国产手机的奥妙

（文 / 尚进）

激烈的市场竞争促使商家不断完善自己的产品，树立良好的品牌  

联想高层的“消失”

联想移动信息科技公司总经理刘志军等数位高层刚过完春节就突然消失，就连联想内部的很多员工都疑问自己的领导过完年怎么还不回来。谁知道台湾地区的《经济日报》一则报道暴露了这群人的行踪。

原来刘志军带领主管产品和技术的副总在2月12日密集拜访了台湾地区包括明基、广达、华宝、仁宝、光宝在内的数家手机生产厂。台湾《经济日报》报道：明基持诺基亚Symbine操作系统为核心，三方洽谈为联想代工生产手机。

明基作为台湾地区目前最大的手机制造商，不仅拥有自己的独立品牌和研发机构，更掌握着摩托罗拉将近80%的手机代工生产。2002年全年生产了1610万部手机，相当于内地前五强国产手机品牌TCL、康佳、波导、科健、海尔生产量的总和。但是明基却始终没能得到信息产业部颁发的入网许可，作为2003年第二位《福布斯》的封面人物，明基董事长李焜耀始终在向外界表达他的内地到全球计划。明基此次与联想的洽谈，被业界视为明基为联想代工，从而曲线获得入网许可的一种捷径。实际上，联想自2002年6月26日发布手机产品以来，由于几款机型的生产代工都来自韩国，甚至一度出现货源紧张情况。《Mobile》的年度全球分析中特别提到“联想手机迟早要从单一的韩国合作者，转变为与台湾地区同行合作，因为全球60%的手机都是来自台湾地区。”

联想作为微软在内地的少数老合作者，如果真的选择了明基，也就意味着选择了与诺基亚的合作。因为微软的Smartphone2002和诺基亚倡导的Symbine正在争夺下一代智能手机的操作系统。可是联想并没有被微软列入下一代智能手机合作者阵营，反而是TCL在2002年5月就早早获得了微软垂青，加之微软与自己原来的英国部下Sendo反目，以及Smartphone 2002系统还不完善，这一切为联想进入诺基亚阵营提供了良好条件。

黄宗信说：“我对智能手机已经研究两年多了，而且我早在资策会就专门研究过联想，我认为联想会是大陆第一个国产Symbine智能手机厂商。因为索尼的T68ie、诺基亚的P7650等使用Symbine作为核心系统的拍照手机作为市场试金石，已经验证了智能手机的市场反映，联想绝对不会放弃这次难得的占领高端市场的机会。”

代工突破与试水海外

全球16家手机生产厂商2001～2002年度实际生产量(万台)  

以往的概念是国产手机不国产。的确，TCL、科健、海尔等国产手机以前很大程度是完全代工自三星等韩国制造商，核心零件的自主化率非常低。但是随着手机技术往智能手机方向发展和国内手机企业逐步技术突破，手机生产越来越走向零件分工生产模式。尽管摩托罗拉和诺基亚手机很大部分是来自明基和鸿海代工，仁宝则为松下和西门子服务，耀华甚至每个月为海尔手机生产60万块主板。但是并不妨碍市场研究公司Strategy Analytics 在报告里预计5年后46%的手机都将由内地制造。报告中特别指出TCL、宁波波导等大陆厂商迅速崛起，只要这些企业能够及早适应即将到来的智能手机生产，诺基亚、摩托罗拉等世界级厂商早晚要放弃目前的台湾合作者，转投大陆生产企业。

不过行动智慧联盟理事长黄宗信并不同意Strategy Analytics的意见，他认为。“两地的代工合作才是未来手机生产的方向。”他甚至预见性地提醒说，“目前没有一家企业有能力生产手机的所有零件，不要靠压低价格抢订单，分工协作才是手机业代工格局成功的根本。”

另一方面，尽管国内手机市场销量仍保持增长态势，但几乎所有的国产手机厂商都意识到了目前产品技术档次造成的产能过剩，不约而同地寻找新的海外市场空间以渡过目前的“疲劳点”。中科健市场总监林秉森对记者说：“没有任何一种产品在市场上可以容纳50个品牌，不可避免地肯定要淘汰很多厂商。开拓国际市场成了国产手机求生存的另一条道路。”这方面科健由于成功赞助英超埃弗顿，并且李铁在队内站住了脚，而走在了最前面。“科健今年的出口目标是20万～30万台。”中科健市场总监林秉森透露说，而在此前，科健的自有品牌手机已经开始在香港和台湾市场销售。之所以林秉森敢于说出如此大的出口数字，据说是受到英超埃弗顿球迷的鼓舞，因为目前在英国市场上科健的手机并没有正式上市，而埃弗顿球迷已经预订了6000余部科健手机了。TCL也在尝试他们的海外计划，准备以越南和我国黑龙江的城市为桥头堡，将东南亚和远东地区作为市场突破口。