你凭什么出价

（文 / 邢海洋）

这幅傅抱石的《丽人行》以1078万元人民币成交  

拍卖市场创奇迹

8月28日，杭州凯地丝绸有限公司与深圳《证券时报》社举办了一场别开生面的拍卖会，拍卖22张由凯地丝绸印刷的《证券时报》。

7月12日的报纸，既非印刷有误，也无毁版问题，报摊上的零售价仅为每份0.80元。但在28日的拍卖会上，22张报共拍得117.4万元，平均每份5.34万。这真是一份超值的报纸，其价值超过了国内任何一份，甚至《人民日报》创刊号也望尘莫及——在文物市场上，上至前清的《申报》，下至文革期间的报纸，价格只在百元千元的数量级上，即使如此，也颇令不谙此道的百姓吃惊。

拍卖市场创造奇迹，当然，这个奇迹也离不开奇迹背后的故事。今年6月，凯地丝绸有限公司的股票获准在深交所发行并上市，凯地人因此萌生了印刷世界上第一张丝绸报纸的创意，经过与《证券时报》协商，围绕第一张丝绸报的活动紧锣密鼓地进行。

7月12日的《证券时报》刊登凯地的上市说明书，这天的报纸被送往香港，制成彩色版。凯地人张灯结彩，欢迎原版的到来。随后，菲林上机，大批丝绸报从印刷机上滚滚而出。

从印刷成品中，凯地人挑出5100张，其中100张列为珍品，5000张作为收藏品。在公证机关监督下，100张珍品被编上号码。7月27日，丝绸报的样品及菲林全部销毁。100张样品中，50张送往世界各大博物馆收藏，28张存入银行的保险箱，22张由深圳艺术品拍卖行拍卖。拍卖之前，凯地人当然不会忘记，为他们的“报绸”申请到了吉尼斯世界大全的证书。

与如此周密而繁复的过程相比，丝绸报的拍价就不值得大书特书了。凯地显然也不以此为获利手段，全部所得均捐给希望工程和春蕾计划。凯地公司以拍卖为媒，扩大了企业知名度，庆祝股票上市，其意义与百万拍卖收入相较，孰轻孰重，不言自明。

在国外，拍卖市场是与证券市场并驾齐驱的投资领域，大多数人把拍卖品当成投资，寻找保值增值，但越来越多的人士则是以此为媒，寻求一举成名的机会：80年代末，梵高的《向日葵》连创世界拍卖史记录，《加歇医生》更达8250万美元，日本人将本国的经济泡沫吹向全世界，参与拍卖的公司因此名声大噪；今年春季索斯比的拍卖会上，肯尼迪遗霜杰奎琳的桌椅板凳之类的“御用品”皆被各路豪杰以破天荒的热情争抢。

拍卖创造了奇迹，更创造了拥有奇迹的人群

9月14日，96’历代稀见书刊资料拍卖会在古香古色的北京琉璃厂举行，拍卖品共171件，不仅有以珍贵的唐人写经长卷和宋刻宋印善本古书为代表的“经、史、子、集”完整结构，还有大量门类丰富的近代稀见书刊资料。经过3个多小时的紧张竞价，共有86件拍品成交。

创造本次拍卖奇迹的不是众多的“经、史、子、集”，而是一本1932年韩国爱国团编的《屠倭实记》。这本书起价仅有几百元，但经过几个轮次的竞价，最终以2万元被韩国人买走。这是一本具有史料价值的书，披露了日本军国主义对中国和朝鲜的侵略，内有东京、虹口、大连爆炸案真相。尽管如此，以区区60余年的成书史而具如此身价，仍令国人咋舌。因为，86件拍品的总成交额才90余万。书品上乘、印刻精良的宋刻宋印本《古史》仅以9.9万元成交，成为本次拍卖的最高成交价。

主办拍卖的中国书店副总经理恩亚立介绍：书刊拍卖大有学问。韩国人一向重视本国书籍，炒作是为了提高本国图书在世界上的价值。时下，中国古书在世界市场上价格很低，宋版书在国外的拍卖会上仅能卖到十几万元，而其他国家的却能以十倍甚至百倍的价格成交。

拍卖市场上创奇迹，出风头，看来已不仅仅是个人或企业的价值实现问题，更关系到我们古老文化的公正评判。

这块翡翠猴王头顶钻石王冠，拍卖估价12—14万人民币  

这幅《毛主席是世界革命人民心中的红太阳》以33万人民币成交  

无所不拍与有所不卖

11月，96’西安首届音乐作品版权拍卖会将推出何占豪、陈钢合作的小提琴协奏曲《梁祝》版权。对此，媒介给予了超常的关注，很多人担心它会被外国人拍走，从而使我们丧失国粹。陈占豪解释道，作者有两种权利，一为署名权，一为版权。此次他们拍卖的只是版权，将来无论在哪里上演，署名的仍是他和陈钢，根本不存在流失问题。

11月13日是孙中山先生诞辰130周年，届时，由上海国际商品拍卖公司主办的“海上岁月”拍卖会将推出孙中山生前灌制的唯一一张演讲唱片。与其说拍卖行拍的是一张密纹胶木唱片，不如说，真正吸引人的是绝了版的孙中山先生的声音。

从最初的以罚没物资为主的有形资产，经过短短的几年时间，拍卖标的范围已延伸到无形资产领域，如命名权、广告权、汽车牌照、电话号码……

在体育竞技领域，拍卖槌声频频响起。中国拳王“金腰带”争霸战，拍卖冠名权和杯名价值300万元人民币；中国围棋十段战，拍卖冠名权价值120万元；世界杯射击赛拍卖部分杯名价值超过50万元。有人评说，这些拍卖活动的成功与否并不重要，重要的是拍卖的领域进一步拓宽。

回味我国的拍卖业史，1874年，英国远东公司在上海开办了鲁意斯摩洋行，从而开创了旧中国的拍卖业，拍卖业曾一度畸型繁荣。新中国成立后，拍卖因带有投机倒把色彩，日渐式微，大多并入信托贸易业。1958年，新中国在天津关闭了最后一家拍卖行，这一关就是30年。80年代后期，拍卖业开始恢复，改革前沿的广州率先成立了全国第一家拍卖企业。1987年12月1日，深圳市国土局首次采取公开拍卖的方式，出让国有土地使用权，成为中国拍卖第一槌。紧随其后，上海、北京、天津、沈阳等8大城市相继建立拍卖机构，到1996年7月，我国共有拍卖企业800多家，服务领域涉及商业、物资、文化、文物及土地。1995年，全国的拍卖收入已超过5亿元人民币。

一般而言，商品经过拍卖，大约增值30%左右，有的增值一倍甚至数倍。深圳市动产拍卖行开业4年，举办了200多场以罚没物资为主的拍卖会，成交6亿元，竞价增值8000多万元；上海国际商品拍卖公司为协助各级司法和执法部门处理案件300多起，仅1994年的拍卖额就达1亿元人民币，有效地促进了案件的及早结案。

尽管槌声频响，但该拍不拍的事例仍有很多。国家有关文件明确规定：“公物拍卖首先要从罚没物品做起，其中大宗商品、重要生产资料及专营、专卖商品，可采取招标或定向方式，首先拍卖给有该类商品经营权的企业。”然而实际操作中的情形却往往并非如此。1993年有关部门发文规定的36家罚没走私车定点销售单位，多为机电公司，没有一家是拍卖市场。在天津、江苏等地，有些部门的无主货物是自行处理，有些甚至不按规定委托拍卖，而是要求拍卖行收购。近年，沿海某市海关、铁路罚没和无主货物每年逾亿元，但一直未交当地拍卖行拍卖。

1997年1月1日，我国第一部《拍卖法》即将实施，拍什么、不拍什么、怎么拍都将有明确规定。

1994年，成立不久的嘉德公司推出了周末拍卖会，面对大众的典藏需求，俗称小拍，以区别于春秋两季的大型拍卖。小拍定时定点，推出的作品系大名家的小作品或者普通画家的佳作，价位多在万元以下，颇受欢迎。荣宝与翰海相继也推出了自己的小拍，吴昌硕、李苦禅、黄胄等大家开始进入寻常百姓家。尽管大多数人对大拍上动辄几十万上百万的作品不敢问津，但在低价位的收藏上却大有用武之地，以至于一些小拍上的竞价热闹异常，落槌价几倍甚至上十倍。大众典藏愈演愈烈，但真正面向工薪的拍卖却远远不够。有关专家指出，根据国情，真正有生命力的市场价位应在500元左右。

还是让我们看一看发达国家的拍卖市场如何满足大众需求。在德国形形色色的拍卖活动不胜枚举，与大众联系最紧的不是典藏，而是日常用品拍卖：公路局对无人认领的捡拾物品的拍卖，邮局举办的无法投递邮包的拍卖，铁路公司的乘客遗忘物品和法院执行人对强制执行物品的拍卖。一般物品在这种场合通常比在商店便宜几倍到几十倍：5辆8成新的自行车42马克，4张唱片11马克，1个睡袋5马克，典藏家甚至也能找到乐趣，在威尔茨堡的一户人家全部家当的拍卖中，3幅油画只需360马克。

建立多层次的拍卖结构和网络，正是迅猛发展的拍卖业需下大力气的细功夫。

350万到980万，艰难的历程

10月18日下午，嘉德秋季拍卖会的会场里座无虚席，国画专场的拍卖紧张有序地进行着。拍到160号后，场内又进来许多人，站在过道上，场内挤满了人。182号拍品——傅抱石的《丽人行》是秋拍的重头戏，人们期待着一个新纪录的诞生。

拍卖师报出底价——350万，场内鸦雀无声。不过，很快就有人喊出400万，紧跟着又是个420万、450万、500万、550万、580万、700万，价格急速上升，但很快，便成僵局，价位以很小的幅度攀高，700-800万之间(包含两价位)共有7个轮次。当价位突破800万后，场内响起掌声。价位再次上跳，自810一跃而起，达到850万。但随后，价位便以滞重的脚步上行，每抬高10万或20万，拍卖师都要问上多次。此时，大多数参拍人退出战团，价位在电话委托人与场内前排一男子间轮流传递。920万、940万，人群再次响起掌声，拍卖师的耐心也发挥到极致：“980万，980万，980万，980万还有吗？980万最后一次，……980万。”拍卖槌终于落下。

每个新纪录的诞生都少不了这样叩人心弦的过程。一件艺术品的价格被确定下来。落槌价，谁主沉浮？

预测拍卖结果的确是件难事：投标快速而喧闹，买主好像随时随地突然出现，但对内行来说，这只是例行事件的一部分，拍卖是一件被精心设计的过程，通过巡回展出与市场调研，拍卖行已掌握了相当丰富的材料，他们知道买主的实力。当然，最重要的还是同类作品的市场参照。

拍卖行给予一流艺术品特殊的待遇。克里斯蒂印象派和现代绘画部主管在1995年春季拍卖会前几个月说：“如果你在1月份已经给我们一流的绘画作品，我们将尽最大努力确定在拍卖的名作中它是唯一的一件。因为如果有两件风格和质量上并驾齐驱的作品同时倾销在市场上，显然就不会引起人们的最大兴趣。人们讨厌去做比较，最终其中一件将会失败。”

嘉德给予《丽人行》的，就是这种特殊待遇。拍卖会前，人们便纷纷揣测它的价位会达到千万。按最终的买主付款价，它已超出这个数。在荣宝斋的展室里，也展览了一幅以杨贵妃为题材的作品，但尺幅小得多，人物只有贵妃和一名仕女。这幅《贵妃觅君王》估价60—80万，荣宝拍卖行的孙虎成介绍道：“我们这一幅画法更精细。”

拍卖行给作品以尽量低的底价，于是，热闹的竞价就此开始。热烈的气氛最终将拍卖者的情绪推向高潮，这就是拍卖的魅力所在。但是，拍卖行并不愿误导竞拍者，他们会给作品以公道的估价，剩下的，就看参与者了。

有以几万元拍下一双杰奎琳的袜子或垫子的美国人事后不去付款。他们说，是场内的气氛，而非拍品的价值诱使他们举牌。 拍卖行丽人行