电脑与网络：卖比特的网站

（文 / 邹剑宇）

王峻涛

王峻涛，网名“老榕”，中国最著名的网民。1997年10月31日中国足球队2∶3败给卡塔尔队，发表在新浪网论坛上署名“老榕”的帖子《金州不相信眼泪》短时间内在中文网站中广为流传，并在几家著名报纸上转载。其后“老榕”在网上牵头救助患癌症的女大学生以及帮助福州陈氏兄弟打赢IP电话案更使他成为传奇人物。此次“老榕”从网络走到现实，与他同样专注于网络的很多网民也将因此得利，王峻涛在年内花完几千万美元的计划中包括大量收购有商业价值的个人网站，中文Internet的商业化进程往前走了一步

“谁说听歌一定要买一张CD塑料片，而你想听的只有其中一两首？比如说你可以只买一首，付一两块钱在网上下载就行了。”这是北京数字颠峰网络技术公司总经理王峻涛的说法。5月18日，数字巅峰公司(该公司前身是北京连邦软件有限公司电子商务部)建设的“珠穆朗玛——数字巅峰”网站(www.8848.net)正式开通，这个网站是目前中国最大的电子商务网站。一直以来，中国的业内人士认为电子商务——网上销售是Internet上赚钱的“正道”。但无论对于电子商务的买卖双方来说，都有一个还没习惯的问题：买什么，卖什么，以及怎么卖？

大约在三四年前，一个温州的个体经营者在中国的Internet开了第一家网上商店，出售的商品包括“安慰器”等成人用品。商品虽然不好多说，但Internet正好能帮忙：详细的产品说明、图片和报价；顾客没有面对售货员的难堪。这个商店稳定期一天有10笔交易。

今年3月9日，北京图书大厦网上书店(bjbb.com.cn)开张，这个网上书店属于首都信息化规划中的一项工程。开业两个月的营业额20万元。图书大厦网上书店的优势在于它有16万种图书书目，但目前该网站还是图书大厦的辅助销售渠道，顾客自己需要承担邮寄费，图书的价钱也与门面的价钱一样。

顾客目前在8848网站买的软件或其他什么的，价钱与联邦专卖店的价钱一样。但是顾客无须承担运费，连邦公司成立5年以来在全国150个城市建立的260家连锁店完成了电子商务重要的一环：物流配送。8848网站从3月18日开始试运行，第一个月的销售额是40万元，第二个月上升到60万，而网站的工作人员一共只有6人。

王峻涛说，大约10天以后，8848网站将出售一款只在网上销售的游戏，顾客交钱下载即可。“另外比如说一本内科大辞典，也许全国买它的人只有几百人；而花了几百元买回的书也许其中只有2页的内容有用。8848网站以后将按章、按页卖书。”类似适合在网上出售的还包括MP3音乐随身听、上网用的电视机置顶盒等等价钱和买主都变化很快的时髦商品。

顾客可以汇款或用某几种信用卡在8848网站上买东西，或者货到付款。“我们有5种付款方式，从适时的电子支付到普通的邮局汇款，原来人们担心的那个支付问题到底是一个什么问题呢？其实在网上使用信用卡与商店刷卡的安全程度是一样的，人们关于黑客的传言听得太多了。”

最主要的是8848网站依靠已有的连邦连锁店的体系，为中国的电子商务提供了一个可行的证明。数字巅峰公司因此得到了近3000万美元的风险投资，“计划在今年内花完，”王峻涛说。

5月26日，国中网(cww.com)推出了一个“王朔网站”，包括“我是谁”、“爱谁谁”、“一块写”、“一块骂”等栏目。其中“一块写”改变了传统的作者与读者的关系，适时互动的方式改变了“作品”的含义。虽然该网站还不收费，但却强烈地透露出，在Internet上，信息和商品流通会有与传统世界迥异的方式，也有不同的意味。 电子商务