报道：免费时代的赚钱机器

（文 / 吴晓东）

免费时代要像Homestore一样酷可不是件容易的事情(小燕 摄/Photocome)  

寻找2000年最酷的公司让《财富》的工作人员经历了前所未有的痛苦过程，这项从1993年开始的评选从没如此尴尬，对包括硅谷在内的大量高科技公司来说，过去一年就像一个漫长的寒冬，而且这个寒冬还会在今年变得更加寒冷。

于是，《财富》宣称评选的标准变得更加冷静和标准，那么，谁能扮演最酷的形象？是Take Genoa，一家芯片公司，他们的产品公然挑战物理学理论？还是Atheros，他们提出的新无线标准震动了整个业界？

或许，藏在更加冷静和标准之后的潜台词是这个“酷”公司能不能在免费时代变成一个实实在在的赚钱机器。这样，在Salesforce.com和Sea Power&Associates 这些巨酷无比的公司前面，我们看到《财富》选择了Homestore，简单说，就是一家卖房子的网站，一个典型的“水泥加鼠标”企业，他们在2000年最酷的表现就是：在网上房地产销售方面给了微软迎头痛击。今年，他们能有5亿美元的收入，而且连续3个季度实现正向现金流。

对美国的消费者来说，Homestore的服务完善，但说不上另类。除了买房卖房租房之外，如何给你的孩子选一所好学校，如何避开犯罪率高的地区，以及怎样在周末成功地为party放一部投影，或者在夏天到来的时候自己动手修理水池并且找到喜欢的水中玩具和工具，这些都可以在Homestore轻而易举的找到答案。当然，还会有一些小把戏：教你怎样在维修花园和草坪的时候省点钱，或者，告诉孩子们什么地方可以找到冰淇淋和电玩的免费赠票。

能够在免费时代获得连续3个季度的正向现金流绝非仅仅靠运气就能实现，或许，他们选对了行业。

选对行业就能赚钱，这一点在中国得到了证明。中国最大房地产网站搜房网的CEO莫天全说，搜房今年上半年的计划是实现9个月的持续盈利。“虽然上个季度我们已经略有盈余，但我们没有宣扬，否则接着又亏怎么办？所以，只有等这个计划实现，搜房才有这个底气宣布赚钱，”而在下半年，搜房准备踏着前辈的血迹，进军纳斯达克。“我们不会重蹈覆辙。情况完全不一样。”莫天全说，“继加拿大温哥华之后，美国将是我们在北美的下一个市场。现在，一切正在进行当中，希望那时候加拿大和美国的中国人、外国人都可以通过搜房网在当地设的分站，跨国交易房地产。那样，人们会知道搜房网确实是一个赚钱的机器。”

单看莫天全一副忠厚老实的外表，你想不到在中国各个网站的房地产频道充满了中介公司免费帖子的时候竟然不声不响的把他的网站弄得赚了钱而且还要变成赚钱机器。但是，和其他网站的CEO们相比，莫天全的经历同样显赫，清华大学经济管理学院硕士，24岁在校期间获得著名的“孙冶方经济学奖”，1991年在美国印第安纳大学攻读经济与管理双博士学位。1993年起，历任道·琼斯Teleres亚洲及中国总经理，美国亚洲开发投资公司执行副总裁，1999年初创办搜房咨询有限公司。

虽然莫天全创办的搜房公司远远没有Homestore更酷更赚钱，但是，莫天全提出了比Homestore“酷”得多的概念：免费房地产。这位靠服务房地产吃饭的总裁发展了他的服务理念：“最近，大家在谈房地产开发的时候，对房子本身已经谈得很少，倒是对小区内的宽带互联网建设等服务内容津津乐道。联系免费电脑、免费手机的出现，我就想到，在21世纪，有可能出现免费的房地产。什么叫新经济？我觉得如果把这个概念再拔高一点，就是免费经济。商人不再执著于传统的赢利点，而是开掘服务中蕴藏的价值。我相信免费房地产一定是未来房地产业发展的一个方向。”

尽管莫天全解释说所谓免费房地产并不是不收住户的钱，尽管他一再声称免费房地产还是一个不成熟的想法，但是，莫天全的说法遭到了中国传统房地产发展商们一致的口诛笔伐，降价都是他们不愿意听到的，何况是免费呢？谁敢说免费，劈他丫的。

《财富》2000年最酷的公司

Akamba

他们推出的Velobahn加速器能将你现有网络服务器的容量扩大4倍。通过管理进入网站的流量，这种加速器能充分激活服务器。

Atheros

由斯坦福教授Teresa Meng创建的Atheros正在开发基于下一代标准的半导体产品，被称为802.11a。

CityNet

CityNet的SAM机器人肯定没有星球大战里的机器人引发人的联想，但它更有用——它能铺设光缆。

Comergent

他们的软件很少人愿意去了解，但是，他们从事的是当前互联网行业很少几个能赚钱的领域：供应链管理。

Disappearing公司

他们的技术是将E-mail加密，使它在到达之前处于不可读状态，它还允许读者选择销毁时间(在邮件到达后30分钟和6个月之间。)

Elixir

璜·彭斯·狄·雷翁之后500年，Elixir正在寻找青春之泉。由两位顶尖研究者创建的新公司正在寻找让我们保持年轻的基因之路。

Envirocycle

当科技死亡后，就轮到Envirocycle了。作为美国计算机设备最大的循环回收商，去年他们收了55万个显示器，大概5200万吨碎玻璃。

Genoa

这家公司在今年底就可以生产出一批光学芯片，2002年将更多。他的目标是成为光学网络制造商，就如思科，北电网络那样。

Great Bridge Great Bridge的产品有着堂·吉诃德式的幻想：一个开放源代码的数据库软件。他们希望PostgreSQL能像Linux 一样成功。

Homestore.com

在网上房地产销售方面，Homestore.com给了微软迎头痛击。今年，他们能有5亿美元的收入，而且连续3个季度实现正向现金流。

Liberate Technologies

Liberate Technologies的CEO Mitchell Kertzman面临着艰巨的任务。他的公司为互动电视提供软件，使得用户使用机顶盒就能够购物，收发E-mail，聊天，玩游戏，这意味着他们和微软正面交火。

NextPage

这个犹他州的公司已经建立了一个平台：NXT 3，它允许公司用户连接其他的服务器。使用者还能够连到位于别的个人电脑中的文件。

OpenCola

这个公司刚刚发布了Swarmcast软件，作用是加速文件共享的速度。公司花费1570万美元来开发这套软件，并能同微软.NET协同作业。

Relativity Technologies

Relativity开发了一套软件，能够在新系统里更新旧的密码，从而保护用户重要信息避免遗忘。

Salesforce.com

Salesforce是当今很少还能给自己的办公室做装修的dotcom了。原因很简单，他们在卖最炙手可热的软件：客户关系管理，或者简单的叫它CRM。

Sea Power & Associates

这个公司说，海洋能源开发出0.2%就能满足世界能源的需求，他们做的就是把海洋能源转化成电力。

Silicon Energy

这家公司在卖一套能源消费的跟踪和控制软件。对于能源供应商和能源消费大户来说，一定是有用的。

Vernier Networks

由思科前老板Judy Estrin建立的这个公司，正促进在企业网络中能安全使用802.11标准。

Wayport

Wayport为酒店和机场提供无线网络。

XDegrees

CEO Michael Tanne认为在企业内部缺少共事信息的良好系统，而他做的就是这个东西。他为企业网络建立的软件系统，能让员工在企业内寻找到想找的东西，差不多是个企业环境下的Google。

Xenoport

大多数现在的药物之所以不能发挥如期的药效，主要原因是我们身体吸收的问题。而找到这个“生物药效率”问题的解决方案，就是Xenoport现在正在做的事情。

Maconomy

在90年代大多数时候，这个星球上最热门的软件是ERP(企业资源计划)。它被描述成：只要依靠它，你就可以运行一个制造公司。这个行业的巨头是SAP。而丹麦的Maconomy在此行业也超过十年，有人认为它将成为下一个SAP。

飞利浦

作为一家古老的荷兰电子巨人，它的消费者电子产品部门一直在给人设计优良的好产品。最近的一个是：通过蓝牙短波广播技术，可以连接手机的无线耳机。

新加坡航空

感谢新航，在4月份，新航成为第一个在航班上提供E-mail服务的航空公司。