你喜欢耐克吗？

菲尔·耐特——耐克的老板。如果说乔丹是上帝，那么是菲尔·耐特把他送到了天堂

体育明星们具有极强的号召力，1994年，桑普拉斯穿的网球衫、耐克鞋是商店里的俏货。转过年来，阿加西剃光脑袋拿下澳大利亚公开赛冠军，他那些被视作奇装异服的打扮立刻走俏，消费者涌入商店，购买阿加西式的T恤衫、短裤、球鞋，还有那种阿加西方巾，全套装备需用275美元。

服饰大战的胜利者既不是桑普拉斯，也不是阿加西，他俩穿的是耐克产品。

1995年复出网坛的塞莱斯也是耐克旗下的明星，她原与意大利FILA公司签有合约，但因被刺迟迟不在网球场上露面，FILA欲与之对簿公堂，耐克趁此机会用600万美元了结前缘。与耐克签约的塞莱斯在去年美国网球公开赛间便参加了耐克的公关活动，她在比赛歇息去看达拉斯牛仔队的美式足球赛，而牛仔队的老板琼斯刚刚与耐克签下一份合同，由耐克公司装饰他所拥有的达拉斯体育场。

与巨星签约，为他们提供赞助费和比赛服装，这是耐克占据体育产品市场的法宝。体育产品厂家大多利用这一法宝，如阿迪达斯，他们曾以每年1.2亿马克的费用去与明星们签约，而耐克之所以能在市场份额上压过阿迪达斯，关键在于他们愿意花更多的钱。比如F—1赛车手舒马赫，只要穿上耐克鞋，就可获得1500万马克，耐克与明星签约的花费难以统计，但每年2.8亿美元的广告支出已显示出他们在宣传上花费了多大的力气。

与耐克签约的篮球明星乔丹，每年可以拿到2000万美元的收入，而这笔钱完全可以支付所有生产耐克球鞋的印尼工人的全年薪水。加大广告支出，就要降低成本。耐克几年前已将其生产线移至亚洲国家，节省下的费用送给那些签约明星。但是，相当数量的印尼儿童从事着生产耐克鞋的工作，他们每生产一双鞋可以获得两美元的报酬，而那双鞋在美国可以卖到100美元。

耐克生产线上的印尼工人，每一小时的报酬是50美分，这个数字是印尼规定的最低工资的两倍。承接生产任务的工厂全部由当地人管理。雅加达一家银行的主管说，印尼工人的收入较之6年前已增加了55%。看来，耐克没什么不妥。

但是，巴基斯坦的情况没这么乐观，全世界80%的足球都是由巴基斯坦生产，且从事手工劳作的大多是孩子。这些12岁左右的孩子拿着比自己手指还要长的针，缝制足球，每个足球都注明是手工缝制，但没有说是谁的手在缝制。他们每小时的收入是6美分。

足球上有那个著名的“钩子”标志，事实上，几乎所有知名厂商的足球都可以在巴基斯坦的乡间作坊中找到，除耐克之外，还有锐步、德国的阿迪达斯，英国的安堡等等。许多足球上打着“国际足联监制”的字样，这表明这些足球可以用作正式的比赛用球。

NBA总决赛后的乔丹不得不对此交待几句，他说：“我与耐克公司的协议只是推销其产品，至于他们怎么做，我并不太清楚。”

1984年，刚从北卡罗来纳大学进入NBA的乔丹就展现了其非凡的体育才能，他优于其他篮球运动员的地方在于弹跳能力和滞空能力，乔丹原地起跳可达1.05米，滞空时间可达0.9秒，这完全可以和最优秀的芭蕾舞演员媲美。体育经纪人福尔克相中了乔丹，帮他与耐克公司签约，随着乔丹篮球事业的成功，耐克推出的“飞人气垫”鞋在运动鞋市场上风光独占。

阿迪达斯、彪马都有类似的技术，即在运动鞋的中层鞋底中填充一层蜂窝状的聚氨酯气囊。但他们的“气垫”远不如耐克更广为人知，因为他们没有乔丹。

阿迪达斯与彪马有着近70年的历史，但在80年代却被竞争对手挤到破产的边缘。今年，他们计划把营销开支增长到1996年销售额的10%或更多。目前领导阿迪达斯的是曾任英国一家广告公司总经理的罗伯特·路易斯·特雷福斯，彪马的总裁则是原本学医的蔡茨，他们在上任之后就停止了高成本的德国生产线，在亚洲国家开辟生产基地，并把数百万美元的资金投入产品的开发、销售以及公关广告。今年温布尔登大赛，阿迪达斯资助的网球选手格拉芙所穿的新式网球服就是中国生产的。有意思的是，格拉芙本人也热衷于服装业，她推广其“格拉芙时装”的策略是将生产线移至劳动力价格低廉的北部非洲国家。

在过去几年中，阿迪达斯极力推广其美国市场，在亚特兰大奥运会期间，阿迪达斯的营销策略为名牌的历史感，他们曾经为奥运史上最杰出的运动员杰西·欧文斯提供过跑鞋和运动服装。

所有体育产品的厂商都会注意与之签约的体育明星的形象，阿瑞那泳装为德国选手阿尔姆希克提供赞助，锐步公司选择张德培作为推广其亚洲市场的招牌，张德培三度来京参加水平很低的网球公开赛，他要在长城下为锐步拍广告，他被包装成身材虽小但却坚韧挺拔的“长城”，与此相呼应，锐步为打开亚洲市场花费了1.5亿美元的广告经费。

但是，如果明星们出了问题，厂家便会考虑中止合同，比如当年纳芙拉蒂诺娃同性恋问题被披露，她就失去了赞助。

各大公司的较量也影响着运动员，在去年美国网球公开赛期间，贝克尔指责某家体育产品公司，利用其影响力将阿加西、桑普拉斯的比赛安排在最佳时间。满脸金毛、长相不佳的贝克尔说，那些漂亮的运动员更容易得到赞助。

但是，耐克公司是否注意到自己的形象呢？

美国《生活》杂志的记者赴巴基斯坦报道，大量童工从事耐克足球生产，他讲到了那些孩子不幸的处境：得不到教育、被贩卖、每天工作10个小时挣60美分得以生存。他在巴基斯坦可以用6美元买下一个足球，而数以百万计的足球从那里销往欧美，在货架上卖到30—50美元。当地的工厂并不喜欢记者，他们不愿意失去这份工作。

耐克的发言人称，他们只是与当地的厂家签定转包合同，并未从事任何不人道的生产。他们说：“我们是这个行业中的领先者，像耐克这样的全球性公司，在海外拥有长期的合作伙伴，我们是按照正规的途径发展贸易的。”

阿迪达斯的发言人也表示，他们只是与一家日本公司签定了足球生产合同，由日本的公司去完成，阿迪达斯在巴基斯坦并没有一家生产工厂。

但这些大牌体育产品厂商的确要在道义上做出某种姿态，他们是巴基斯坦成千上万的孩子的雇主。特别是他们要付给大牌球星上千万美元的赞助，这一点与那些每小时苦干挣来6美分的孩子们形成了鲜明的对比。

经济学家更多地承认了这种不公平，他们认为，如果中止全球所有两亿童工及其他不人道的生产，有些国家的经济就会崩溃。但是，另一些美国普通消费者正掀起一股抵制童工产品的潮流，他们不喝来自巴西的果汁，不买某些品牌的染色T恤衫，不买来自泰国的玩具熊，因为是孩子们在摘果子，从事染织工作，生产玩具熊而不是玩玩具熊。

有些孩子偶尔抱起足球是去射门，有些孩子整天抱着足球是为了生存。 耐克乔丹