​三分美少女

（文 / 黄庆）

在女子职业网球这个领域，只有一身好本事或只有一副好皮囊都不够。只有同时拥有二者，再加上一个精明的大脑来经营，一个强大的背景做助力，才能换来真正意义上的成功。

作为体育史上最上镜、市场开发最成功的女性，库尔尼科娃就是一个好案例。虽然从未赢过任何WTA单打冠军，虽然差不多两年前就进入退休状态，但依托网球得来的名声，库娃的个人总收入已超过5000万美元，而且至今没有增长停止的迹象。围绕着她的话题从她16岁进入职业网坛那年（1997年）起就没停过，并随着她的每一笔新合同而翻来覆去被提起。

作为一种现象，库尔尼科娃模式已经延续将近十年。在今天的网球场上，又出现了两位具有雕塑般美感的金发美女:玛丽亚·莎拉波娃和尼可·瓦迪索娃。跟库尔尼科娃前辈一样，她们同样来自前苏东地区，同样在童年就迁居美国佛罗里达，投入著名教练波里泰利门下。

莎拉波娃现在一年单是从赞助商和商业合同中就能拿到1800万美元，而瓦迪索娃同样有能力如此。这位出生在德国的捷克姑娘年方16，已经知道拒绝承认自己将是商人们的梦想（虽然她的确就是），言之凿凿地表示要用网球拍而不是美貌在历史上留下自己的印记。对于莎拉波娃的成功，瓦迪索娃表示尊敬，但是在她看来，这位年长两岁的女网世界第一将很快成为要击败而不是仿效的又一位对手。

首次“波里泰利宝贝大战”还没真正爆发，但与此同时，两位美少女背后的“品牌大战”却早已展开，而且注定会轰轰烈烈。

多年以来，受到库尔尼科娃为阿迪达斯带来的曝光率刺激，“三道杠”的对手们早就有了重注出击扳回失分的决心。正因如此，远在去年赢得温网桂冠之前，莎拉波娃就已经登上耐克的宣传手册了。

作为运动装备市场上的“老三”，锐步同样不甘落后，他们在全球各地的分部都受命去发掘一位具备同样开发潜力的少年天才。就这样，瓦迪索娃14岁时，锐步就签下了她。现在，随着瓦迪索娃成为“当今世界女网前20大高手中的最年轻者”，锐步的投资看来至少可以收回利息了。

去年才进入职业网坛的瓦迪索娃在今年10月份创造了15连胜，其中包括在汉城、东京和曼谷的三次WTA低级别赛事冠军，世界排名因此升至第17位。锐步总部里因此而洋溢着一股高兴劲，因为这意味着他们没选错人。锐步对瓦迪索娃的期望有多高可以从这一点看出来:在他们今年庞大的“I AM WHAT I AM（我就是我）”市场推广运动中，瓦迪索娃的形象已经跟姚明、艾弗森、吉格斯这些成名已久的明星并排出现——尽管小姑娘要证明自己物有所值还有很长的路要走。

锐步负责全球网球事务的戴安妮·海耶斯评价:“尼可形象对路，虽然年纪小小，但却充满自信，能够泰然自若地应对一切，这相当重要。她所散发出来的吸引力对我们公司相当重要。只消再来几场胜利，她就可以激起全世界关注了。”

瓦迪索娃不算网球界有史以来最厉害的天才少女，同样是16岁半，辛吉斯已经成为世界第一，并在1997年的澳网上摘得首个大满贯桂冠。不过，同现役选手相比，瓦迪索娃却完全可以自豪:莎拉波娃16岁时世界排名第34位，只拿过一次WTA冠军;小威的16岁则更逊色:第40位，没有任何冠军。

快速蹿红的好处首先是出场费跟着水涨船高——赛事经营者都想争最抢眼的选手，一线红人们50万美元的开价还被认为物有所值。其次各种商业活动邀请剧增。以莎拉波娃为例，虽然安排过密的日程表对她还在发育中的身体不利，但据说她正考虑接受一笔200万美元的邀请，12月时到日本做一次短暂的商业巡回活动，三天要换三个不同的城市。

照现在的势头发展，瓦迪索娃保管用不了两年也会如此。专攻体育和娱乐市场的GEM集团总监奈杰尔·库里埃说:“才貌双全的年轻人要想分蛋糕太容易了，因为女体育明星中缺这样的人。瓦迪索娃能够满足来自网球场之外的商业需求:漂亮、上镜，只消有一个厉害的公关团队来经营社会形象，一切OK。那些想往女运动员身上投广告的人可选范围实在太小了，有一点可能就会一拥而上。”

虽然任何商业操作的终极目的都是为了推销更多产品，但是库里埃指出，就现实而言，耐克和锐步这样的公司其实倒未必期望过从莎拉波娃和瓦迪索娃身上得到多大的销售业绩回报，因为“其动机是旨在提升品牌曝光度而不是加大具体销售数字”。

大运动品牌之所以愿意把自己的名字同抢眼的运动员形象联系起来，是因为可以经常跟着上头版、上时尚和生活类版面而不是仅仅局限在体育版。而且重要的一点是:这类人可以不用改变自己的运动员定位就轻松打入一个完全非体育的市场。

莎拉波娃的赚钱高潮还没到来。很多人预计，如果明年再拿一两个大满贯冠军，在世界第一的宝座上再坐久一点，她年收入有可能突破2500万美元。虽然今年四大网球公开赛中她有三次杀进半决赛，但也多次因为身体不适而退出了其他很多比赛。认为商业活动过多影响了她球技提升的人不在少数，今年年初，她的教练就公开说她应该减少旅行和场外活动。

对于其他必须付出更多的女选手而言，莎拉波娃和瓦迪索娃的钱来得未免让人妒忌。库尔尼科娃所属经纪公司八方环球的彼得·劳勒说，一切说到底不外乎一个“色”字。曾经的库尔尼科娃，现在的莎拉波娃，正在成长中的瓦迪索娃，如果不是才艺双绝，大公司才不会流着口水来追求。

库尔尼科娃最火的时候每签下一家就要推掉至少六家同类型的品牌，劳勒说，其他体育大牌根本没机会这样挑三拣四:“无论经纪公司怎么卖力，达文波特和卡普里亚蒂都很少能接到广告。原因？不用说的太直白了吧。”■