SKT是怎么控制手机的？

（文 / 邹剑宇）

韩国的SKT(SK电信)和日本的DOCOMO NTT电信公司在无线互联网上的业绩成为业界的样板工程。它们在本土获得极大成功之后，都开始向国外扩张。SKT在中国是中国联通的合作伙伴，双方的合资公司即将成立，但是SKT在中国怎么赚钱依然很难描述。

按照目前状况，SKT不可能在中国上演它在本土长袖善舞的运营商的甲方角色，只能成为中国联通的乙方伙伴。但是SKT会一直甘当乙方吗？它的经验对中国、对业界有什么影响？SKT负责无线互联数据业务的副总裁俞贤午博士向记者这么讲述——

问：SKT与中国联通的合资公司将在哪些业务上合作？

俞贤午

答：我们跟联通的合作有很长时间，过去主要是做一个网络建设方面的咨询、优化和培训，去年我们给中国联通培训了150多人。现在我们是在无线互联网的一些服务上合作。

问：SKT在中国准备赚哪一块的钱？

答：我们的商业模式还没有最后确定，但至少会给联通提供一些服务内容、相关技术和经验，我们对此寄予希望。另一方面，我们也考虑在这个合资公司里投资。

问：SKT在韩国的经验是什么？

答：欧美也有很多的运营商来问我，为什么SKT可以在韩国取得快速发展。这是一个复杂的问题。我从基础、应用和环境等几个方面做一些答复。

1.韩国现在拥有世界上传输速度最快的无线和有线网络，SKT就有这么一个无线网络。我们曾经面临是先寻找客户还是先铺设网络的选择，SKT选择的是先铺设网络。

2.很关键的是运营商是否对手机商有控制权，手机制造商是否跟运营商走。在韩国，运营商与手机商的配合非常好。但欧美手机商只考虑到一个规模的经济，一定要有规模它才会投入生产，就会跟运营商的需求脱节。

3.从需求上看，韩国人在室外、路上花费很多时间，所以需要提供很多专门的服务，数据业务需求量大。美国人的主要生活方式是开车，所以他们主要还是用手机通话，数据业务用得很少。

4.政策的支持很重要。韩国政府对IT、通信业务有很多支持政策。

问：SKT对手机厂商有什么具体的控制和支持方法呢？

答：在欧洲，诺基亚占有很大的手机份额，不会紧密地跟某个运营商走。这时像沃达丰这样的运营商，自己生产一些手机给它的用户，为某些应用做推广。

SKT的做法是成立了自己生产手机的子公司，它先做出一些手机(但政府对它的生产数量有限制)，然后其他手机跟着我们走。我们管理手机商主要有三个方式：一是补贴，让用户可以买到有新功能的新型号手机(补贴现在停止了，以前的补贴共持续了3年)；二是我们可以通过SKT自有的销售渠道来推销这些手机；三是提前在我们子公司生产的手机中推广一些新应用。运营商、手机商和用户之间形成了一个正循环。中国联通受政策限制，不能生产自己的手机，用什么方法来解决这个问题是他们要考虑的问题。联通如果需要这方面的经验，我们也可以提供。

问：但是中国运营商能不能控制手机商……

答：中国联通在GSM网络上对手机商没有控制。在CDMA网络里，各种手机的技术都不一样，后台设备对这些手机的技术支持也不一样，而且联通有很多省的分公司在独自运营(所以对手机商的控制并不严——注)。现在我们只是给联通提供意见，建议它把手机的规范公开，让手机商来执行，而不是建议中国联通自己生产手机。如果不这么走的话，以后无线数据业务的发展也许会比较困难。