求伯君

（文 / 邹剑宇）

(娄林伟 摄)  

1999年11月中旬，当人们观望金山软件公司推出28元一套的“金山词霸2000”和“金山快译2000”是否真能达到天文数字一般的100万套的时候，更令人关心的是金山预计明年推出的杀毒软件“金山毒霸”是否也将以28元的价格推出。因为“词霸”之类的翻译软件的更新升级的速度相对“毒霸”这样的杀毒软件来说慢很多，“毒霸”的市场何止是“词霸”的十几倍。目前在中国通用软件市场上唯一按照软件业的“正常盈利”价格运营的只有杀毒软件，它们在软件商店的标价大多超过200元，软件公司和经销商的利润可观。金山假设以28元推出“毒霸”，然后一版也能卖出几十万套，给对手的冲击是巨大的。对此求伯君说“有可能”，他的幸福就像当年WPS运营在中国绝大部分电脑上的感觉一样，久违了。

1997年求伯君卖掉别墅以筹资开发WPS97时“风萧萧兮易水寒”，人们觉得求伯君将无家可归。当年求伯君拿到微软的文字处理软件WORD的初级版本时“连看一下的兴趣”都没有，DOS版本的WPS让中国多数用户第一次真正知道了电脑是可以打字的，某种意义上说是求伯君，而不是比尔·盖茨让中国进入了电子信息时代。但正是当年DOS版WPS巨大的成功阻碍了求伯君在WINDOWS系统上的跟进，1997年谭浩强教授统计出来的8000万WPS用户的数字对于求伯君来说是件高兴还是难过的事情呢？推广WPS97最大的效果是人们又想起了求伯君和金山软件，但求伯君的形象基本上是一个悲壮的“民族英雄”，连他穿西服还是中山装都成为人们关注的事件。

但是求伯君和“金山”品牌的重新崛起使金山公司获得了联想集团的注资和品牌支持，注资的一个条件就是求伯君不能走。等金山公司逐渐认识到WPS的最大市场在行业用户和大客户，并在“词霸”这样的小工具软件依靠自身的品牌打开市场之后，金山公司的形象逐渐清晰起来，求伯君的头上的光环也逐渐亮起来。人们注意到了求伯君孤注一掷地强推WPS97的战略意义，就请问他当时是怎么想的。“除了做软件，我还能干什么？”求伯君的回答令人失望——太没有伟人气魄了。

目前求伯君的主要工作是在珠海金山公司主管软件的开发工作，包括WPS、毒霸和游戏，经常和程序员一样穿着拖鞋拿着杯子到大厅接开水的就是求伯君，珠海闲适的生活环境让程序员觉得生活、工作得有质量，也让求伯君觉得有质量。求伯君是怎么管理公司的？“作为公司总裁，他基本上是‘无为而治’。”他的部下这么说。求伯君以一种自然的方式与公司保持着关系，“他凭直觉判断，但一旦认准之后就没有人能让他回头，开发WPS97就是这样。”这是他部下的另外一句话。

金山公司在这次“红色正版风暴”中表现出了软件开发和市场推广两条腿走路的能力，尽管即使是金山现在核心的程序员也不完全支持28元卖软件的价钱，但是求伯君目前显然比当初卖WPS系列金山汉卡得到4亿元时的底气浑厚得多。求伯君认为微软的成功有部分原因是幸运地得到了IBM的认可成为PC机操作系统的主宰，WPS当年的成功也部分归于当时不完全成熟的软件市场的促成，“成功得糊里糊涂”。但是经历死劫考验的金山公司终于又站了起来，所以求伯君才会轻描淡写地说：“28元有可能。”

还有一点就是，当中国软件能在正常的价格获得正常的利润之后，也许这个有象征意义的28元是一个好的选择，它可能是软件市场走向正轨的临界点。因为它代表了不再是暴利的狂热和畸形市场的扭曲，意味着软件从“高深莫测”的尴尬状态开始被普通人接受，软件业催人欲碎的速度也许会稍微让人适应一点，就像目前求伯君的状态一样，最好像珠海宁静的天空一样。

求伯君

1964年出生于浙江新昌，1984年湖南长沙国防科技大学信息系统专业，1988年加入金山公司，现任金山公司总裁。

1989年研制成功中文字处理软件WPS，并以WPS为核心软件推出了金山汉卡，WPS系列汉卡销售额达4亿元，正版用户量近20万。

1995年，由求伯君进行总体设计开发的盘古办公系统推向市场。

1996年，求伯君为金山公司重新规划发展方向，确定了以办公、工具、娱教三线并进的产品路线。

从1996年开始，金山公司出资建立了“西线”、“西点”两个免费BBS站台。

1997年9月，求伯君成功领导开发出可运行在Windows3.x/Windows95环境下的中文字处理软件WPS97，用户量近10万，销售额达5000万元，并与国内外知名的计算机厂商达成捆绑销售协议。

WPS 97被教育部定为“全国计算机应用技术证书考试(简称NIT)”中“文字处理模块”的考试内容，及“计算机基础操作模块”的考试内容，意味着今后自考学生、行业用户将以WPS 97作为学习及考核的标准。

1998年8月12日，联想集团与金山公司共同宣布：金山重组、联想注资，中国软硬两大民族品牌携手。

1999年4月3日，WPS2000正式推向市场。

10月，《金山词霸2000》和《金山快译2000》发布，在全国范围内掀起“红色正版风暴”。