“胜利圈”——脱胎换骨的游戏

（文 / 崔嵬）

“没有参加过‘胜利圈’不能算是真正的直销员”。一个资深的直销员严肃地对记者说。

那么，什么是“胜利圈”？

8月9日，记者获悉安利(中国)公司在北京开业后的第一个“胜利圈”活动在八大处路的江河宾馆举行。这是一间300平方米左右没有窗户的大厅，四周的墙壁上张贴着“心动不如行动”之类的标语。纵15座，横15座，几乎座无虚席。

尚未坐定，就听得女主持(在会议中称为“司仪”)要求大家起立。男主持跃上台前的桌子，音响师打开了震耳欲聋的音响，发出有节律的声音。主持和他身后被称为“活力人宝”的伴舞者闻声起舞，在主持的要求和鼓舞下，台下的人也随之起舞。

会场中顿时肢体翻动，手臂纷飞。热烈的场面持续了六七分钟，在这一天上、下午6个小时的集会中，没有任何由头，往往只凭主持的一声号召，众人便随强节奏集体跳动5次，跟着流行小调翩然起舞7回。

好戏还在后头。

主持人以从“1”到“0”重复报数的方式将到会的200多人分成10个小组，每个组选择一个组名并琢磨出一个响亮的口号，然后各自扯开嗓子，把口号呼喊出来。第一天的“胜利圈”由此进入高潮，在“皇冠，皇冠，永夺挂冠”，“一二三四五，我们不怕苦、六七八九十，我们上钻石”(皇冠和钻石是安利直销员的最高级别)的声浪中，人人兴奋不已，仿佛皇冠与钻石近在眼前。

这一群衣着得体、举止有度的人几小时前还互不相识，他们聚在一起，是私人住宅、轿车、舒适生活、子女高回报等这些写在安利公司宣传手册中的理想，成了他们之间的胶合剂。难道真如P·斯拉特在《追寻孤寂》中所言：“信不信由你，造成众人一致的正是个人主义。”

万众欢腾的场面往往伴随着明星的出现。曾红梅是中国大陆土生土长的“钻石”，她仅用一年时间就获得这个级别。目前，她所统属的网络已逾万人，在安利公司最近一次非正式奖励中因此获得8万元。到会者大约与她相关，正因如此，她一出现就受到热烈的掌声欢迎，演讲一次次地被掌声打断。丁春水则是漂洋过海而来的“钻石”，他在日本获得这一级别，如今移师故乡，丁在台下并无多少相识的直接、间接的下线，所受欢迎的热烈程度不可和曾钻石相比，但在演讲过程中，丁以其独特经历而产生的感召力吸引了听众，他在日本每年收入约合150万人民币，在那个国度这还不是一个高得令人景仰的数字。

安利公司公共关系部的一位负责人在接受记者采访时，曾谈及在这样的集会中迸发的让外人难以理解的热情：“做传销是一项非常辛苦的工作，日复一日地销售或推荐，很容易磨去人们的信心而不能坚持。这种情况下，直销员之间的相互激励，特别是上线(销售网络的组织管理者)对其下线的鼓励就显得非常重要，因此，经常用某些方式来激发大家的热情。”

丁春水在那天演讲中留下的话更让人吃惊：“于传销不需要能力，你的信心就是你的能力。”