短信的想象力

（文 / 邢海洋）

5月里的一天，收到一封美国来的E-mail，问我SMS，也就是我们谓之为“短信”的东西是怎么回事。怎么解释？当然容易，因为技术和操作很简单，不简单的是，怎么能让这个朋友感受到这里短信的热烈气氛，增强他投资中国门户网站的信心。

股价表现当然是最能给人以信心的，新浪，那时是12美元一股，现在涨到了17美元，甚至一度碰到19美元的边，这还是三大门户中股价最低的。另外两个，恨不能都在30美元上下了，不算它们背运的时候1美元下的挣扎，仅从今年3月，价格均已经涨两倍甚至翻番。

美国人是难以理解短信的神奇力量的，比如在一个金融留言板上，我看到一个70年代末来过中国的投资者说，他感觉中国的电力总是不够用，经常断电，除了少数的大城市，通讯设施更是匮乏。他说，那时候的中国仿佛是40年代，也就是他记忆中“二战”时的图景。面对中国门户的上涨，他的困境是，在这样一个连电线和电话线都不多的国度，他想象不出一个庞大的互联网人群。

对这样过时的头脑，告诉他我国36个大城市无线信号覆盖率高达99.86%，美国人感兴趣的高速公路的覆盖率超过96%，去年中国已经成为世界第二的计算机市场，我们的手机持有量已经达到2亿……就足够了。但令他们相信神奇的短信却要费口舌得多，因为美国大城市手机的渗透率可能比我们还低。至于手机文字聊天的方式，他们可能连想都没有想过。有些最近刚到过中国的人，于是现身说法，一个外教说，他教课的时候，一女生下课查看手机，一堂课居然收到27条。还有的人，从成都开出几个小时的车程，还能收到当地电信公司发出的欢迎短信。于是自发地得出结论，中国已经跳过了许多发展中国家容易迈入的诸如垄断、高价等的陷阱，直接进入了无线的无限发展空间。

4月1日，短信成了愚人节的一大乐趣  

说到游戏迷们为一口宝剑反目成仇，向公安机关报警，或者游戏中结成的少夫老妻离家出走，或许大洋彼岸的投资者与我们还有些共同语言——他们中也有广大的游戏队伍。但关于短信，美国人的想象力也仅此而已。他们只能按一贯的逻辑推测出，中国消费者是因为短信0.1元，且单向收费的价格才被吸引住的。按照这样的假定，若通话费用足够低廉，短信将会消失。殊不知，年轻人以短信为乐，沉湎于这种不见面甚至不听声音的交流。尤其通过互联网的短信，很多是难以言说，羞于出口的。在那些无线已经放开的城市，小灵通的价格足够低廉，当地移动也有包月形式的服务，但短信仍然是年轻人交流的主要方式，如果以费用和时间成本计较，短信的一对一达的交流绝对超过直接通话，可年轻人仍使用这种QQ式的，耗时费力的“笨”办法。

缺乏足够的想象空间和想象力支持，最终，美国投资者给我们的门户网站定价，用的还是赢利数字、增长数字等呆板的统计结果。网易因为盈利数字最高，股价也最高，市盈率在30到40倍之间，只比美国已经成熟的科技企业的定价好一些，对业绩的高成长性并没有全部反映。新浪的定价最明显，它拥有全国除中央电视台以外最大的受众群，每天2000万的读者流量，却仅因为没有在短信和游戏里掘到最大的金矿，价格在三大网站中最低。如果美国投资者了解到这些网站渗透到中国人，尤其年轻人生活中的程度，定价自然不应该是这样的结构。

这几家网站，少则员工不过几百，经营方式又基本摒弃了实物，全是虚拟数字化，经营费用有限，即使再增加，也不会太多。按常理，几百个人，也算不得独门高科技，不应该有这样强的，动辄季度收入千万美元计的能力。但恰恰是事实弄人，纳斯达克3年前提前关门，把所有的竞争对手悉数饿死，形成了事实上的垄断局面。加之国内的新闻业，表面上竞争激烈，骨子里同质性明显，与海外资本控制的网站相比毫无竞争力，更加剧了网络的优势，甚至出现传统媒体无偿提供内容，为网络打工的怪现状，为网站的低成本高盈利助力。这样的局面，显然不是短时间内能够改变的，网站的幸福时光只会随着SARS之类突发事件向前延展。所有这些优势，只有我们中国的消费者知道，美国的投资者想象不到，因而无法表现在价格里。

最终，优势将表现为赢利，这也是长线持有“中央电视台第二”的道理。美国人看不到我们的“三网”比它们的“四重奏”——eBay、雅虎、亚马逊和美国互动更多的竞争优势，给予远低得多的定价。连孕育出《哈利·波特》的文明也如此，难道不给人以“想象来源于生活”启示？