纯粹女人事一、二、三

表情是个可以被左右的东西，这一点要确信不疑。潜能训练大师说，人的潜能在3种状态下最易被发掘出来：一是生命受到威胁时；二是相爱之中；三是反复地重复一个动作。专家指出，面部的表情肌由数百种肌肉密切组成，每一种表情肌一活动便产生微妙的表情。如果没有自信，在内心形成情绪，表情便会被固定化，面部显得沉郁、胆怯；如果自信，面部固定化的表情便是开朗、果敢。所以新时代女性与旧时代的女性完全不同，表情异常丰富。  

情绪可以像麻疹般传播。神经反应使个人的情绪极易受他人影响。例如置身于愤怒的人群中时，便会无意识地向脑皮质发出信息，模仿他人的皱眉、绷紧嘴唇、瞪眼。当信息被传送至控制情绪的丘脑下部，在体内会引起同样的反应。这种生理的模仿，通常是“联系和集合的方式”，因此多传染给别人一些好情绪，也是在为自己创造获得好情绪的环境。“近朱者赤，近墨者黑”，也是这道理。

这个群体在以惊人的速度发展—在上海，“玫琳凯”所销售的化妆品销量已位居第一。1997年9月“玫琳凯”来到了北京。她们发展的方式像织网，用美丽、信仰、家庭、业、财务室一个人诱人的词汇将女人织入网状的沙龙。有人因此而惊呼，照这样发展下去，女性不得了，她们自信、美丽而又富有，岂不是要把男人远远地甩于身后？

在今天这个技术高度发展的时代，个人的判断力，越来越需要借助技术的力量。不懂法律的经理，可以请律师；明星不善应对，可以请代理；那么每一个爱美却不知道该怎么美的女孩，请什么？她要请指导她穿衣着色的色彩配套师。也就是说，在她想获得美丽的同时，她的代价就是将自己的判断力出卖给别人。

有些事情，注定只适合单纯的性别群体来做。比如男人想豪饮，女人想美容的时候。在日本可以男女同浴、不分场所，然而那是民风使然。到了中国，女人的羞怯倒也是她们地位受着维护的显征。去年的去年，男性俱乐部着实火了一把，在这隐隐绰绰中，一个纯粹为女人开放的俱乐部也一点点走入视野

要从纷繁的生活中提炼出某类女性的生活方式。恐怕是件吃力不讨好的事情。然而聪明的商家，却知道怎样在两性社会中分割出一片单纯天空，为女性营造一种生活。这种生活，只面向女性

被“玫琳凯”迷住的女性都称，这是一份真正属于女性的生活，是一种能把女性的家庭和事业完美结合的生活。此番结论，多出于刚刚结识“玫琳凯”和已经在“玫琳凯”工作得很游刃有余的女性之口。

“玫琳凯”是什么？

它是玫琳凯·艾施女士在1963年创立的一家美国公司。艾施女士在别人认为她该退休时，开始了一项声称为女人建立的事业—玫琳凯化妆品公司。时至今日，这家以女性职员为主且以女性为服务对象的化妆品公司，已在全球拥有了40多万美容顾问，而年届80高龄的玫琳凯更被列入改变世界的13位女性之一。在这奋斗的30多年里，她倡导给女性一面鲜明的旗帜：信念第一，家庭第二，事业第三。这面旗帜于1996年飘入中国。

顾梅和唐可是第一批被鼓舞的成员，因为旗帜之上还写着这样的许诺：“提供给女性一个无可限量的机会，拥有独立的经济能力，并在人生各方面拥有成就感。她们作为玫琳凯化妆品公司上海公司的美容顾问，率先在人群中背起那粉红色的化妆包，约见认识不认识的女士，为她们讲美容课，最终以化妆品的销售业绩为结果，一步步地向上攀升，终于获得了首席督导的职位，于是在人潮中又拥有了自己的粉红色桑塔纳轿车。顾梅说她最初的愿望，就是为了生存，为了挣钱。两年前，离异的顾梅带着一个5岁的孩子，漂泊在上海，甚至连房子都没有。当她踏入“玫琳凯”的时候，她对孩子说：“给妈妈一年时间，妈妈挣我们的住处。”孩子懂事，心疼妈妈：“妈妈，我给你两年的时间，你不要做得太辛苦。”于是顾梅把孩子寄放在老师家中，每天十多个小时地把自己投入工作。一年零八个月后，她在上海最贵的地段淮海路买下了房子。

顾梅和唐可成为一种偶像，鼓舞也吸引了许多女性。玫琳凯化妆品公司1997年12月24日在上海举办的一个女性沙龙，到场的竞有200多人。由于这个夜晚的闹热，很多女性都面色绯红，为彼此间勿需遮掩也勿需较真的快乐放纵。她们兴奋地参与各类表演活动，小小的会堂，到处都是声音。顾梅和唐可夹杂在中间，不断地递送着迷人的微笑以回应四处传来的问候。她们俩是众人的一种期待：美丽，荣誉，财富，自信，不一而足。刚加人“玫琳凯”的林新就怀揣着这样一个想法：顾梅、唐可做得那么成功，怎样就体现了家庭高于事业的原则？她想知道的答案，唐可的回答是：“在‘玫琳凯’你可以有不同的期待，我要成功，当然也希望我的家庭因我的成功而富裕、幸福，‘玫琳凯’让我有能力为父母提供一种高品质的生活，这就是家庭高于事业。”顾梅也认为：“家庭至上，并不是在单位时间内为它的付出，而是从广义上为提高家庭的生活质量努力。”

在200多人中，大多数女性只是“玫琳凯”的朋友，在参与“玫琳凯”美容顾问举办的各类沙龙活动里，一点点沦为顾客，因为她们也有期待，这就是改变。欧阳英姿是位医生，平日性格内向，可在此时她也抑制不住内心的冲动，想加入场中那些又叫又跳的女人里，“我被这些自信的女性强烈地感染着，看到她们可以自如地表达自己，将快乐发挥得淋漓尽致，我就希望自己也能这样，这和男朋友一起、在工作单位里很不一样，从来没有感到如此放松。”高中三年级的李慧，是代替妈妈来的，她说：“爸爸去年病故，幸亏妈妈遇到了‘玫琳凯’，否则她一定不能很快地恢复。在这里她变得开朗了，也美丽了。”在银行工作的孙文提到吸引她的乐施精神，“玫琳凯公司提倡‘你希望别人怎样待你，就要怎样待别人’，我能感受到在这个纯女性环境里的平和与关心。”

“玫琳凯”的聪明之处，也许就是对于不同的期待都有美好的回应。它最好的一个回应，就是鼓励大家彼此赞美。“女性最需要赞美，因此‘玫琳凯’的美容顾问都要学着真诚地赞美别人。”有了赞美和微笑，还有什么事情办不到？在顾梅主持的《芯羽通讯》上，写着这样的A、B、C法则：借力、使力，不费力；点头、微笑、数钞票。这说明，最聪明的商家是最善于用微笑在不费力间赢取别人的辛苦钱的。所以词汇再动听，其最终行为还是以赢利目的为上，否则有谁愿意且有能力来做如此高尚的救世主呢？而那些暂时被“玫琳凯”所吸引的女性们，如果不谨记一个至关重要的生活原则—“If you think you can, you can”，生活和事业都将是一团乱麻。

别人的赞美毕竟短效，真正的赞美来自于内心对自我的肯定。有一个刚刚离了婚的女性，加入了“玫琳凯”后，就像找到了一个垃圾倾倒站，她有机会有场所获得别人对她的关心和倾听，但是她没有坚强的心理素质去承担作直销员可能受到的冷遇，于是她在做了两个月美容顾问后退出了，退出之后的她又变回老样，不快乐、不自信、抱怨生活，周围的人又变成了她的垃圾场。

每一个女人都会对自己的生活有所期待，但是期待靠别人的给予，却是件不可靠的事情。对自我价值认知越低的人，越易被“玫琳凯”女性沙龙表层的东西所吸引，并进而受其左右。顾梅有着美丽的微笑，她的微笑中还有对自己严格的要求，在她家墙壁上贴着的“作业要求”里，除了写信给督导，和督导面谈等内容外，还有每天拥抱家人9次……这些绝不像宣扬的那般亲和自然，这仍是人为地努力。

“玫琳凯”十分推崇大黄蜂。气体力学工程师曾证明，山于大黄蜂的翅膀太薄弱，而身躯又太笨重，所以它本不能飞，幸好大黄蜂自己并不知道，于是它也就飞起来了。当人自己也不知道自己的缺陷时，勇气往往能成就他许多事情。这才是在女性沙龙里要学的。

北京东直门长途汽车站那一片，杂乱、萧索，这份杂乱却掩盖住了一处奢华。“新红妆美容健康俱乐部”，名字以90年代的新思路对比毛老人家的“不爱红妆爱武装”。鲜红色的牌子，挂在毫不出众的白色小楼旁。走进去，是别样洞天。俱乐部的门口，写着“严禁男宾人内”的字样，进进出出的全是女性，年轻的、中年的。这是北京城内唯一的一家女子俱乐部。创办4年以来，各类会员的拥有量800左右。“新红妆”在京城众多的俱乐部中，另辟蹊径的尝试，是一种有远见却仍略显超前的行为。副总经理杨杜坦言，“新红妆”由于前期规模投资较大，经营目前仍处于亏损状态，“但是这种商业行为，抓住了市场空档，为女性扩展了一片享受空间。随着人们对健康投资观念的改变，消费势头已日渐上升”。

“分开，对女性是一种尊重。”杨杜，作为对俱乐部制度有着丰富管理经验的男性，经营起女性俱乐部，便时时要站在女性的角度考虑。“中国传统的男权社会，绝少有专为女性提供的服务，而女性自身也绝少想自己需要什么样的享受。但是在更适宜由女性自己单独来享受的消费中，提供单纯的环境是必要的。”

为男人开办的俱乐部很多，但对女人而言，“置身其中，无法摆脱是商业社会附属品的感受。”一位“新红妆”年度会员称自己像“一个或被猎取利益或被评判身价的对象”。她是一家公司的经理，由于商务需要不得不出人类似的场所，但是在那里体会到的，只有一种无形的压力和潜意识中的竞争心态。加入这样一个女子俱乐部后，她仿佛找到了放松神经和肌肉的最佳场所。

在男性俱乐部中，男士是在安逸中寻求商机，而女性俱乐部却要在软件上创造出一种女性喜爱的氛围—温馨。会员部的刘兰湖经理强调这种温馨就是送给女人们的轻松感。

女人和女人在一起休闲，是一种角色意识的放松。例如练舍宾形体训练的时候，穿很紧很透的练功服，即使大汗淋漓，也不羞愧、也不担心。走进新红妆，泡澡、蒸桑拿、做美容、读书、喝茶、唱歌、看电影，只要愿意，可以穿着一件浴袍到处走。心事，也有人倾听。可以和会员交流，也可以问王大夫。王大夫独守着“新红妆”一间屋子，为人善谈，心好，又做了一辈子妇幼科的大夫，特别受会员们的欢迎。家事私事总是女人最多的话题，没有男性在场的顾虑，畅所欲言变得相当容易。

“新红妆”的会员主要是事业型的女人，几乎都有能力自己负担消费。刘兰湖对此较为自豪，“挺奇怪的，有些傍款的女士倒无法适应这里，也许是话题太不投机。人以群分、物以类聚吧，‘新红妆’是给有责任感的女人提供休息场所的。”在这个女人无时不在负责任的社会里，“新红妆”成了这些女人暂时可以卸去责任的地方—不负责任的女人不需要放松。有些会员，常常是几个月不露一面，来了就是满面风尘，满脸疲惫，这里对于她们来说就像加油站，一旦精神转好，又将冲出去大干一番。还有些会员，为了让丈夫放心，来到这里，既结识朋友，又获得信息。但是在“新红妆”，会员来消费的时间多集中在周一到周五，到了周末，这里就人丁稀落，因为事业型的女人们在周末更要负起家庭的角色。

杨杜谈到“新红妆”的会员有两种基本心态：一种是显示性消费心理，以加人“新红妆”为身份；一种是在确实的寻求健康消费的感受。作为一家瑞典旅行社的白领，郁晴有着一张让女人都愿久久注视的脸，但是她仍情不自禁地被“新红妆”吸引。在这里，她寻求到了健康消费的感受。每周两次，她会在中午时间赶过来，练形体、洗桑拿。最初的日子，穿惯了平底鞋的她要经受8厘米高跟鞋的考验。在严格的舍宾训练之下，郁晴觉得自己在变化，更有气质，更有女人味了，从这里走出去，走到她的工作间，她的内心满是欢喜。

于西蔓在国内作市场调查的时候，受到了意想不到的欢迎。提起于西蔓的色彩季节理论给个人形象带来的整体改观，在外企工作的樊黎和她的同事们一样，表现了超乎寻常的热烈，她用几乎不间断的语速向不知这一理论的女孩子们介绍：“Color Me Beautiful，简直就是太棒了！”

简直就是太棒了？

看着她们的兴奋，记者与远在日本的于西蔓迅速联系。于西蔓在电话中说她会在春节前后，把她的色彩设计室搬到中国来。她强调在“Color Me Beautiful”理论指导下，任何一个女孩都会美丽起来。

见到于西蔓时，她本人外观所传达的协调高雅，令她的理论颇具信服力（遗憾的是，用文字表达色彩或视觉的美感，真是件费力的事）。

“看一个人，第一感觉会是什么？是色彩。心理学家说，人在30秒内即可形成对对方的第一印象，而色彩几乎代表了这印象的全部。只有视觉上让人觉得舒服或奇怪的，才会进而引发人关注细部的兴致。”这就是根据人的主观色彩特性诞生的一种职业身份资格：色彩顾问，活跃于全球的CMB（Color Me Beautiful）公司色彩顾问有1000多名，于西蔓是唯一的华人。

“我带来的理论之所以会有这么大的反映，因为它在指导女孩子走一条捷径，也可以将它视作生活中的捷径，就是在某一点上统一自己，以达到平衡、协调。”

于西蔓从生活的细节谈起，带出她的“色彩季节理论”（Color Me Beautiful的主要内容）。

每一个女性都会有同感，衣服买了一大堆，每次出门前总觉得找不到合适的；口红一支接一支的扔在抽屉里，哪一支都不配合心情。这样的错误，于西蔓也曾经历。十年前，她从中国去日本。日本那个环境，自小女孩出生之日起，便耳濡目染地接受着来自母亲等各类女性的美学熏陶。口本的女性有大量的时间可以花在讨论怎样打扮的问题上，于西蔓夹在其中，亦步亦趋地学。日本女性上班族，都好穿蓝色或灰色的制服，她们因肤色呈青白色，因此与蓝色、灰色的搭配都极为协调。中国人的肤色偏于黄白，当于西蔓也把这些色彩穿到自己身上时，感觉却别扭极了。这种情况直到5年前她遇到“色彩季节理论”。

“‘色彩季节理论’是从皮肤、眼睛、头发的颜色上判断自己的季节色彩，再从个体的身高和性格上判定时装类型，有了这些基础判断，便可以从最适宜自己的各种颜色中，选定服装及饰物、发型和彩妆的基调。除了色块上有百分比的视觉效果外，在属于自己的色彩里，怎么穿都不会难看的。”

“现代人的时间这么紧迫，能够随便从衣柜里拿出两件衣服就能穿出协调的效果，是一种艺术，但光有协调也未必能给人留下深刻印象，所以还要有点缀色，即在你的脖子以上的效果里，例如唇膏、脖上丝巾及耳环用你最适宜的颜色，便能使你光彩照人。”于西蔓的工作方法，是用无数块色布，围在脸下方进行比较、判定，一旦色彩季节被断定，在以后的购物中就不必盲目选择，而是拿着叠夹着众多色布的手册去选。这种方式把女人乱购衣饰的风险降至为零。

于西蔓为了建立一个适宜国内国情的工作室，从北京去了上海又去了深圳，几个大城市走下来，心里生出许多的遗憾。“一个城市干净与不干净，其实人的穿衣打扮也会影响到市容。中国女性穿得太乱，无法给人以清洁、舒适的美感。”

于西蔓的色彩工作室还未开张，有许多白领女性都要求成为其会员，仿佛做了会员，整个人的生活都会有一种全新的面貌出现。对此唯一不大感冒的，是对自己的审美和鉴赏力十分有信心的女性，她们对自己用心惯了，早已从人流中注视率的高低判定出什么是适宜自己的，所以她们不愿相信技术，也许是不愿依赖别人。

后记：在接触以上3个事例的过程中，总会情不自禁触动记者的一些回忆，奇怪的是想到的却是大学里男女生同楼的时候。在同一栋宿舍楼里，男生女生上上下下，往来方便，致使卫生状况有一种无需监督的清洁；后来当学校为男女理应分楼而居的想法左右，将宿舍楼的性别单纯化了，无论男女，楼内的卫生均与日俱下，气味异常难闻。莫非异性相吸的效应，是这两性社会的一剂清洁剂？推而广之，女性之所以愿意在某种单纯的女性环境里停留片刻，无非是为了更好地融入两性社会里，倘若是个长久的女儿国，抢唐僧的事将繁衍不息。事实上，两性永远是处于互相取悦的非对峙状态中。 化妆品玫琳凯