琼瑶金色产业链

《还珠格格Ⅲ》剧照：小燕子、五阿哥、萧剑 

尽管有许多人对琼瑶剧嗤之以鼻，《还珠格格Ⅲ》还是卖出了历年最高价，同时将成为多年来第一部在两岸三地同时播出的电视剧。据台湾媒体估算，扣除制作费后，这部戏将获得2000万元以上的收益。越炒越高的天价使北京、上海两地意图联合抵制，但在市场自由竞争的今天并没有抑制住它的涨幅。投资方湖南卫视主管拍摄的副台长刘向群向记者透露说：“琼瑶从《六个梦》开始和湖南台合作后，她的戏从没有让电视台亏过，《还珠格格Ⅱ》是目前带来利润最大的一部戏，好的电视剧不存在风险，它的故事情节肯定有市场。”

在电视剧供大于求的今天，琼瑶的金字招牌成了让电视台喘气的救命稻草。为了把《还珠格格Ⅲ》利润最大化，湖南卫视放弃了首播权，而是把它卖给了不能上星的地方频道。刘向群告诉记者：“湖南台还是卫星电视中首播的台，我们为了预热，会先推出一、二部的精装版，等到春节再播第三部。”他也承认，这样做会使本台播出时的收视率下降，但琼瑶剧即使多次重播影响也不大。一、二部在5月刚被湖南台重播了一遍，下午时段的收视率达到30%，而第二名的黄金时段节目收视只有5%。该台的电视剧宣传人员说，由于本省内部电视竞争激烈，为了争一部电视剧互抬价格，在经济不发达的湖南，把价格抬至和北京、上海相差无几，搞到两败俱伤。湖南广电高层决定给湖南卫视电视剧首播权，并把负责制作电视剧的华夏公司划归卫视，与琼瑶关系最为密切的原湖南经视的台长欧阳常林、副台长刘向群也调到了卫视。湖南卫视也终于成为琼瑶剧的惟一出品方。

欧阳常林从1989年采访琼瑶时开始与她合作，此后琼瑶和湖南台合作了300多集电视剧，直接带动了湖南电视业的起飞。刘向群说：“我们的合作分为三个阶段：协作、合拍、独立拍摄，《还珠格格Ⅲ》是我们全资，琼瑶以品牌、剧本这些无形资产和演员作为投资。”他透露，本来《还珠格格Ⅲ》的预算是不超过2000万元，现在已大大超支，可以拍两部《还珠格格Ⅱ》。超支的原因是琼瑶很执著，不断坚持按她的意志拍摄，仅服装一项就花费了100万元。琼瑶在剧中安排了小燕子在骆驼上翻筋斗，即使北京的骆驼因为营养过好已经消失了驼峰，剧组还是排除万难完成了她每个要求。琼瑶把实际操作交给了儿子儿媳，但他们每天会向琼瑶报告拍摄情况，她在台北遥控指挥。

琼瑶牌言情作品40年来畅销华语世界，其流水线制作方式，已成为一个巨大的产业。据称，琼瑶与平鑫涛这对言情批发商夫妇创造的“琼瑶经济”共赚取了约上亿美元，捧红了近百名红星。琼瑶在运作中的绝对权威显而易见，北京的剪接师把每天拍好的剧情现场编辑发给她，一有不满意立刻重新来过。琼瑶产业是家族企业，除了平鑫涛创办的皇冠出版集团，她旗下还有三个影视公司，可人公司属于琼瑶，怡人公司和仲杰公司的总经理是琼瑶的媳妇何秀琼，儿子陈中维负责制作。何秀琼在一篇讲述拍摄经过的文章中半开玩笑地称琼瑶为“额娘”，由此可见她在产业中的地位。有传闻说，演员们有时觉得台词太过肉麻，但琼瑶的剧本一个字都不能改。刘向群证实了这种说法，他说：“基本上是不能改动的，如果过长或排比句过多，可以提出建议。”琼瑶对演员表演也亲自过问，演员随时有换角的可能，林心如在《还珠格格Ⅰ》里演到刺杀乾隆那场时仍没有入戏，就差点被琼瑶换掉。

琼瑶在不断地调整自己去适应市场。20世纪70年代末，她最后一部“三厅”(客厅、餐厅、舞厅)电影《昨夜之灯》票房失利，此后她转向小屏幕，在台湾观众已经看厌后，她成为最早进入内地拍摄的台湾剧组，因为其巨大声名，在取景上享有了充分便利。刘向群介绍说，太庙通常是不会借给剧组的，但此次《还珠格格Ⅲ》还用了大部队在太庙拍摄。

当秀丽风光也被台湾人看腻后，台湾市场成为她最担忧的部分。刘向群说，近年来，内地市场成为琼瑶的主战场，随着台湾政策的放宽，琼瑶开始更多地使用大陆艺员，仲杰公司现在近半数演员来自内地。琼瑶轻快地对记者说她并没有压力，不过在《还珠格格Ⅰ》拍摄前，湖南电视台台长欧阳常林和她长谈了一番，从市场分析促使她又一次转型，尝试从未做过的喜剧。这部戏和公司另一部蒋勤勤、朱茵主演的《苍天有泪》是同年拍摄，因为没有名角，价钱被电视台压得很低，还被要求与《苍天有泪》捆绑销售，何秀琼既担心《还珠格格Ⅰ》的收视率，又认定它的潜力，最终还是以低价、按收视分红的方式卖给香港亚视。刘向群说，《还珠格格Ⅰ》在全国达到50%的收视率，而《苍天有泪》只在北方效果好，有30%。连戏中的丫环也凭着热效应吃了好几年老本，成为一线演员，何秀琼说：“琼瑶的戏很容易捧人，一个人红了之后，往往我们就用不上了，他可能接戏太满了，不在我们的掌控之中，这等于是一种资源的流失。所以有了成立经纪公司的想法，把我们认为可以栽培的，签到公司名下。”何秀琼认为演员就是“商品”，这个“商品”要么符合剧本，要么今后可用，出演《还珠格格Ⅲ》的黄奕就是从前选小燕子时的候选人之一。

琼瑶专访：我应该是最认真负责任的编剧

琼瑶 

电话是琼瑶的丈夫平鑫涛先生先接的，他和琼瑶的声音都异乎寻常地年轻，反应也相当敏捷。琼瑶说话很干脆，一点没有“好喜欢好难过”之类的辅助用语

三联生活周刊：《还珠格格Ⅲ》马上要播出，这是不是您拍得最困难的一部戏？

琼瑶：在皇冠出版社的网站里我谈了很多，基本上是克服了各种困难。其实每一部都很艰难，经常要面对摄影、导演不全的情况。像周杰从马上摔下后有20多天没归位回剧组，这是发生在《还珠格格Ⅰ》里的事，当时我才是急坏了，停机了很多天。

三联生活周刊：这部戏写成了系列，是当初就有准备，还是完全由市场反应决定的？

琼瑶：其实当时也没什么考虑，故事是好几年前就有的，以前我也讲过，最初灵感是在北京看到公主坟后就想写，只是一直没有时间。找过编剧写过几稿都不满意，才决定自己来写。

三联生活周刊：有报道说，小燕子的形象是您和金庸先生见面后，他提的建议？

琼瑶：我都不知道这些传言是怎么出来的？我一生就见过金庸先生一面，是我拜访的他，还是在20多年前，之后再也没见过。

三联生活周刊：您写作了40年，有没有在创作上遇到瓶颈？

琼瑶：常常会的，写《还珠格格Ⅲ》的时候遇到了“9·11”，看到飞机撞大楼，当时就写不下去，停摆了。不是创作上的瓶颈，多半是生活上的原因。

三联生活周刊：您从《六个梦》开始一直和湖南电视台合作，为什么《情深深雨蒙蒙》换了？

琼瑶：(笑)那是中央台争取得十分厉害，硬抢去了。其实有过很多台都要和我合作，出过更高的价钱，因为我是湖南人，湖南卫视在我回大陆时都是他们接待的，关系很好，友谊比金钱更重要。

三联生活周刊：琼瑶剧选演员总是备受关注，您选择演员时会不会首先考虑您公司(仲杰公司)的签约艺员？

琼瑶：首先我要申明，经纪公司是独立的，是我媳妇的公司，和我没什么关系，我只管拍戏。《还珠格格Ⅲ》选演员时并没有把经纪公司放在第一。像刘涛、秦岚都不是公司的人，刘涛是拍完戏后觉得不错，才和公司签约，演员来去自由。

三联生活周刊：您选演员除了美貌外，还有什么标准？

电视剧《情深深雨蒙蒙》剧照  

琼瑶：我不会以经纪公司为主考量。我的戏都是剧本先出来，演员合不合适主要看是否符合剧本。

三联生活周刊：一些报道说，您对演员的第一要求是哭得漂亮，眼泪要一颗颗掉下？

琼瑶：没有流眼泪的具体要求，只是让她们不要哭到满脸花掉，这也是对化妆的要求。我不能容忍假眼泪，很多戏是点眼药水，我非常不喜欢。我认为不一定哭才表达伤心，所以我给了导演李平一张条子，写了十点需要注意的，有一条就是不要有过多眼泪，不要哭哭啼啼，演到青筋暴露。我的戏里眼泪往往是演员看到剧本会流泪，自己无法控制。

三联生活周刊：琼瑶剧捧红的很多明星最后离您而去，刘雪华曾经说过，她离开的时候你哭了，现在的女孩子离开您未必会哭，是不是理解了现在年轻人的选择？

琼瑶：刘雪华不是我们公司的演员，我不太记得这话是怎么回事。她以前经常在我家呆着，我也没把她当演员，我们是朋友。有一次我让她上我的戏，她正好接了别的戏，说着说着激动起来，我俩都哭了。我是不会在意演员离开的，只有在一种情况下我会伤心：比如我看准的演员，和她签了三部戏，第一部捧红了她马上就飞。我愿意用合约限制演员，但她可能不把合约当回事，我只有挥挥衣袖，既然有更好机会就成全她吧。

三联生活周刊：您的作品在商业上取得了巨大成功，但一直也有指责伴随，您怎么看？

琼瑶：我自己也不知道为什么。有的指责甚至针对说我“生存力太强”，我看不懂这种指责，蛮委屈的。我应该是最认真负责任的编剧了，凌晨戏要开锣，我还会快马发传真给剧组改戏。一次又一次重拍，其他人都认为很好看了，我还要改。北京现场有剪接师，每次他们把拍好的带子第二天就发给我，不满的地方就重拍。

三联生活周刊：您会不会想过停止写作？

琼瑶：永远不要说封笔。对于作家来说，写作像血液，除非死掉那天，是不会封笔的，但我以后不会再写像《还珠格格》这么长的创作了，40集的电视剧太劳心劳力，而且要和一些我没办法沟通的人沟通，痛苦多过喜悦。

三联生活周刊：哪些入您无法沟通？

琼瑶：拍戏时需要的应酬，很不喜欢。还有如果你问实际的问题我能回答，有人会问一些很空洞的问题，我没法回答。

三联生活周刊：最近有新的创作吗？

琼瑶：没有，《还珠格格Ⅲ》是正热着的了。