现在怎么造手机？

（文 / 钟敏）

周末，北京公主坟。手机卖场内“降价处理”的吆喝声不绝于耳，而TCL、波导、科健等国产手机厂商的促销活动对于路人来说早已是司空见惯。实际上，非独是TCL等国产手机，这种促销活动业已蔓延至诺基亚、摩托罗拉和索尼爱立信等国际手机巨头了。一位厂商苦笑着对记者说：“你看，现在卖手机越来越像是在卖大白菜了。”

从“砖头”到摄像机、游戏机、手表……它还会变成什么？

信息产业部经济体制改革与经济运行司公布的数据是，1-9月份，30家手机生产企业累计生产手机11254万部，国产手机的市场占有率从2002年的39.37％上升到目前的55.81％。

然而，数据往往并非事实真相的全部。首信副总裁何耀良对记者说：“目前国产手机半壁江山犹如是啤酒，一半是泡沫，一半是真正的啤酒。”

“金牛”褪色

何耀良说：“2003年的中国手机市场，是增量不增收。”一度曾为国产手机厂商带来惊喜的手机，其“金牛”的成色正逐渐褪化。

波导和康佳是当前中国手机市场的一个缩影。

根据信息产业部的统计数据，2003年1-6月份，波导以15.1％的市场份额超越摩托罗拉而跃居中国手机市场第一把交椅。但是随后其公布的年中财务报表数据却不容乐观，尽管其手机销售额达到了57亿元，但是净利润却只有1.86％，比2002年同期下降了27％。而截止到今年10月份，康佳手机的销售量达到了450万台，与2002年全年的50万台相比增加了9倍之多，但是其利润率却仅有9.78％，还比不上其实逐年下滑的彩电业务，后者为康佳贡献了12％的利润率。

“分析国内主要的几家手机厂商，从去年第三季开始，其毛利率每季度都会下降。”迪比特执行副总裁彭新淼说：“到今年第三季度，国内手机厂商的毛利率基本上要比去年同期平均下降10个百分点。我认为毛利率的下降，未来两三个季度内会继续下去。”

彭新淼所言的情形与2002年相比光如隔世。2001年TCL凭借999D“宝石”手机一举成名，并在当年即实现销售130万台，销售额30亿元，利润近3亿元。而夏新手机崛起的法宝同样是凭借一款手机—A8（品牌宣传是：会跳舞的手机），在2002年上半年，夏新收入中60％的赢利来源于A8产品，从而促使夏新成功摘掉“ST”的帽子。

这种成功例子刺激了大批的国产厂商进军手机领域。国产手机厂商一直为之奋斗的市场开始出现了井喷。市场占有率从1999年的不到5％开始不断攀升。

摩拉罗拉A760将开放源代码Linux带入手机领域

然而时过境迁，一位厂商对记者说：“事实上，过去一年时间中国手机市场一直在透支。”信息产业部的数据证实了这种箴言，在过去9个月内，尽管产品库存与前一段时间相比已大为改善，但依然达到了820万部，占销量的6. 42％。而来自于另外一个渠道的数据是，在今年上半年，库存曾一度达到2000万台，占销售量的1/4强。巨量的库存使得手机厂商的现金链吃紧，并几成了手机价格战的导火索。信息产业部经运司一位处长对记者说：“4-6月份，中国手机市场上的平均售价为1500元，比1-3月份下降了15％。”他认为，手机平均价格下滑固然有规模化生产和成本降低的原因，但幅度如此之大，完全是拜库存积压和现金流紧张所赐。

诺基亚7650不仅带来了拍照和智能概念，更为中国移动的彩信添了把柴

一位不愿透露姓名的厂商说：“就今年而言，手机市场上的厂商远非表面看起来那么风光，在库存压力下，相当部分的厂商依然在苦苦支撑。”

手机的“新核心”

联想移动总经理刘志军说：“单纯靠一款有新意的产品，或者一套不错的销售体系就能赢得市场的做法，已经过去了。”。类似于TCL宝石或者夏新A8“单骑救主”的案例，业已成为手机市场中的传奇。

手机市场的“透支”，还表现在手机利润的迁移上。在过去相当长时间内，由于手机产品的竞争主要在于制造和渠道上，门槛显得相对较低。据统计，目前90％的国产手机厂商属于跟随型企业，没有自己的核心技术，只能充当诺基亚、摩托罗拉等国外手机巨头的“分销商”。竞争加剧以后，国产手机的此种情形并没有得到改善，只不过加入了NEC、京瓷、三星、LG等日、韩产品而已。普天即是中国手机厂商的缩影，其旗下的首信、东信分别是诺基亚、摩托罗拉在中国最重要的OEM厂商，仅2003年首信就为诺基亚OEM了2000万台手机，但是现在却不得不忍受转型过程中的阵痛。因为，随着手机市场竞争加剧，利润开始转向其他领域，而非手机制造了。

国产手机转型之痛有一个相当典型的例子。在中国移动大力推出彩信（MMS）之后，赢家是率先介入的诺基亚，而国产手机厂商却迟迟未能跟上，“只有彩屏没有彩信”的尴尬局面持续了长达半年的时间，最终只能落得个“别人吃饭我喝粥”。2003年5月份同样一幕在K-JAVA上演，不过这次的赢家换成了摩托罗拉。

信息产业部电信管理局设备处的一位处长对记者说：“由于国产手机厂商都在打价格战，把资源都集中在了市场方面，在技术研发等核心能力上却鲜有投入，从而造成了上述的被动局面。”

刘志军说：“没有技术的厂商永远只能处于产业链的底层。手机的更新换代、功能和服务的个性化，无不建立在技术支撑的基础之上。”由于同质化竞争趋烈，“换壳”、“和弦”等附加的各种时尚功能虽然成为了手机厂商们竞相追逐的热点，但是这些依然属于“边缘因素”，并不构成国产手机厂商品牌的核心竞争力。何耀良说：“当我们自主开发的手机越来越多的时候，中国的国产手机才在真正意义上占领半壁江山。”

而随着手机厂商的增加，渠道商的身影比以往任何时候都清晰。实际上，手机销售正在重演前几年家电一幕—一商业资本左右产业资本。目前它们通过拿货和回款之间的时间差，不仅吃定消费者，而且也将原本属于手机制造商的利润揽进自己的腰包。

一位分析人士说，随着手机利润从单纯的产能上转移，只有在技术、设计、渠道、产能上都有竞争力的综合厂商才能抓住手机这头金牛。

“金牛”的乾坤大挪移

而手机产业链的细分，则使得手机“金牛”开始产生乾坤大挪移的效果。

中国手机市场颇为特殊，诺基亚、摩托罗拉等进入中国之时，由于对中国市场不熟稔，采取了代理制的做法，从而形成了当前独有的手机销售体系。而欧美等发达国家市场则不同，往往只有运营商的品牌，而手机制造商则不闻达于诸侯。不过现在，一切都在改变。中国移动和中国联通都在加强对产业链的控制，“它们每推一次新技术和新应用，都成为了手机市场上新的风向标。”刘志军说，这些新技术和新应用比如中国移动的GPRS、彩信和K-JAVA，又如中国联通的CDMA IX。

这也就意味着，手机中相当部分利润会流向运营商所主导的产业链其他环节，比如内容供应商（CP）／服务商（SP），甚至是运营商。手机则正在蜕变为一个单纯的硬件设备产品，而非原来的兼容并蓄。

10月初，中国移动为其“彩信”及“百宝箱”等移动数据业务进行选定机型的招标，联想、索爱、三星等厂商的智能手机上榜。而中国联通此前就开“捆绑销售”先河，通过补贴手机来推广自己的CDMA业务，在今年第二季度，中国联通为了缓解CDMA IS95手机库存，以“绿色飓风行动”低价销售。无论如何，捆绑销售的最大受益者都是中国移动和中国联通。

利润流向产业链其他环节是有前车之鉴的。微软大中华区电信事业部总监龚定国对记者说：“微软进军通信领域，并不仅限于手机，而是一个平台，可以将运营商的服务、业务以及CP/SP们都捆绑在平台之上。”据其介绍，英国的Orange已

经拥有了20多万Smartphone手机用户，随着这种手机的推广，OrangeArpu值上升了25％，其中数据业务上升了500％，而令人惊奇地是话音业务也水涨船高。

彭新淼对记者说，今天市场上有35个手机品牌，这是任何一个成熟市场都无法承受的，因而品牌和市场的兼并整合都会继续。很显然，“金牛”成色的变动，使得手机市场充满了变数，机遇与陷阱同在。