希望集团：从传统奔向现代

（文 / 文明）

图为四兄弟展望未来：(左起)老大刘永言、老三陈育新、老四刘永好、老二刘永行(孙恕摄)

希望集团公司分布图

希望集团由刘永言、刘永行、陈育新(刘永美)、刘永好四兄弟创业于1982年。10多年来，希望集团遵照“让农民富

裕，让市民满意，让政府放心”的经营理念，把让农民富裕，为中国的繁荣多做贡献作为自己神圣的使命。

经过10多年发展，希望集团已成为全国最大的民营科技型企业、全国最大的私营企业和全国最大的饲料企业。所属90余家工厂遍

布全国20多个省、市、区，员工1万多人，资产10多亿元，饲料年生产能力已超过500万吨。希望饲料荣获国家六大金奖。

此外，希望集团还成功地拓展了房地产、建筑、电子、面粉、食用油、肉类深加工和商贸等诸多产业

亿万家产是“我们的”，不是“我的”

刘氏兄弟们靠养鹌鹑起家，发迹于四川新津县古家村。他们并非农民出身，兄弟四人全有公职。1982年，他们卖掉手表、自行车，一共凑起发家资本1000元，成为农村改革后第一批养殖专业户。

刘家在新津县早就小有名气。其父是早年参加革命的知识分子，官至县农业局长；其母曾受过黄埔军校洗礼，解放后一直任教师。兄弟四人的名字排序为：刘永言、刘永行、刘永美、刘永好，最后一个字合起来就是“言行美好”。老三刘永美因自幼寄养于农民陈家，又名陈育新。兄弟四人还有一个妹妹叫刘永红。由于刘氏兄弟在80年代初都毕业于大学或中专，在新津县传为佳话。

刘氏兄弟的第一次命运抉择是从城市到农村。他们抓住一大机遇，农村改革起步早，致富机会比城市多。由于他们的文化程度较高，在专业户中迅速脱颖而出，鹌鹑蛋将他们的1000元孵成1000万元。1989年，在老二刘永行与老三陈育新共同研制出新型猪饲料后，刘氏产业又一次大转移，他们将10万只鹌鹑全部宰杀，靠希望牌饲料把刘氏家产养的又肥又壮。

新闻报道曾给公众带来一个错觉：刘氏兄弟在1982年开始创业时，齐刷刷地辞去公职，一同下海。实际上，在1983年，只有老三陈育新(刘永美)率先停薪留职，第二个下海的是老二刘永行，老大刘永言于1986年辞职。老四刘永好于1987年才舍弃铁饭碗，当时刘氏兄弟已拥有财富千万。

虽然辞职分先后，可刘氏家业是兄弟四人共同创造的，他们的合作珠联璧合。老大刘永言是决策核心，养鹌鹑就是他的主意。当兄弟四人在第二年遭到一次重大挫折时，老大铁了心要搞下去，才使灰心的弟弟恢复信心。老二刘永行精于技术和管理，是经营上的主心骨。老四刘永好能说会道，负责跑供销。

在创业时期，老三陈育新付出的代价最大，刘氏产业的诞生地就是老三在乡下的家中，他把整个家当全部押上去。也正因此，希望集团的雏型名为“育新良种场”，老三为场长兼法定代表人，老二刘永行任副场长。兄弟四人中最早出名的也是陈育新，出头露面全是老三，荣誉集于他一身。即使记者来访而老三不在时，老二刘永行出面接待总是这样说：“我就是陈育新。”

没人计较位置，没人在意名利，兄弟四人只在良种场领一些微薄的生活费，把资金不断滚动投入，组成一个“共产主义大家庭”。哥儿们兄弟不分彼此，什么你的我的，亲情高于利益，一派其乐融融。时至今日，兄弟四人没有一个能说清楚，当初凑起1000元时各自的出资比例。大家都说，凑钱时没想到能分钱。

想当初，兄弟四人根本没听过“产权”二字。到后来，由于老三把家押上，老二又出资较多，加上俩人在艰难起步阶段出力最多，因此兄弟间曾口头约定“老三与老二占大股”。到1988年，钱财滚滚而来，老二与老三主动提出“利润平均分配”的原则。但产权上仍然处于模糊状态，亿万家产不属于哪个人，而是“我们的”。

在80年代的中国，新兴家族企业大多在产权上模糊不清，它们以共同利益淹没个人利益，亲情纽带往往高于资产纽带。刘氏家族正是如此，在创业时期，精神力量比利益驱动更有效，如果过早地明确利益规则，容易使人患得患失，难以形成共同目标。刘氏兄弟说，最初只想把蛋糕如何做大，并没有花很大精力去分切眼前的蛋糕。

1983年，刘氏兄弟曾把赚到的第一笔钱平均分配，每人分到180元，只有老大刘永言又买回一批鹌鹑，从此刘氏兄弟再没有干分光吃净的事，赚了钱就投入。老二刘永行至今感慨：“如果没有大哥那批鹌鹑，不可能有后来的希望集团。”

值得一提的是，刘氏兄弟的父亲早逝，其母从一开始就跟随兄弟四人创业，饱尝白手起家之艰辛，在苦尽甜来之际，于1993年撒手人寰。据刘氏兄弟回忆：其母在世时，她老人家的意见虽不具有决定性的作用，但很有影响力。尤其在四兄弟各自品行的评判上，以及兄弟利益平衡方面，母亲充当着举足轻重的角色。

回头望去，如果刘氏兄弟从一开始就把资产界定的明明白白，会在发展中平添许多烦恼。然而，当他们在创业时同甘共苦，着眼于共同的事业，而非个人的利益，把产权搞得模模糊糊，又在发展后惹出一堆麻烦。

创业之初的刘家四兄弟(左起：陈育新、刘永行、刘永好、刘永言)

平分家产：古老美德主宰现实利益

1992年对刘氏兄弟来说意义重大。从宏观判断，小平南巡讲话后，中国经济又上快车道，给各类企业以更大的发展空间。就具体而言，民营企业开始第二次飞跃，从单一产品迈向产业多元化。也就在这一年，刘氏兄弟的产业出现第一次分化。

当希望牌饲料把古家村变成古家镇后，老二刘永行冒出一个大胆设想，应该变企业经营为经营企业，按新津县饲料场的成功模式，复制出一批企业，到各地办分公司，拓展全国市场。这一设想得到老大刘永言支持，刘永言的想法更大胆：刘氏产业不仅要跨区域扩张，而且要跨行业发展，进军高科技领域，实现产业多元化。

老大、老二的发展战略在董事会上得到一致认同，按照兄弟四人的价值取向与各自特长，刘氏产业被划分为三个领域：老大刘永言向高科技领域进军；老三陈育新负责现有产业运转(包括新津饲料场和饲料研究所)，并且开拓房地产；老四刘永好跟随二哥到各地发展分公司，建饲料场。

刘氏兄弟的第一次明确分工，带来刘氏产业的一次根本性变化——产权明晰。老三陈育新与老二刘永行商量，放弃“他俩占大股”的最初约定，平均划分资产，兄弟四人各占刘氏产业的25%股份。

原来模糊的产权第一次明确划分时，兄弟四人并不是按创业时期各自作用大小和出资多少衡量，手足亲情起了关键作用。由于老三陈育新与老二刘永行的谦让，划分资产没有惹出任何争执。产权明晰加上分工明确后，刘氏兄弟的共有资金也自然而然地出现分流。

紧接着，刘氏家族又发生一次较大变化，老三陈育新从公众场合隐退。在1993年全国政协会议召开之前传来一个消息，本届政协将吸纳一批民营企业家为政协委员，四川省拟安排刘氏兄弟的老三陈育新为代表。但陈育新更喜欢干实事，不愿在公众场合抛头露面，便提出让其他三位兄弟选一人。当时，老大刘永言醉心于钻研科技，一心想成为大发明家，老二刘永行又是饲料方面的技术和管理专家，而且热衷于在全国开拓分公司。所以擅长外交的老四刘永好便成为最为合适的人选。

到1993年底，老三又主动提出不任法定代表人，经董事会通过，由刘永好出任。从此，刘氏家族的外部形象聚焦于刘永好身上，他的三个哥哥全力支持四弟树立公众形象，任何记者采访均老四出面，集团业绩都归功于一人，就像当年树立陈育新一样。三位兄长自得其乐于自忙自。

刘永好在这届政协会议上成为全国政协委员，该年底又被推举为全国工商联副主席，由此成为民营企业大亨登上政坛的代表之一。由于刘永好活跃于各种社交场合，加上其在公关方面的天赋，使希望集团的知名度大大提高。与此同时，老二刘永行全力主抓向全国拓展分公司，在生产管理与开拓市场方面显示出突出才能。老三陈育新则把刘氏产业的基地管理得井井有条，老大刘永言在高科技攻关与开发上也取得长足进展。刘氏家族又进入一个红火时期。

家大业大人心大，在共同的梦想实现后，刘氏兄弟的个人抱负潜滋暗长。兄弟四人第一次明晰产权与分流资金，如此平稳完成有两大关键因素：一是产业多元化这一远大目标的设定，二是传统美德冲淡利益原则。

老大刘永言是电子专家，负责希望集团电子产品的研制开发(孙恕摄)

家族企业是从卖鹌鹑开始，老三刘永美是当时育新良种场场长

既分又合，一种新型的商业合作关系

重庆分公司是老二刘永行与老四刘永好合作的第一个结晶。1992年3月底，老二与老四一同去美国考察。4月底，老二刘永行回国筹建第二家分公司，老四刘永好则继续留在美国，试图寻求海外发展。老二刘永行对四弟承诺：“我在国内发展的所有分公司，你回来后都有你一半股份。”刘永行回国后，一鼓作气地建起绵阳、昆明、浚县三家分公司，同时准备进军上海，一个集团的雏型于9月份形成。刘永好受到鼓舞迅速返回。

1993年是刘永行与刘永好合作的黄金时期。两兄弟明确分工，老二主内，老四主外。俩人互补性极强，老二擅长内部经营管理和营销，老四擅于对外公关与谈判。在公司内部，他俩桌对桌办公，共同决策，共同商量；外出谈判，形影不离，一唱一合，相得益彰。在5月，仅用7天时间，兄弟俩便横跨湖南、江西、湖北三省，签下建立4个饲料场的协议。全年共建起10家饲料场，个个盈利。时至1994年底，希望集团在各地的分公司已发展到27家。

老二刘永行与老四刘永好合作三年，取长补短的合作促进俩人的“互补式提高”，老二对外交往的潜质被开掘出来，老四也逐渐熟悉企业内部管理，各自均具独立操作企业的能力。也正因如此，在兄弟俩的实际合作中，由最初的明确分工变为操作重叠，由开始的平行运作变为互为交叉。

在1994年，老二刘永行将这种情况告诉了老大与老三。他认为，希望集团在开拓分公司方面已摸索出一套成熟模式，剩下的问题是如何快速复制，兄弟俩绑在一起运作会造成一种人力资源浪费，应充分发挥各自特长。同时，交叉运作也难免出现一些利益冲突，双重决策会造成手下人双重困惑。原来各司其职的格局应有所调整，各自独立拓展更适合集团快速发展。

对于老二的想法，老大与老三也有同感。但他俩认为，老二与老四各自挂帅尚未到瓜熟蒂落的程度，要等待时机。老二刘永行也认为，选择集团发展最红火时期分蘖较为恰当，水到渠成。

由于希望集团向全国各地的快速拓展，引起外国在华饲料巨头的关注，它们纷纷视希望集团为新兴的强大对手，开始采取一些遏制措施。同时，由于希望集团在饲料行业的成功，国内一些企业也开始尾随而进饲料领域。希望集团既要面对实力雄厚的外资企业的逼压，又要迎接国内众多新兴对手的挑战。在腹背受敌的情况下，希望集团必须迅速抢夺生存空间，才可在竞争中稳如磐石。于是，在1995年3月的董事会上，老二与老四各自挂帅之事端上桌面。

应老四刘永好要求，此次分立完全在“绝密状态”中进行，只有刘氏兄妹五人参与决策，各自家属都不能得知。经董事会通过，以1995年4月13日为界，总部所有下属分公司的资金与资产全部冻结，不许公司间流动，也不许总部调拨。根据“资产基本平分”的原则，将各地的27家分公司(26个饲料场加1个面粉厂)一分为二，划为东北与西南两个区域。

经过估算，老二刘永行与老四刘永好共同创造的财富约值2亿元。老四刘永好得到西南片区，老二刘永行得到东北片区。1995年5月15日，刘氏兄弟在董事会文件上正式签字，仪式是在坦诚友好气氛中进行的。在这份文件中严格规定：两个片区禁止跨区域开拓；干部在片区间流动必须双方共同认可；董事会成员今后的一切开支均不在集团报销。

在常人眼里，这个大型家族企业重新改造企业构造，是一件错综复杂的事情。更何况刘氏兄弟的产权界定先天模糊。可希望集团在刘氏兄弟手里竟一夜之间划分得清清楚楚。老大刘永言创立希望大陆公司，老二刘永行成立希望东方公司，老三陈育新建立希望华西公司，老四刘永好办起希望南方公司。兄弟四人共同拥有创业时期的老家底——新津饲料场和科研所，股权平均。由此，母体小子体大的格局形成，兄弟之间既分又合。此后，兄弟间的合作与从前大有不同，严格按各自出资多少来确定股份比例，合作完全建立在明确的资产关系上。一种新型合作关系完全按商业规则运行。

希望集团董事会起初由刘氏四兄弟组成，后经老大老二建议，妹妹刘永红也得到一些股份，并成为董事会成员。刘氏兄弟的四位夫人均不参政，甚至不在集团任职。在创业之初，四位夫人做过一些辅助性工作，并有一份薪水。随着集团发展，夫人们纷纷离职，工资就变成“津贴”沿袭至今。刘氏兄弟认为：由四兄弟加小妹组成决策层已经足够，如果夫人们再参与决策会惹出一些不必要的麻烦，她们的建议会在私下影响丈夫，并通过各自丈夫之嘴传递到董事会上。

富有意味的是，为了体现兄弟间的权利均衡，刘氏兄弟制造了一串头衔：老大任集团董事局主席，老二任集团董事长，老三任集团总经理，老四为集团总裁，全是“一把手”。

不知为何，老二刘永行与老四刘永好的“划江而治”，一直是希望集团的秘密，没有对外界作过任何公开说明。即使听到风声的人前来打听，刘氏兄弟也众口一辞：“我们只是划片区管理。”从亲情维系的模糊产权关系到产权明晰划分，刘氏家族用了漫长的13年时间，这是传统家族企业迈向现代企业的第一步，也是一次根本性的蜕变。

老二刘永行是饲料方面的技术和管理专家

老三刘永美喜欢干实事，负责现有产业运转，并开拓房地产

老四刘永好擅长外交，1993年底成为企业公众形象(孙恕摄)

无形资产：只能共享不能独享

东方公司与南方公司分立后，老二刘永行与老四刘永好的总部各自分设。刘永行的东方公司设在成都高新技术开发区，刘永好的南方公司设在成都未来的金融中心。哥俩儿总部地点的选择各具匠心，体现出俩人发展思路的迥异：刘永行试图走一条自己积累自我发展的道路，战略核心是实业稳步扩张为主，资产运作为辅；而刘永好想探索资本经营的新途径，快速聚合资本以迅猛扩张。

刘永行的东方公司通过资产运作，与30多家亏损的国有企业建立资产纽带。其中，1/3采取兼并收购形式，2/3采取合资控股形式。这种大规模的扩张，使东方公司下属企业的数目从14家增加到53家，资产规模增加4倍，所创利润占据集团利润总额一半。

刘永好的南方公司的下属公司也达到30多家，同时向多领域四面出击。南方公司已涉足房地产、制药、金融、外贸、印刷、化工、广告等八大行业，产业跨度之广，实属罕见。

刘氏兄弟各自挂帅带来的第一大好处是，外来人才进入决策高层。老大引进一名博士任大陆公司总裁，老二欲出百万元年薪聘请东方公司总经理，老四则想建一条“人才高速公路”。

美国《福布斯》杂志察觉到刘氏兄弟间的实力变化。在1997年7月21日公布的世界首富排行榜中，刘永行成为刘氏兄弟的代表，在世界500名巨富中刘氏兄弟的财富位于第219名。然而，在前两年的排行榜中，刘永好一直是刘氏兄弟的代表人物，榜上列名。

就在《福布斯》选中刘永行为代表人物的同时，老二刘永行取代老四刘永好成为希望集团的法定代表人。实际上，早在1996年6月，希望集团董事会就决定更换法定代表人。

在1995年5月，老二与老四“分区管理”的董事会文件中，经老四刘永好要求，由他继续承担希望集团的“对外形象代表”。因此，集团法定代表人也由刘永好沿袭担任。到1996年6月，由于老二与老四专注于各自公司的全国拓展，对集团整体运作无暇顾及，刘氏兄弟在董事会上决定变换集团法定代表人，一致推举老三陈育新再度出山，为新的法定代表人，因为老三一直管着集团的老基地，也就是兄弟四人共有的那块资产。虽然希望集团董事会在1996年6月便决定更换法定代表人，但此事一直未能落实。等到年底，老四刘永好对二哥刘永行说，希望刘永行出任集团法定代表人，老大与老三同意。又过去半年，到1997年6月，工商部门才正式变更法定代表人。

此事没有声张，又变成刘氏家族的一个内幕，这是因为在变更之前，老四刘永好有一个请求：在老二刘永行出任法定代表人后，对外不做宣传。

1997年初，老四刘永好以南方公司属下企业为基础，以10家企业为主体成立“新希望集团”，这家希望集团的“三级公司”一亮相，第一个惊人之举就是积极准备在深圳发行股票上市。组建“新希望集团”并力争上市，刘永好的意愿是加速传统家族式企业向现代企业制度过渡，成为社会化的股份公司。

为了“新希望集团”顺利上市，老四刘永好开始大规模的宣传，“新希望”顿时名声四起。不知怎的，是说者没说清，还是听者没听清，在“新希望”的宣传中给公众留下一些模糊概念，“新希望”成为希望集团的“发展与超越”，而且“新希望”与希望集团的资产与盈利状况混为一体。三位兄长认为这样不妥。

对于上市问题，刘永好的三个哥哥原本持有不同看法，他们三人认为现在上市时机不好，希望老四在上市方面一定要慎重，不能只看到上市的正面效应，特别要避开其负面效应。但老四刘永好坚持将他的“新希望”尽快包装上市，三位兄长也不好阻拦。不过，在“新希望”与希望集团的对比性宣传上，他们三人认为一定要严格区分，因为不是希望集团上市。

在1997年10月5日的董事会上，三位兄长决定应把希望集团的组织结构、产权关系以及法人变更公诸于世，这既是对公众负责，也有利于集团的整体发展。于是，11月初，希望集团公告刊出：希望集团下设4个二级公司，“新希望集团”只是希望集团下属南方公司的一个分支结构。这是刘氏兄弟第一次向公众宣布，希望集团已不再是一个传统的家族企业，已经具有产权明晰、职责分明的现代企业的雏形。

希望集团组成部分结构表

全家福

创业之路

希望集团遍布全国20多个省、市、区

合与分孰优孰劣，天晓得

以伦理判断，刘氏兄弟各立门户是一件伤感情的事。人们总说“血浓于水”，可如今变成“亲兄弟明算账”，两种不同道德观念碰撞搞得兄弟四人挺痛苦。

商业规则似乎很伤手足情，三位兄长曾作过一串假设：如果母亲至今仍在世；如果在创业之初就按投资确立股份比例；如果四兄弟中有人持大股而不是股权平均；如果有一个兄弟高出其余兄弟一筹……但历史不承认假设，当四兄弟先后跳入商海时起，他们就必须遵循商业规则。

假如希望集团仍像当初那样凝为整体，四兄弟好似一个人，不仅有资金的聚合能量，而且兄弟间个人优势互补，这样的齐心合力，岂不美哉。但说来也怪，刘氏家族每一次分化，都进入一段快速发展时期。只可惜，刘氏家族没有整体发展至今，因此合与分孰优孰劣，天晓得。

日本早就开始研究企业的“分家理论”，当一个企业发展到一个顶峰必然要走下坡路，要保持其持久增长，必须要裂变成几个分支，寻找新的增长点。企业在不断裂变中保持旺盛的活力。关键的是如何平稳“分家”，搞不好四分五裂，搞好了群雄并起。

刘氏兄弟都承认“分家”的积极意义：从传统家族企业向现代企业的演进蜕变。兄弟们均称，这是主动的选择，也是理性的选择。

但兄弟四人又都怕沾上“闹分家”的名声。

深圳万科集团老总王实与老二刘永行会面时，曾有一段精彩见解：“对于中国新兴企业来说，掘出第一桶金子是相对容易的，原始积累可以快速完成。但在企业规模达到20个亿是一个坎儿，50个亿又是一个坎儿。”按王石的说法，希望集团在20个亿的规模时，刘氏兄弟决定抛弃传统的家族管理模式，顺利地迈过那个坎儿。如今，希望集团又正好面临50亿这个坎儿。

王石说：“企业在达到50亿规模时，情不自禁地去跨地区跨行业经营，难以形成资金与产业合力，很多企业就在此时走向衰落。”王石一语中的，希望集团同样面临资金合力与产业合力的问题。但王石没有点破一个更为关键的问题：人的合力，心的合力。

希望集团简介

希望集团为刘永言、刘永行、陈育新(又名：刘永美)、刘永好四兄弟创办。刘氏兄弟于1982年筹措1000元，开始养鹌鹑，并且陆续辞去公职。到1989年，以积累的1000万元资金，进入饲料生产领域。

时至1997年，希望集团在全国建起93家饲料厂，年产饲料250万吨，被誉为“中华饲料王”。同时，创办3家大型面粉厂和1家中美合资的火腿肠生产企业。希望集团还拥有大批房地产，位于四川成都的美好花园占地200余亩，是四川省级私营经济开发区。“上海希望城”占地3000亩，是上海最大的私营经济开发区。希望集团还研制开发出一批高科技项目，将成为未来发展的增长点。

希望集团目前控制的资产规模为20多亿元，刘氏兄弟的自有资产为10多亿元，1996年销售额为52亿元，纯利润为5亿元，资产负债率仅为10%。

希望集团现有员工1.5万人。它在全国还有2.5万多个经销网络点，提供约6万人就业。

希望集团被国家工商局评为中国500家最大私营企业第一名，被中国企业评价协会评为中国民营企业500强第一名，被国家科委和国家统计局评为民营企业总收入百强第一名，三次被美国《福布斯》杂志排在中国私营企业榜首，并列入世界500巨富排行榜中，名列第219位。

希望集团董事会成员：董事长刘永行(法定代表人)，股东会主席刘永言，总经理陈育新(刘永美)，总裁刘永好，总会计师刘永红。

刘氏兄妹的排位顺序：

老大刘永言，生于1945年，毕业于成都电子科大，1986年年底正式辞职。

老二刘永行，生于1948年，毕业于成都师专数学系，1986年初正式辞职。

老三陈育新(刘永美)，生于1950年，因幼年时期过继于陈家，又名陈育新，毕业于四川省农业大学，1983年8月停薪留职，1984年3月正式辞职。

老四刘永好，生于1951年，1979年毕业于四川省德阳机械学校，1979年上电大。1988年正式辞职。 家族企业陈育新刘永好刘永行希望集团创业