《茉莉花开》的发行困境

（文 / 孟静）

电影《茉莉花开》剧照  

6月5日开幕的上海电影节的重头戏是章子怡主演的《茉莉花开》，作为导演，侯咏应该高兴才对，但他却对记者说：“我特不愿意提电影节的事。”他想谈论的是自己的片子为什么在一种无序的状态下混乱着。《十面埋伏》的投资人张伟平说，他5月初去日本碰见了侯咏，他正为《茉莉花开》无人接招儿发行而急得团团转。这部片子用了姜文、章子怡、陈冲，都是重量级的腕儿，听说拍得也不错，可就是没人敢接，4家投资商谁也不愿意再拿宣传费，怕钱扔出去打了水漂儿。《茉莉花开》在大学生电影节上得到了好评，张艺谋看过这部电影后说：“《茉莉花开》是今年最有商业性的艺术片，《十面埋伏》是最有艺术性的商业片，这两部电影是今年最好的。”既然有这样的评价，为什么投资方却如此没有信心呢？投资方之一世纪英雄公司表示，既然已经先期投入了，不可能不着急，但当记者采访他们时，负责发行的吴总却表示：“片子没有下一步计划，不宜接受采访。”

导演侯咏  

多方扯皮

这正是侯咏所指的混乱：影片的发行和宣传至今没有说法，片子一直搁置，没有上映计划。“我只关心电影什么时候能上映，不用太具体的时间，今年或者明年，只要能放就行。”可这些情况并没有人通知他，去上海电影节参展他也是从报纸上才得知消息。《茉莉花开》从筹备到拍竣都异常顺利，它是由苏童的小说《妇女生活》改编的，侯咏十年前就有投拍的打算，去年他只用了一个星期的时间就谈妥了投资。因为一直是张艺谋的摄影师，又拍过章子怡的第一部戏《我的父亲母亲》，所以他很轻易地邀请到了章子怡，影片的其他主角姜文、陈冲、陆毅、刘烨都是国内的一线演员，却在拍这部戏期间都没有轧过其他戏。“也许是前面太顺利，现在的状况是一种补偿。”侯咏叹息道。

《茉莉花开》由四家公司共同投资，侯咏告诉记者：“万基文化负责国际市场，世纪英雄负责国内市场，是主要投资方，另外两家北大华亿和金英马是陪绑的。”万基文化传播公司的制作总监蔡尚君也向记者证实：“这部片子一共投资2000多万元，我们占最大部分。”世纪英雄公司电影制作部的刘小姐却是另一种说法：“四家的投资差不多，责权利没有分得特别清楚，谁能找到发行额度最高的发行商，谁就分得多。”华谊兄弟广告公司副总经理刘星雨说：“这种几家联合投资的模式目前是最流行的，比如我们的《天下无贼》，还有另两个投资方太合影视和香港寰亚，国内广告和宣传由我们承担，寰亚负责香港地区发行。你的项目有其他公司看好，他们就会要求加入。”这种方式的另一个好处是可以风险共担，世纪英雄公司的刘小姐表示，在每部戏上他们只投资几百万，这样就可以其他资金做别的戏，即使这部戏赔了也不害怕。

但对于影片的前景来说，侯咏认为这不是一个好模式，首先它就导致了互相推诿。以《茉莉花开》为例，万基文化和世纪英雄都是制作单位，没有发行能力，他们需要把片子卖给发行商，有个保底数，超过这个保底卖的价格越高，自己得到的分成就越多。因此他们并不关心电影被排到了哪些院线，大概在何时上映，以及媒体如何报道。真正关心这些情况的是买版权的发行商，但他们没有参与制作过程，对影片并不了解，经常也感到无从下手。

参加上海电影节是世纪英雄公司选送的，国际A级电影节有个不成文的规定，凡是参加过同类电影节的片子不能在另一个电影节参赛。刘星雨告诉记者，各类电影节上得奖并不是最重要的事，毕竟只有少量名额，但这种电影节是一个片商的聚会，怎样把自己的片子推销出去才更重要。片子得奖当然会对票房有很大帮助，但真正帮助的是那种艺术片。像冯小刚的电影，华谊兄弟最多把它送去参展，而不会参赛，因为他们很明白不可能得奖，也只有羡慕的份。冯小刚的电影市场主要在国内，尤其是北方地区，这也是特例。对其他电影就不一样，蔡尚君就认为，北美和日本市场对《茉莉花开》非常重要，海外发行收入很可能要超过国内的票房，这也是万基文化投资最大，却拿到的是海外版权的原因。上海国际电影节名为国际，它真正影响的还是国内片商，世纪英雄希望通过参赛打开国内市场，影片的其他投资方却因为它不能再参加国外电影节，失去了国外卖片的大好机会而生闷气。

多方投资的矛盾由此产生，刘星雨承认这种目前最通用模式有利有弊，前期签约时清晰责权利就非常重要，像华谊兄弟公司有自己的发行和广告分公司，不存在制作和发行的链条断裂，但在海外市场上他们还是要依靠外力合作。

为大片让路

侯咏长期从事幕后工作，并没有和投资商打过交道，他笑言自己第一次试了才知道这里面水有多深，他所不能理解的片子定不下放映日期其实也可以用商业规律解释。刘星雨介绍说，一年中电影最好的黄金档在年底，以《手机》为例，它是安排在去年的12月18日首映，那天是周四，首映完就是周末，紧跟着一个圣诞节，而后又是元旦，很多片商一听《手机》抢占了这个最好档期，都纷纷避开了。惟有《无间道3》和它硬碰硬，仅相隔一周，结果对双方票房都有损伤。差一点的亚黄金档期在暑期和“五一”、“十一”黄金周，像今年的7月，《十面埋伏》和周星驰的《功夫》都要上映，“十一”有《无极》，年底则是《天下无贼》，其他影片只有让路，这也是《茉莉花开》为什么迟迟不能定下放映时期的原因。和它同样遭遇的还有顾长卫的《孔雀》，只有对外宣称片子好就不怕放。长期搁置投资方当然会有损失，刘星雨承认这点，不过她也认为，一部电影的上映时间有多方面因素影响，导演、主演的档期，越是大牌就越难安排。

有趣的是，很多电影虽然迟迟不放，却并不甘心冷藏，纷纷选择大学生电影节展映，先试探一下观众反应，《茉莉花开》就举行了一个女性专场，并发放了调查问卷。这种小范围放映究竟有多大效果呢？侯咏犹豫着说，虽然反响不错，但电影节的观众大多是女大学生，据说陆毅一出场，引起满场尖叫。这不是他所愿意看到的，这部电影也不是为低龄女性准备的。 侯咏感叹说，好莱坞电影的前期拍摄费用和后期发行宣传费用大约是一比一，如果是艺术片，没有用太多大牌明星，能够省下片酬的话，后期发行费还要增加。可中国目前发行费只占总投资额的1／10左右。刘星雨举了《手机》的例子，这部电影用的都是本土明星，制作费只花了1600万元，发行费用是数百万元，算是一般比例。电影受很多不确定因素影响，具体情况不一样，如果是《十面埋伏》，在发行上的投入肯定要大一些。现在的《天下无贼》，为了争取南方和东南亚市场，用了刘德华和刘若英，再加上特技费用，制作费提高到3000多万元，发行费用就难以估算了。

蔡尚君说，《茉莉花开》中的大腕如章子怡、姜文都收了比较合理的价钱，但这个合理价格也占去了2000多万的大部分，以至于记者问，为什么章子怡一人分饰三角时，侯咏说，“为了省钱”。事后他对记者表示这句话是开玩笑，但据说为了请大明星，其他工作人员的费用都进行了压缩。对于影片的整个流程没有规划和无序操作，正是侯咏和中国电影面临的问题，他不认同电影人常持的“市场残酷说”，“美国每年有85亿美元票房，中国只有8亿人民币，相差100倍”是他们的口头禅，侯咏说：“市场并不残酷，是太多的人只知道怨局面，更主要的是说残酷的那些人的责任，他们还是小农意识，不敢去开发市场。”