时代背景而言，这一现象的出现受益于短缺经济。

永康精准地抓住了这种消费特征，顺势而为，通过“短平快”的生产方式，利用热销产品赚一波“快钱”，然后火速转战下一款产品。

这种灵活的市场行为，不仅让企业完成了原始积累，也让经济伴随着浪潮螺旋式上升，实现了指数级发展。

当然，永康也曾遇到危机。

破题之道

《专业化分工集群新经济地理学说》里曾有提到：产业集群在哪里发生和成长，有一定的专业市场地域空间偶发性，但偶发之中也有其必然。

不断发展的中国科技五金城不仅为永康制造业提供广阔的销售和展示平台，同时通过市场的商流、物流、信息流，吸纳全国甚至世界各地的人才、技术和原材料等，为企业生产提供配套服务。

市场与产业紧密结合，互促共荣，整个市场已经形成五金产品、电动工具、机械设备等16类交易区，汇集了日用五金、建筑五金、工具五金及机电产品、金属材料、机械设备、装饰材料等上万种五金产品及相关产品，商品辐射国内及俄罗斯、美国、加拿大、巴西、澳大利亚、日本等50多个国家和地区。

早期，永康五金工艺底蕴深厚，这一手工文化传承，在市场化大门启动之时，诞生了规模化的产业集群，又将产业集群的规模化生产带到全国以至全球市场，取得了巨大的成功。

筋膜枪就是曾被永康推出来的一个超级爆款，市面上能买到的筋膜枪，不管价位高低，不管进口国产，10个里面有8个来自永康。

这样的逻辑下，“只要厂子够大，客户资源够广，年产值估计得有10到20个亿吧。”王丽略带保守地说道。

王丽并不是土生土长的永康老板，但在她眼里能够理解白牌和品牌两条路径存在的合理性。

曾经，永康永江公司同样用着“拆解-复刻-压成本-低价竞争”的模式在全国掀起过一阵滑板车消费风潮，引得当地大大小小的工厂一拥而上。永康某老板在美国访问时，看到有人在骑滑板车。他觉得这东西永康也能做得出来，于是带了一辆回来。半个月仿制成功，并推向市场，成为了一时的消费热点。

谁也没想到，才尝到甜头，滑板车就从单个企业的新产品演化为区域化的大生产。结果价格越压越底，导致很多企业刚把车子生产出来就直接倒闭。

如此之短的生命周期让人始料未及。

从遍地开花，到浪潮过后的哀嚎一片，根本原因在于模仿的门槛不高，跟风企业实在太多，在本地形成了相互杀价的怪圈。

永康人最先领悟到的是，这种爆款路子只适合赚快钱，必须见好就收。

王丽回忆了来永康的这些年，想了想说，通常永康老板做生意，会在保证质量的基础上再赚个50%左右的利润，不过现在出现了一种商家，专为压低利润和价格而生。

简单来说，只要不影响到产品使用的部分都会被删减，总之该省的全部省去。作为结果，价格打到最低，利润打到最薄，利薄但销量足够大。

今天，在永康1 049平方公里的土地上活跃着13.6万家市场主体，同时永康拥有规模以上工业企业1 027家，亿元产值以上企业169家，10亿元产值以上企业10家，现代五金产业集聚度居全国第一，形成了一整套完善的产业链。

著名经济学家吴敬琏在调研永康五金产业时指出，全球经济一体化后，仅仅靠吃苦耐劳、敢冒风险的精神是不够的，还要有敢为人先、敢于创新的魄力。

很显然，一些头部企业率先从“浪潮经济”中醒悟过来，转型升级势在必行，抓手就是科技创新。

在这些企业的带动下，风向开始发生转变，从相互模仿变为争相创新。

此外，在传统块状经济向现代产业集群的突围中，当地政府的“有形之手”也是频频发力。

在这个过程中，浪潮经济始终没有在永康消失，仍然以其内在规律在悄悄运行，只是逐浪的方式发生了转变，从过去的“模仿”变为“创新”。

近年来，在火热的“浪潮经济”年代之后永康似乎没有再出现大的浪潮，但从这些年的中国五金博览会上可以发现，永康企业通过生产技术、工艺材质、产品设计的主动创新，提高科技含量、提高产品质量，深深扎根市场，形成了一批强有力的生命周期更长的“浪潮产品”，从而掀起新一波经济浪潮。

国内经济当前进入新的发展阶段，超大规模的内需市场即将释放，消费形式正在发生根本性改变——过去我国消费具有明显的模仿型排浪式特征，现在模仿型排浪式消费阶段基本结束，个性化、多样化的消费渐成主流。

这种变化，是新发展格局之下呈现的时代特征。

疫情重压之下，以外向型经济为主的永康也面临窘境，外贸订单的不确定性，迫使企业开始思考新发展路径：以国内大循环为主体、国内国外双循环相互促进的新发展格局，为他们打开一条新思路。

于是很多企业开始转头向内，“掘金”更为确定的国内消费市场。

国内市场怎么做？面对消费升级之下的内需市场，企业发展的逻辑早已大不相同，光靠模仿和跟风是行不通的，如何最快速度适应个性化、多样化消费需求，成为永康企业必须面对的新命题。

比如，定制化消费正在蓬勃兴起，新一代信息技术给消费者带来了智能化和场景化的消费新体验，如何满足消费者个性化需求呢？

再如，粉丝经济是当下消费亮点，不论是依靠明星影响力，还是直播带货，正在全方位渗透到日常消费中。

过去几年，永康在努力寻找各种突围方向，如拓展品牌渠道、转战电商平台、尝试新零售等。除了众人熟知的产业链条完备、电商基础强等因素外，更关键的是永康在面临风云突变的市场时，早已练就了一身逐浪的本领。

外在的种种不确定性，让世界经济发生着深远变化。面对家门口的世界级市场，谁能率先跟上新发展格局的时代步伐，率先将创新作为发展动力，谁就能在大时代中直挂云帆。

这对永康来说，或许是破题的关键所在。

部分数据素材来源：《永康浪潮经济初探》，以及其他网络数据