公司报道：联想牌手机

（文 / 丁伟）

(陈峰摄/Photo come)

出乎众人意料，终于启动手机业务的联想选择了厦华电子作为意中人，而不是此前纷纷传闻的中科健，或与Handspring联手进军PDA市场。2002年2月27日，联想和厦华签署合资协议，组建一家新的移动通信公司，总投资1.5亿元，联想出资9000万元，控股60%，厦华出资6000万元，占总股份的40%。新公司将设在厦门。对联想来说，这是一次“百分之百的合并”，新的手机定位在中高端，将“主要使用联想品牌，在适当的时候使用厦华品牌”，并且在今年6月份之前会有新产品上市。

联想集团总裁杨元庆欣然用了一个“初恋情人”的说法。一年半以前，联想就与厦华有过手机合作的最早接触；去年下半年，双方又正式坐到一起进行“实质性的谈判”；2002年1月底合资方案分别通过了公司董事会表决。联想过了一个好年，如果当天的新闻发布会不是有德州仪器(TI)全球董事长安吉伯在场，一吐许久以来被猜测所笼罩的闷气的联想会显得更豪情万丈，而不是仅仅平实地说，“在三年内夯实业务基础，五年内成为国内一流的手机厂商”。

随着联想击出做手机的一拳，在其背后或在其之上一个更大的战略构想呼之欲出，但联想藏匿得很深，记者向联想有关人士求证时仅得到了只言片语。可以肯定的是，一个线索就在拥有世界领先的数字信号处理(DSP)技术的半导体厂商德州仪器身上。1999年联想与德州仪器成立了DSP实验室，此前一年联想已在国内率先推出基于中文WindowsCE的掌上电脑天玑1000，柳传志说，“该实验室将继续在加速研发无线解决方案方面扮演重要角色”。今年1月底，联想通过了信息产业部专家评审的第一款手机(折叠式的)就是基于德州仪器的无线方案研发的。

安吉伯对与联想的无线战略合作给予了很高评价，说这“将为TI在中国的发展历程上写下新的篇章”，而TI中国总裁程天纵专门提及了联想“贸工技”中的“技”，又似乎隐含着丰富的潜台词。除了GSM/CDMA手机，TI的OMAP应用处理器也将用于联想新一代的无线网络设备。不为太多人所知的是，2001年5月，厦华与TI也组建了一个DSP实验室，但联想手持设备副总裁兼新手机公司总经理刘志军对记者坦承，TI对于联想与厦华的谈判并不知情，也没起过专门的牵线作用。

与所有的爱情故事一样，联想与厦华“高起点的结合”也充满着机缘和折磨。厦华总经理郭则理向记者回忆，2000年第二季度一个非正式的场合，他跟杨元庆“不经意地”提到有没有可能合作手机，既是打趣，也算试探。此前厦华与联想在显示器方面已合作多年，厦华曾生产了国内第一款GSM手机。但第一次的接触没有“触电”，刘志军对记者说，“前期大家期望值不太一样，目标差得挺多的，联想自己是研发还是合资合作也不明晰，就没特别透地去谈。”双方转而各自都与很多家国内、外厂商进行了广泛接触。

漫画中的分手大都因为“她有太多的过去”，但这并不会给联想和厦华留下阴影。2001年5月业界盛传联想欲入主中科健，后来联想认为“有资源浪费的可能，(中科健的)股东意见也不是很统一”遂作罢。郭则理开玩笑地说：“一对男女谈恋爱，都跟别人密切联系着，这是允许的，反正都没结婚嘛。”厦华不计较，厦华也有往事。1998年5月有公告称长虹与厦华签署了手机合作协议，厦华“答应怎么样都可以，(长虹)总经理、品牌、控股”。事后证明那是一次“包办婚姻”，“围绕手机项目，探讨深度合作的可能性及运作方式”的计划不久就流产了。2000年传出长虹要收购沿海某企业时，两家还为此闹过嘴仗，让外界看得云里雾里。

2002年1月23日的“柳倪峰会”则为联想厦华的手机谈判提供了一个有趣的视角。可以想见，手机是柳倪会谈一个回避的话题。柳传志阐述了联想的战略转型，其中重要的是IT服务，负责该业务的高级副总裁俞兵在座更容易让人意识到这一点。刘志军则没有跟随，他正忙于与厦华“顺利得连条件都和第一次差不多”的谈判，以及如果谈判不成“最差自己先得做起来”的两手准备。好在联想上海研究院推出的手机通过了评审，“意味着我们具备了规模生产手机的能力”。

于是，一个“新联想”的手机品牌将会树立，把手机视为与PC一样的大众消费品的联想试图在手机领域重演自己在PC业的精彩一幕，刘志军说联想的“机会就在价值链的分解”，“我们看足了别人做的经验，熟悉他们的运作、流程、成败得失；只要强化一两项环节，就能组合社会上的力量，形成我的竞争力和产品。”品牌据说有组合安排，但厦华并不会因此消失。郭则理对某些媒体的“娱记思维”有些恼怒，“一个儿子跟父亲姓、跟母亲姓都可以的。我们自己都能接受，你们为什么接受不了？”

有人注意到了联想的手机合作名单中没有芯片商Intel和操作系统霸主微软，并且拿“联想的掌上电脑用的是微软PocketPC”的“矛”来刺这面“盾”，但以此判断联想与TI携手是为了甩开WinTel联盟还是显得冒昧。不过，微软的“毒刺”(Stinger)手机操作系统已正式以SmartPhone2002现身，在其平台上的手机今年第二季度就将上市；并得到了芯片商的支持，Intel日前发布了面向无线互联产品的全新微处理器PXA250和PXA210。联想与微软会短兵相接吗？在手机领域，谁也不愿意也不可能看到联想与微软成为竞争对手。

柳传志说联想“要向高科技企业的典范学习”，联想的确是这么做的，甚至留下了“联想总是模仿别人”的微辞。2001年联想公布三年战略规划时，杨元庆对记者承认，联想的六大业务群组“都有自己的榜样”，消费IT的前辈是索尼，企业IT希望做得像戴尔，在信息服务上效仿美国在线，IBM则是IT服务的老大哥。那么，联想的手持设备(掌上电脑、PDA以及手机等)的偶像是谁呢？是缺席的另一个主角Palm吗？

尽管联想多次表示手持设备将成为一个“主要发展方向”，但掌上电脑3%营业额的贡献率显然不足以支撑其无线战略。刘志军说，掌上电脑事业部与手机合资公司的构架有“打通、共用”的可能，联想也在评估兼具语音和数据处理功能的下一代手机，“但联想跟Palm或Handspring的确没有合资计划，至少到现在我不知道”。2000年下半年联想美国之行，杨元庆率领十几位高级主管参观了IBM、HP、Intel、Oracle等世界知名公司，刘志军拜访了Palm总部，交流合作机会，哪知道这就有了联想要收购Palm的传言，甚至连微软的人都打电话向他确认。

其实，Palm的神话已经破灭了，力图使Palm公司占领“Palm经济”核心位置的CEO卡尔·扬科夫斯基三个月前黯然去职。在Palm的黄金时代，其Pilot仅18个月就售出了100万部，在消费者的认同率上大大超过了IBM的PC、索尼随身听、彩色电视机以及蜂窝电话。也许，倡导了“手持同盟”的联想可以学习一下“Palm的禅宗”。在中国，人们习惯于“手机、PDA、笔记本电脑，一个都不能少”，以此来显示全幅武装的前卫感和天才的手忙脚乱的劲儿。美国《商业周刊》改写了艾伦·金斯堡的诗，“我看到这一代人中的精英一个个痴迷于PalmPilot”：入夜，时髦一族站在格林威治村的街角，用银色的掌上电脑搜寻通宵酒吧；清晨在某节乱糟糟的列车车厢中，经理人正紧盯着绿色的显示屏获取定单；咖啡馆中一群诗人用掌上电脑瞄准对方，通过红外线交换各自的诗作，但看上去却像拔枪射击——难道说，这就是联想的手持设备所神往的未来场景？