e龙，更大的游戏目标是挣钱

（文 / 吴晓东）

与美国最大的互联网通信公司合并，e龙被卖了吗？

3月28日，在e龙正式宣布与Mail.com合作的前一天，Mail.com公司在美国纽约宣布：为了扩展其下属公司Asia.com，Mail.com以价值6400万美元的股票收购中国的e龙公司。

根据Mail.com公布的资料，e龙的股东得到大约360万股在纳斯达克上市的Mail.com的股票，还有另外279289股Mail.com的股票购买权。作为附加，e龙的某些股东同时获得Asia.com 5.9%的股票，而Asia.com很有可能在2000年年底之前上市。

被收购或许是某些互联网公司从一开始创建时就希望实现的目标，但是e龙公司的董事会主席、也是新的Asia.com的董事会主席唐越对卖e龙这种说法不以为然。他说：“卖e龙的说法非常不确切，因为Mail.com是纳斯达克的上市公司，因此和e龙的合并要有很详细的公开报告，国内的一些网站和媒体根据这个说Mail.com以6400万美元收购e龙。其实这只是双方合作的第一步，更重要的或许是第二步，也就是对Asia.com的重组。Mail.com不但拿出了6400万美元的股票，还为Asia.com注入了几千万美元的资金，同时还拿出了大约20%～30%的Asia.com的股份，另外，还有很多无形资产，包括Asia.com的域名资源和Singapore.com的域名资源，而我们则拿出了整个的e龙公司进行合并，建立新的Asia.com。其实这两步合作是同时完成的，大部分人只看到了第一步，没有看到第二步。”

e龙的价值不仅在于它正确的切入点

Mail.com拥有世界上最多的域名资源，有人估计大约价值100亿美元，Asia.com和India.com作为Mail.com下属的World.com的一部分，是Mail.com最近优先发展的两个公司，Mail.com看重的是巨大的亚洲市场，亚洲的互联网用户将从1998年的1400万增加到今年底的5000万，到2003年，会超过2亿。那么，是什么达成了Mail.com和e龙公司的合并？

e龙公司的CEO张黎刚说：“e龙公司的成功开始于一个非常正确的切入点，我们没有做门户网站，而是从城市网站进入互联网市场。9个月来，我们已经拥有20多万用户，每日访问量超过300万人次，与全国的7000家商家建立了合作关系，覆盖了中国大约55%有购买能力的网民。e龙发展的重点集中于城市生活中的服务领域，比如旅游、炒股和求职等等，绕开了国内电子商务基础设施不够的主要障碍，同时，这又非常便于e龙把业务扩展到中国以外的亚洲其他地区。”

公司董事会主席唐越说：“Mail.com拥有Asia.com的域名资源，从去年8月份起开始到亚洲寻求合作，和亚洲所有主要市场的各种互联网公司都谈过，最终和e龙达成合作。他们认为，在一个新的市场进行开发，需要一个非常好的管理团队。而e龙的管理层员工是国内互联网市场第一流的团队，另外，要很快地进入市场，要和主要的品牌合作，而e龙成立短短9个月来，毫无疑问已经成为中国互联网市场最主要的品牌之一。不过最重要的是关于公司的模式和未来走向，e龙和传统的互联网公司，比如新浪和搜狐，不完全一样，e龙把自己的定位更融于互联网下一步发展的步骤，不仅是一个简单的互联网内容提供商，也不是简单的电子商务提供商，我们认为互联网的未来是和传统产业结合，这将会对任何传统产业产生巨大的冲击，区别只是进程不同。我们e龙要进入那些互联网将会带来巨大变化的行业，进入它们，革新它们，最终在这些行业占据非常大的份额，这是我们的目标。”

生存的前提条件是迅速扩张

Mail.com的总裁Cary Millin在和e龙合并的新闻发布会上说：“e龙的优秀管理团队以及他们对当地的深刻了解，加之Mail.com强大的技术和资金支持，我们坚信Asia.com将成为亚洲最成功的互联网公司。”而所谓成功的互联网公司，一是要有规模，二要赢利。

身为Asia.com董事会主席的唐越在新公司成立之后立即去了韩国，他说：“在韩国，我们已经找到了四五家有意收购的公司，而在我国台湾，我们已经成功收购了一家公司，需要做的只是法律文件问题。在中国大陆，一家旅游公司已经并入了e龙。”

显然，新成立的Asia. com希望以收购和建立新公司迅速扩大在亚洲市场的份额，这样做的目的是赢利。

唐越说：“对于互联网公司，不能走在别人的前面，压力就会非常大。一个公司要想长久生存下去，毫无例外都要赢利，这是每个互联网公司都要向市场证明的挑战。e龙和别的公司不同，因为现在单纯靠广告和电子商务，在中国要实现赢利有非常漫长的路要走。e龙针对的不仅是Bto B或者是Bto C这样的商业模式，而是要把亚洲范围内的各种商品服务资源联系在一起，如果能占有比较大的市场份额，我们的未来会非常好。”

如果说融资和上市能在短期内让互联网公司生存下去的话，唐越强调说：“你不可能永远这样。任何清醒的投资者都不会加入那种永远不能获利的公司，经营者的责任就是使股东的利益最大化。大家会看到，为了转向营业额和利润，Asia.com会在两三个月内组建一个世界第一流的管理队伍，它的概念是要有管理四五千人公司的经验，要有世界一流高技术公司的管理经验，要有一年二三十亿美元的营业额和10亿美元利润的运营经验，这才是Asia.com为实现赢利组织的世界第一流队伍。”

有了Mail.com的支持，e龙在亚洲的扩张底气十足，唐越丝毫也不掩饰领先一步的优越感：“e龙和国内的第一、第二代网络公司不同，过去，我们在同一个舞台上玩，现在，我不和他们玩了，我到一个更大的市场上去玩。”

“同样的公司，在别人手里价值50万美元，在我手里则可能价值1000万美元”

e龙的董事会主席唐越有在美国进行资本运作的经验，融资对于他来说，似乎比国内其他的互联网公司更容易。

唐越说：“我是中国第一个通过这种方式把互联网公司扩张到亚洲去的人，我敢说，国内其他所有的网络公司对美国资本市场的了解，没有我一个人多。e龙的第一笔风险投资，只用了两个小时就谈妥了。如果不和Mail.com合作，我有5000万美元的风险投资，e龙照样可以做得很好。一个残酷的事实是，同样一家公司，在另外一个人手里，可能价值50万美元，但是在我手里可能价值1000万美元。因为我去和投资人说和别人去和投资人说完全不同。e龙引入的风险投资，从来不用投资银行，也不需要投资顾问，全是我一个人做，因为我非常清楚美国的资本市场需要什么。”

既然没有缺乏资金使公司难以为继的担心，e龙和Mail.com的合作，就是为了在最短的时间内做到最大。e龙究竟想做多大，唐越说：“我一直有一个想法。所有伟大的公司，都是在美国诞生，然后扩张到中国来。如果Asia.com能以中国大陆为核心，把包括韩国、泰国、新加坡和中国台湾、香港等地区的网络资源联系起来，发展成为一个伟大的公司，是一件非常伟大的事情。”

新浪有可能在美国上市的消息无疑给其他希望在美国上市的国内互联网公司带来了巨大压力，e龙与Mail.com的合并为双方的扩张提供了机会，它们的迅速扩张和赢利要求会给类似网站的生存带来更大的压力。

太阳微系统公司的比尔·乔伊说：“把份额做大，上市，出售股票以获取现金，至于明天会怎样，就让那些对明天抱有希望的人操心去吧。这就是互联网时代的新商业规则。”但是，中国的网络公司远没有美国公司幸运，中国的婚纱摄影网站不可能在纳斯达克或者是香港创业板上市，至于其他的股票市场，比如东京、伦敦和法兰克福，中国的网络公司上市几乎不可能。

和e龙的扩张不同，一些小网站的选择是出售以套取现金。据说，国内一家以做相声起家的网站以4000万港币的价格卖给了一家香港公司。

并不是每个网站都有这样的幸运，如果赢利还很遥远的话，还在寻找生存机会的网站会不会成为网络上的幽灵？

Mail.com

成立于1996年，是一家全球领先的针对企业、ISP和网站的互联网通信服务提供商。在20多个主要国家拥有网络技术设备，提供1200万个电子信箱，拥有8500个企业级用户和15万个最终用户。该公司在企业通信领域的客户包括IDG、Continental Airlines、Mercedes Benz和Yahoo。在个人用户领域，Mail.com为包括Earthlink、GIE、Juno和Prodigy等全球排名前几位的互联网服务供应商提供以Web为基础的电子邮件服务。

World.com,Inc.

Mail. com，Inc.的子公司，目标是成为全球互联网产业的主要投资公司和孵化器之一，拥有一系列域名资源和世界范围的信息传递能力，并且提供Bto B和Bto C的电子商务解决方案。最先发展的域名资源是Asia.com和India.com，其他的域名资源包括Europe.com，USA.com，Japan.com，London.com，Paris.com，Rome.com，Lawyer.com和doctor.com等。