​IBM软件十年，大象起舞

（文 / 马丽萍）

( 蓝色巨人成功地完成了向软件和服务提供者角色的转型 )

10月26日，斯蒂夫和旗下WebSphere软件全球副总裁桑蒂·卡特（Sandy Carter）一道专程从美国赶来，参加了IBM软件集团在中国的10年庆典，并在IBM的中国论坛上发表了主题演讲。斯蒂夫布道的重点是政府、银行界和电信业中的大客户。另外，尚处于发展过程中，依然在计较IT成本的中小企业也是被IBM积极争取的对象。偌大的主会场和分会场中，坐满了来自两岸三地的500多家企业的负责人。实际上，在过去10年间，正是全球崇尚“IBM软件和服务”的公司的捧场，成就了IBM今天的软件帝国。

斯蒂夫最为得意的是，IBM公司1/3的利润来自他的软件集团。IBM软件部门的专利连续多年都在软件业排名第一，按照IBM软件大中华区经理林鸿昱的话说，排在后边的第二名到第十名加起来的专利都没有IBM的多。这一切都出自上世纪90年代中期——IBM历史上的一道分水岭。

其时，以PC为代表的信息产业革命根本改变人们的工作和生活方式，一大批IT企业抓住机遇，崛起于阡陌之间。然而那时的蓝色巨人却似乎已经失去了往日荣光，IBM固守着它的硬件，在新的信息产业革命到来之际驻足不前。在爆炸般成长的新生市场中，IBM几乎没有取得令人印象深刻的成功。直到1993年，郭士纳出任IBM董事会主席兼首席执行官，这位非技术出身的管理者为IBM带来了压力，也带来了久违的士气。

郭士纳时代的IBM没有盲目迷信技术，而是紧跟社会趋势。在硬件方面，郭士纳先后卖出了IBM的网络部门、IBM硬盘事业部，今年又卖掉IBM的PC部门，尽管这些技术都是IBM发明的。在软件和服务方面，IBM却一直在收购。10年间，IBM共收购了44家大大小小的软件公司，其中既有1995年以35亿美元得到的Lotus，2002年用21亿美元收购的Rational，前后共计花费20多亿美元买来的Informix，也有大量价格低廉、默默无闻的小公司。

( 斯蒂夫·米尔斯 )

在这次10年庆典暨IBM整合的高级论坛上，斯蒂夫带来了IBM软件集团的最新消息。一家位于美国马萨诸塞州剑桥市的私营企业DataPower公司，成了IBM收购的第45家公司。在接受记者采访时，IBM大中华区软件集团中国区总经理林鸿昱表示:“并购是IBM软件集团一开始就制定的策略。IBM的快速发展与大幅度的并购关系密切。”林鸿昱认为，从现在看，IBM的研发依然是赶不上商业发展的需求。如果市面上已经有现成的东西，IBM依然还会选择并购。这是一个必然的商业操作模式。按照斯蒂夫·米尔斯的看法，收购将给予IBM以“在大量平台上和IT环境中进行整合开发的最广泛的支持”。

谁都知道，如果把IBM的软件集团单列出来，它仅次于微软公司。这一点在2002年6月就直白地显现过。当时，英国伦敦证券交易所第一次将IBM列入软件股板块时，甲骨文、SAP、CA等软件巨头原有的座次排序一下就被打乱了。一个传统的势力强大的硬件帝国，以“软件”的姿态“最直接”地出现在了公众和竞争者面前。尽管如此，蓝色巨人成功地完成了向软件和服务提供者角色的转型，但这似乎没有给它带来相应的光芒。这与它“中间件”的定位不无关系。

软件无外乎分为三层:应用层、中间件和操作系统。林鸿昱向记者表示，最下层的操作系统已经逐渐和硬件绑在一起，很少有分开的。对于应用层方面，IBM在1995年成立软件集团时，就做出了不进入应用产品线的策略，并割舍了商业应用软件。对自己的合作伙伴，无论是SAP还是甲骨文或者其他，IBM承诺绝对不会进入他们的领域。IBM软件“大象起舞”，翩跹之地是在“中间件”。这是普通大众陌生的领域。

实际上，IBM的五大品牌:WebSphere、DB2、Lotus、Tivoli和Rational早就是各个领域内的市场领导者。其中，Lotus Sametime被全球《财富》100强中60%的公司所采用。全球十大商业银行中的八家，十大汽车厂商中的六家，五大综合金融机构中的四家，以及美国十大制药企业中的五家都热衷于这个会议应用软件。

如今，大公司的CEO们早已经不再为是否采购IBM的软件而大伤脑筋，IBM软件集团也无需担忧怎么进入这个市场，双方时刻关注和思考的问题是操作层面上的“随需应变”。2004年，IBM集团率先提出了“整合”的理念，意欲通过SOA（面向服务的体系架构）与WCT（Workplace客户端技术），以人为导向的理念。

“经过一年，到目前为止，IBM已经帮助全球1000多家企业成功地实施了基于SOA的整合，其中也包括很多中国的企业，如中远国际、山东地税等。”斯蒂夫带着他的经验和心得与中国客户分享之后，就匆忙赶赴机场，留下他的中国团队在中国企业圈中继续鏖战。■

IBM软件十年历史事件

1995年:IBM软件部成立于1995年1月10日，它将三个IBM集团合并为一个集团。以35亿美元收购Lotus Development公司;提供了多种协作工具。Comdex大会上，IBM董事会主席兼首席执行官郭士纳成为首位描绘电子交易的人。

1996年:以7.43亿美元收购Tivoli。Tivoli在1996年的营业收入为5000万美元，今天的营业收入已经超过了10亿美元。

1997年:

推出DB2通用数据库，这是第一个可用于Internet的数据库。比尔·盖茨对美国《商业周刊》说道：“IBM是我们最大的竞争对手。”他在2004年也发表了同样的观点。

推出用于创建和管理网站的WebSphere电子商务中间件，成为IBM中间件系列的基石。

1999年:退出应用软件领域，重点开发复杂的中间件。创建针对应用开发商的Partner World开发商计划。这是IBM软件部增长战略的基石。

2000年:斯蒂夫·米尔斯（Steve Mills）开始领导IBM软件部。

2001年:以10亿美元价格收购Informix的数据库业务，包括只使用Java的轻型嵌入式Cloudscape数据库。

2002年:IBM收购了CrossWorlds、MetaMerge、TrelliSoft、Access360、Hotosofx和Tarian公司。明确了随需应变战略。这一战略描述了能够即时连接客户和供应商的自动化、灵活和普遍兼容的软件。

2003年:收购Rational，获取视窗技术和对Java友好的技术，为软件开发商创建未来蓝图。

2004年:收购Candle、Trigo、Alphablox和Cyanea。■