​阿迪达斯锐步走

（文 / 李三 王氏）

8月4日，阿迪达斯公司媒体事务负责人安娜·皮兹（Anne Putz）女士在德国总部接受了本刊记者电话采访。当天，在阿迪达斯总部刚刚结束了一个对全球媒体的电话新闻发布会。

三联生活周刊:阿迪达斯业绩优秀，发展势头非常强劲，选择这样的时候并购锐步是出于怎样的考虑？

安娜·皮兹:两个公司的合并是一次完美的互补，耐克和阿迪达斯的最大差距一直在美国市场，阿迪买下锐步，是缩小这一差距所迈出的战略性一步。在全球市场方面，集团的产品得到了全面提升，消费群体将更加全面，所有这些优势将直接提高公司的竞争力。合并之后，公司将大大降低生产成本，从而提高公司的营业额和利润。

三联生活周刊:外界对这个消息反应如何？

安娜·皮兹:你们可能已经注意到市场的反应了，在消息传出之后几个小时里，锐步公司的股票价格上涨了16%，达到了51美元。

( 锐步总裁鲍尔·费尔曼 )

三联生活周刊:我们已经注意到，阿迪达斯的网站上已经出现了中国NBA篮球明星姚明形象，阿迪达斯是否要通过姚明开发中国市场？

安娜·皮兹:姚明是锐步的形象代言人，阿迪达斯当然要利用好这个机会，至于具体如何运作，还需要在下一步与锐步商谈。毫无疑问，这是一个绝好的机会。

( 阿迪买下锐步，将会进一步缩小和耐克在美国市场的差距 )

中国是阿迪达斯最重要的市场之一，我们在那里已经有20多年历史，2010年阿迪希望在中国实现10亿欧元的销售目标。

三联生活周刊:与锐步合作后，阿迪达斯与最大竞争对手的差距缩小了多少？

安娜·皮兹:与锐步合并后，我们与耐克的差距缩小到10亿欧元，阿迪的年收入将达到90亿欧元。通过收购美国锐步，阿迪达斯预计在北美市场的份额将上升到20%。锐步总裁费尔曼还将依然担任总裁，继续领导锐步在美国的业务，但是，阿迪达斯目前还没有让费尔曼进入阿迪董事会的计划。

三联生活周刊:双方总裁是如何看待这次合并的？

安娜·皮兹:我很乐意把他们在新闻发布会上的话原汁原味复述给你们，两位总裁都给予这次合并以很高的评价。

阿迪总裁赫尔博特·韩纳(Herbert Hainer)在宣布两个公司合并时说:“今天要宣布的新闻是我们公司战略上的一个里程碑，是一次非常难得的机会，体育产业两个最知名和最受人尊重的企业走到一起。两个公司都信奉创新、竞技和体育时尚，两个公司的合并将大大提高在北美地区的市场竞争力，同时也能更广泛地满足客户在运动鞋、运动衣和体育设施三大领域的需求，与锐步的合并不仅提高了公司在体育产业的地位，还能大大提高公司在资金方面的实力和创造价值的能力。”

锐步总裁鲍尔·费尔曼（Paul Fireman）这样发表了自己的看法:“阿迪是一个完美的合作伙伴，与阿迪一起，我们的产品将更加齐全，能更好地满足客户在未来不断增长的需求，通过体育、音乐和技术服务与年轻人的锐步宗旨将继续保留，锐步的这个宗旨也为阿迪成为世界体育品牌提供了更广泛的空间，这次合并为股东和员工带来了更大的发展空间，我期望着与阿迪总裁赫尔博特·韩纳和整个阿迪团队的合作。”

三联生活周刊:北美市场一直是体育产业的兵家必争之地，通过对锐步的收购，阿迪达斯在北美的市场将达到多少？

安娜·皮兹:正如阿迪总裁赫尔博特·韩纳说的，我们对锐步取得的成就已经观察了很久，我们相信，锐步将成为我们集团重要的一个部分，锐步的经验和能力将是集团在北美市场扩展的一个重要力量。

在最重要的体育项目上，新的集团将能够提供完整的服务，与锐步的合作将大大提高集团在美国体育领域的地位和影响，特别在美式足球、篮球、冰球、网球、高尔夫和户外运动等。锐步的加入使阿迪达斯在北美的地位得到了显著增强，北美地区体育用品市场占全球的50%，与锐步一起，阿迪达斯在北美的业务量将翻番增加到31亿欧元。

三联生活周刊:除了重要的北美市场，收购锐步一定也会对阿迪达斯在全球其他地区的市场产生影响？

安娜·皮兹:与锐步的合并将扩大集团的产品在全球的覆盖范围，公司业务范围也将更加平衡。阿迪达斯在欧洲和亚洲有非常高的市场占有率和品牌影响，阿迪将利用这个优势帮助锐步扩大在欧亚的影响，提升锐步的品牌。

两个公司的合并扩大了整个体育产业平台，在巩固原有的客户群体同时，还开拓了新的领域。阿迪达斯作为全方位的竞技体育的设备提供者，发源在欧洲，而锐步作为美国本土的一个体育产业公司在体育和时尚休闲领域有自己的优势。两个公司，10个品牌，合并以后的集团公司能够为人们提供全方位的体育运动服装设备和体育时尚休闲产品。

两个公司都有非常优秀的员工，公司合并为这些员工提供了更好的发展空间，他们可以在全球范围内施展自己的才华。

三联生活周刊:公司合并以后，企业管理以及总部是如何设置的？

安娜·皮兹:已经达成的关于两个公司合并的协议将在完成最后的法律手续以后立即实施。合并后的战略以及资金上的优势将得到扩展，阿迪达斯的总部依然保留在德国，阿迪达斯在北美的总部将依然是美国波特兰，费尔曼将还是锐步的总裁，他将依然领导锐步公司，锐步公司依然保留原来的品牌和名称，总部还保留在马萨诸塞州。这次合并的目的是为企业的发展提速，阿迪达斯将不会缩减员工。

三联生活周刊:我们看到的消息说，虽然双方总裁已经原则上同意合并，但是还需要得到股东和相关部门的许可，能否介绍一下这方面的具体情况？

安娜·皮兹:这次合并事宜还需要得到反垄断部门和股东的许可，阿迪达斯已经收购了锐步的大部分股票，其余17%的股票掌握在费尔曼夫妇手里，他们将投赞成票，双方公司预计，本次合并将在2006年上半年完成。

三联生活周刊:大公司的并购一般都有投资公司在幕后进行造作，此次收购，都有哪些投资银行参与？并购资金将如何解决？

安娜·皮兹:首先当然是阿迪达斯公司和锐步公司负责资金运作方面的专家参与了并购谈判的具体工作。另外，参与这起并购的还有美国的美林投资公司，他们是阿迪达斯的投资顾问。锐步选择了瑞士信贷作为本次合并的投资顾问。金融专家们认为，通过合并，从第三年开始，公司可以节省1.25亿欧元开支，由于业务范围的扩大，公司将在销售和赢利方面快速发展。至于收购资金问题，阿迪达斯除了通过银行解决一部分以外，主要还是通过自己的资金来完成。

三联生活周刊:阿迪达斯与锐步合并以后，在商业赞助方面有哪些新变化？

安娜·皮兹:两个公司的合并使得商业领域的合作更加广泛，与明星运动员、运动队以及各大体育联赛的合作将更加紧密。两个公司与世界上多个著名球星和球队有密切商业合作，在运动队方面，皇家马德里、AC米兰、拜仁慕尼黑和利物浦都是响当当的名字。在体育明星方面:贝克汉姆、麦克格雷迪、姚明、艾佛森也都如雷贯耳。在重大体育赛事方面，阿迪集团是2006年足球世界杯、2008年北京奥运会的正式赞助商。在联赛方面，集团公司与欧洲冠军杯以及几乎所有的美国职业联赛，例如橄榄球、冰球和美国职业篮球等签订了长期合同。集团还与20多个国家奥运会组织保持长期合作关系。

三联生活周刊:作为杰出的体育赞助商，在未来几年，随着接踵而来的重大赛事，阿迪达斯将会有很多表现机会？

安娜·皮兹:是啊，远的不说，明年在德国本土举办的世界杯足球赛就将是阿迪达斯展现实力的最好战场。我们是中国足球队队服供应商，但非常遗憾，中国队没有取得最后的入场券——这也是我们的遗憾。阿迪达斯将积极参与2007年在中国举办的女足世界杯和2008年的奥运会，作为2008年奥运会官方正式合作伙伴，阿迪达斯为28个奥运会项目中的26项提供器材，只有在帆船和赛马项目中阿迪达斯还没有参与。■

阿迪达斯与锐步

阿迪达斯公司的全称为阿迪达斯-所罗门(Adidas-Salomon)，总部位于德国，是世界第二大体育设备制造商，公司最著名的品牌是阿迪达斯运动系列产品，主要是运动鞋和运动衣。在5月，阿迪达斯-所罗门集团将旗下专营冬季体育用品的所罗门公司出售给芬兰公司Amer，以后将专做发展运动鞋的市场，并且即将改名为阿迪达斯集团。公司2004年营业额是59亿欧元，员工为14217人，2004年的利润为3.14亿欧元。

锐步公司(Reebok)总部位于美国马萨诸塞州，在运动装设计、休闲运动装以及健身运动方面是世界领先的公司，2004年的营业额是38亿欧元。

阿迪达斯与奥运会

1928年，公司创始人阿迪·达斯勒为参加阿姆斯特丹奥运会的运动员制作了第一双钉鞋，从那时始，阿迪达斯就和奥运会建立了一种亲密无间的关系。一直以来，奥运会是阿迪达斯证明自己的最佳平台，有人形象地比喻:奥运已经成为阿迪达斯的DNA。

1928年阿姆斯特丹奥运会，阿迪·达斯勒的运动鞋首次出现在奥运会的赛场上。

1936年在柏林奥运会上，最伟大的田径选手杰西·欧文斯(Jesse Owens)就是足蹬由阿迪·达斯勒为他特制的运动鞋夺得4枚奥运金牌。

1972年的慕尼黑奥运会，阿迪达斯首次成为奥运会官方供应商，在所有夺取奖牌的奥运选手中，有78%穿着阿迪达斯运动鞋。

1976年在蒙特利尔奥运会上，有83%的选手选择阿迪达斯装备。纳迪亚·科马内奇(Nadia Comaneci)获得体操史上的第一个完美的10分。

1996年的亚特兰大奥运会上，33个代表团、超过6000名运动员选择阿迪达斯产品。阿迪达斯为全部26个奥运项目中的21项提供运动装备。

2000年悉尼奥运会上，澳大利亚17岁的天才少年伊恩·索普(Ian Thorpe)穿着阿迪达斯的连体泳衣赢得3枚金牌，创造了4项世界纪录。

2004年雅典奥运会，阿迪达斯把对奥运会的支持推向极致。作为官方供应商，阿迪达斯为包括奥委会人员、志愿者、官员在内的所有奥运会工作组人员提供超过140万件装备;为22个国家的奥委会提供装备，总计超过4000名的运动员穿着阿迪达斯装备参加比赛;阿迪达斯还为总共28个奥运项目中的26项提供比赛装备;身着阿迪达斯产品的运动员共夺得147枚金牌、28枚银牌和148枚铜牌。■

左脚阿迪 右脚耐克

第一次世界大战结束后，阿道夫·达斯勒与他的弟弟鲁道夫在德国的制鞋业里打拼，并小有成就。运动鞋还远没有成为时尚潮流的一部分，也正是1949年两人的分道扬镳，让弟弟鲁道夫去创建了彪马，而哥哥阿道夫则创造了阿迪达斯制鞋帝国。50年前，阿迪达斯的知名度就如同中国的安踏，正是1954年，穿着阿迪达斯鞋的德国足球队击败了匈牙利队，夺得了世界杯冠军，才让阿迪达斯一夜成名。阿迪达斯鞋的技术含量被认为功不可没，因为比赛那天下着雨，泥泞的赛场格外湿滑。阿道夫在制鞋时往鞋里拧进了一种特殊的钉子，使得德国运动员脚下的鞋那天在赛场上抓地很牢;而匈牙利队队员的鞋却缺少这种摩擦力，因为他们的鞋内没有这种鞋钉。

阿迪达斯始终在坚持德国人的创新概念，在1976年蒙特利尔奥运会上，所有个人奖牌获得者中，82.8%的运动员都穿阿迪达斯公司的制品，2004年《时代》周刊的最佳年度产品设计奖，依旧被阿迪达斯250美元的双芯片智能运动鞋Adidas1所占据。但是阿迪达斯的商业成功却在20世纪70年代末开始走下坡路，它被一个成绩平庸的一公里跑运动员菲尔·耐特创建的品牌耐克超越，著名的三叶草与三条纹被一个大钩子盖过风头。实际上早期的耐克，以阿迪达斯的产品为模型进行仿制，结果仿制者战胜了原创者。

后来有评论家说，1978年阿道夫的死是阿迪达斯衰落的原因之一，尽管当时管理权的交易似乎很平稳。加上阿迪达斯对运动鞋市场的增长情况估计不足，同时也低估了耐克以及其他美国制造商的攻势，准确地说，阿迪达斯对这个极易进入的行业缺乏警惕性。耐克的慢跑鞋和90年代初的乔丹系列篮球鞋，一下子将阿迪达斯甩在了足球传统之上。2004年的情形是，在美国这个世界上最大的运动鞋消费市场，耐克的市场占有率为35%，阿迪达斯8.9%，锐步12.2%。而全球每年的运动鞋销售额约为330亿美元，其中大约165亿美元来自美国。

菲尔·耐特太狡猾了，这是1986年《福布斯》杂志在点评耐克的老板时所使用的修辞。菲尔·耐特让耐克没有错失全球运动鞋潮流的任何变化，慢跑鞋、气垫鞋、篮球鞋、复古鞋，耐克非常巧妙地将大众体育运动潮流与时尚审美结合在了一起。当2003年的7月，耐克以3.05亿美元及负担部分债务的条件，收购美国最老牌的运动鞋制造商匡威公司时，20世纪20年代匡威创造的帆布胶底篮球鞋，一夜之间成为耐克填补中档运动鞋和休闲鞋市场上空白的复古武器。而耐克的这笔小并购在第二年就有了回报。当时的财政季报显示，耐克公司同期的总营业收入为36亿美元，增长了18%，其中4个百分点来自匡威的贡献。

所以当8月3日阿迪达斯宣布并购锐步的时候，美国的财经媒体反应出奇的一致，“迟缓的德国人终于明白，全球运动鞋的经济和文化中心在美国，而不是欧洲。尽管这笔收购的成本高达31亿欧元，几乎是耐克收购匡威的15倍”。美国著名财经网站Bloomberg.com估计，这家德国公司目前占据世界运动鞋业市场28%的份额，而耐克仍然领先3个百分点。如果锐步成功并入，那么，阿迪达斯在美国市场上所占的份额将上升到大约20%。耐克最近一个财年的全年销售额接近140亿美元，而阿迪达斯和锐步去年全年的销售额分别为81亿美元和40亿美元，同时，受高效运动鞋和新市场推广策略的带动，锐步第二季度销售情况火爆，利润猛增71%。合并后的整体销售额至少超过110亿美元。从市场份额的指标角度看，阿迪达斯与耐克的差距缩小了一大块。“最后的结果会是实力均衡吗？”这是《商业周刊》网络版上的一句评论。■

阿迪达斯与北京2008

2005年1月24日，阿迪达斯和北京奥组委正式携手，成为北京2008年奥运会的合作伙伴。阿迪达斯将为北京2008年奥运会、北京2008年残疾人奥运会的所有工作人员和技术官员提供运动装备。阿迪达斯同时成为中国奥委会体育服装合作伙伴，参加都灵2006年冬奥会和北京2008年奥运会的中国体育代表团都将身着阿迪达斯体育服装。

现在，一支为北京奥运会工作的阿迪达斯专业团队已经组成，其中包括全球和本地的专家，他们的一项重要任务就是为北京2008年奥运项目度身订制产品、装备。

阿迪达斯进入中国已有20多年，1997年阿迪达斯-所罗门集团在中国苏州工业园区建立了独资企业阿迪达斯（苏州）有限公司，生产和销售阿迪达斯品牌的体育运动产品。截至去年年底，阿迪达斯专卖店已经遍及中国的250个城市，总数超过1300家。