无线互联的第一笔大交易

（文 / 陆新之）

(陈锋 摄/Photocome)  

移动的新举动

虽然中国移动推出的名为“自主餐”服务的移动电话资费计划在2001年3月21日起才实行，但3月初消息公布之后，中国移动(0941)在香港股市立即遭受到了对冲基金的阻击。3月2日，股价单日跌幅超过10%，是中国移动在香港上市以来最惨痛的记忆。“今年是中国通讯行业关键的一年，因本身的中国概念而在全球电讯股的纷纷调整之中仍然一度走强的中国移动，今年的每一个业务举措都会引起可能想都想不到的反应。”一直关注通讯产业变化的投资分析专家李正这样看，“除了在移动调整收费计划上牵一发动全身之外，三四月份要在全国十个省市一起推出的手机证券交易，很可能也会带动起突破。”

北京量子无线应用科技有限公司的董事长兼首席执行官章晓斌很同意分析人士的猜测。作为提供十省市手机证券交易解决方案的系统集成商，埋头苦干了三年的量子无线公司终于吐气扬眉了。章晓斌说，“我们现在合作的是全国移动业务最大的一批省份，与我们合作的是规模最大的证券商中的好多家，手机证券交易，可以真的由以往的沙盘操作和小打小闹变为一个产业。

亦幻亦真的新市场

2001年，中国移动的市场经营部部长张跃就称市场经营部在改组。改组后将分成语音和数据两部分的业务。目前，语音业务营业额占九成五。而业界普遍认为，三到五年内，数据业务和语音业务的规模将会平分天下。

“大家最担心又不太好意思说出口的，还是那个原因，怕互联网市场缺少一种有效的赢利机制，怕又是烧钱。”李正分析对于无线互联观望者的心态。

不过章晓斌可能比较幸运，他一再强调，“无线互联产业和有线互联产业最大的不同，是无线有一个明确的市场组织者和收费体系，只要提供有价值的服务，我们就不用担心收不到钱”。他很欣赏“移动梦网”开放合作共赢的原则，“移动只提取总收益的15%，无线互联的日子比起有线互联要好过。”他说。

章晓斌  

“今年无线数据的形势大不一样了，去年是推动得很难很难，但是现在完全不一样了。例如我太太，以前说什么也不习惯发短信息，但是现在基本上不打我的手机，有事就发信息过来！”浙江移动数据业务开发中心的主任高鹏说起来有点哭笑不得，在省市级移动公司里规模排列第二位的浙江移动今年提出了要把增值业务营业额做到4亿，“我们的手机证券交易业务年初就开始推行了，在沿海城市先推广，反应非常乐观，很快达到了我们的预定目标。”虽然高鹏不愿意向记者透露具体的数字，不过承认顺利销售了数万张特制的STK卡。

另一个消息可以验证各地移动公司对手机证券交易的用户估计，上海移动为了推广这项业务，今年第一批就订购了50000张STK卡。

“不知道大家注意到了没有，今年春节用短信息拜年的特别多，在中国，这样的时尚一流行起来，就会制造出巨大机会。”章晓斌由另一个角度来证明了他们对市场的看好。量子无线一方面和电讯打交道，另一方面和各地的证券商做接入，两边都有机会。但章晓斌说：“我们的目标还是比较务实的，希望由今年起，在两年的时间内积累100万的用户。”

移动行业里面已经有一个估计，就是说仅仅短信息的营业额全年就会有10亿人民币，其他业务包括通讯费、关联业务和增值业务无法计算。

赚钱并不容易

目前中国移动的用户超过7000万，联通的用户也有1500万，不仅数量比起怎么统计也不足2000万的互联网多得多。中国联通指定的无线互联解决方案提供商掌中万维总裁肖湘阳的意见很有代表性：“中国GSM用户的年龄要比有线互联网大5到10岁，正是最有消费能力的一群人。”

“移动互联网的市场现在还只是战国的初期。”即使签下了上海、广东、北京、山东、四川、浙江、河南、河北和黑龙江等重要省市的移动公司的合约，正式和银河证券、国泰君安等重量级证券公司开始合作，但章晓斌还是没有太乐观，“在中国，像我们这类研发这个领域已经开始运作的企业至少有二三十家，准备进入这个行业的可能有上千家。事实上到了最后，整个行业可能会有几十种业务，每一种具体应用只会剩下两三家来经营，就像日本现在一样，竞争会很残酷。”

中国移动今年计划投入800多亿元在网络建设上，章晓斌也算了一笔量子无线的账：“我们在10个主要省市进行的是信息基建工程，要修建专门的数据中心，让所有的合作券商的数据先集中到我们这里，然后再汇总去移动公司。既需要DDN专线，还要配合卫星服务器。第一阶段就需要投入1500万美元。到了第三年，我们按照计划还会投入3500多万美元，移动的梦网，是需要我们这样公司去一点点落实的。”

今年2月，在市场趋向悲观的时候，量子公司还获得了世界三大风险投资商——软库金融集团、英特尔投资事业部和新加坡政府投资公司联合注资，这是章晓斌能够在第二季度着手造梦的重要保障。

他特别解释了许多使用者关心的手机交易的费用问题。“手机收到的每条证券信息都是免费的，单笔交易来说，先查询再下单，等于是发送两条信息，只需要两毛钱，还有就是月费15元。传统的电话委托一次查询和下单也需要几分钟，这样算下来成本相差不多，但是手机上买卖的直观和便利则是其他方式难以比拟的。”他还强调，手机交易采取的是在客户端内和数据中心全程的双向加密，安全性不仅比网络交易强，比起传统电话委托的密码方式也要先进。

按照他的算法，在一开始用户和交易量自然比较少的情况下，主动为证券商提供大量技术支持的量子无线的收入也不可能很可观。所以，在回答关于其盈利计划的详情问题时，章晓斌主要强调的100万的用户，仅仅是依靠固定的月费收入，利润就很可观。“证券交易是牵涉头绪比较多，技术要求很复杂的无线互联业务，我们能够把这一方面的业务顺利做好的话，再去做其他业务的难度和成本都会比这第一笔交易要小。我们在各地大量的基础建设完成了，可以传输的数据就不仅仅是证券交易。”

提高无线的使用率是无线互联经济的关键  

实现梦的困难

无独有偶，梦网计划的热心者似乎都没有满足于手机进行证券交易。“无线数据业务是最个性化的业务，它一开始设计的思路就是针对部分用户而不是全部用户的。”浙江移动的高鹏说，“事实上，数据业务对手机用户的要求还是比一般用户高，特别是要求他们的使用习惯有改变。证券交易只是第一步，因为用户有限，像我自己就从来不买卖股票。但推广起来之后，有一部分人先使用，而且用的顺手，就会带动整个短信息市场。”高鹏自己也意识到，即使他们一家省级移动公司做到了4亿的营业额，也只是占全省移动100亿营业额里面的4%，无线数据要做到更大，需要的不仅仅是时间。

“移动无线数据业务对于移动传统的经营模式是个挑战。”高鹏说到了一个更加重要的问题，因为引入了第三方的服务商，要和他们分成，所以在财务流程和实际运作上都会有很多新问题要解决。

比起有线互联的中国电信软硬不吃地不动声色地向众多生存在行业萧条的阴影中的ISP、ICP收取不低的费用来说，中国移动扶植众多服务商的梦网计划无疑需要很大勇气。毕竟，这比起坐地分肥的经营要复杂和麻烦得多。

李正也出来替移动打抱不平，说实际应用中，手机生产商的态度其实很重要，不少手机生产商在中国虽然广告做得很好，然而实际在中国市场推出的产品很多跟不上现在的通讯条件，“第三代也就是通称的3G中国计划在2003年才实现，而现在第二代GSM系统正在向二点五代过渡，系统建设完毕之后，按照理论来说，手机上网速率可以高达100多K以上，也就是比一般人家里用来上网的MODERN速度还要快一倍多。手机产品是否可以跟得上需要，就变得很突出了。”

无线互联的下一个梦

在美国著名的科技公司w-tecklonogy的控制室内，已经研发出来一套系统，在屏幕上可以实时看到运送快递业务的车辆和个人到达了哪个城市的哪条街道，误差可能只有一百几十米。这套系统，就是利用无线互联来实现的。

章晓斌一边介绍美国公司这方面取得的成就，一边强调中国在无线互联方面的技术并不比美国落后。“中国的移动互联标准统一，美国是群雄割据。所以在中国推行这项业务难度会小得多。”不过，和众多行业伙伴还在盯着手机个人用户不一样，量子无线正在考虑的是企业级的应用解决方案。章晓斌说，“无线通信终端，比如手机在中国比起其他终端多得多，速度也快得多，因此，我们准备为大企业集团提供一套系统服务，让它们的应用、销售及信息管理系统能够通过每个职员的手机有机地联系在一起，可以使他们的信息收发的深度拓展三层以上，技术上难度不是非常大。但是市场非常大。”

(图片除署名外均为本刊资料)

手机生产商的意见

“短消息服务(SMS)的成功完全来自芬兰的年轻女性(的使用)，然后像病毒一样蔓延至日本等国，随后风靡全球。某些欧洲运营商已表明，有10%以上的收入来自SMS。”爱立信(中国)有限公司副总裁大卫对记者说起，“SMS已成为不可预料的收入来源-其收益远远高于预期值。”他断言，“移动运营商将来不仅仅从基于语音的业务中获利，即使在这十年间，语音仍然会是首位的利润来源。”

爱立信(美国)总裁兼首席执行官BoDimert说：“爱立信关注无线技术与互联网的真正结合，就是移动用户‘始终’能随时上网。爱立信无线互联网解决方案部门的成立加强了爱立信对网络运营商和服务商的承诺，满足他们对补充现有语音和信息设施及终端的的新一代服务的需求。”芬兰智能电话厂商Benfon的最新产品Benefon Q智能电话近日在法国戛纳举行的GSM世界大会上发布，Benfon公司称，这种重量仅有89克的智能电话的特色在于对微软智能电话平台的有力支持。产品的上市时间大约是在今年夏天。不过这类新款和功能增强型的手机推广到中国来起码是半年或者9个月之后。

“中国市场对于很多手机厂商推出的新产品来说，位置还是比较后的。如果能够有更多的先进终端在中国推行，会大大促进现在的无线数据业务。”一位移动通讯公司的市场推广人士说。

网上证券交易网络还是券商的牛市(吉国强 摄/BizFoto)  

券商的生意经

广发证券有限公司北京一位营业部经理从券商角度来算账：“现在这个营业部开户的散户大概有1万多人，如果其中有20%的股民使用手机炒股，就有1500～2000用户，资金量在2000万至5000万之间，如果一个用户一年打4个来回，一年手机交易增加的成交量在8000万～1亿元。”他认为，通过给用户提供远程服务，增加服务种类是有益的。主要适用的可能是远程操作(远程大户室，网上的操作)者，特别是使用手机操作比较频繁，随时随地进行炒股的商人，“我们这个营业部已经用过半年由其他公司提供的交易技术，但营业部客户使用联通手机的不多，交易量也很小，这次希望通过移动用户手机炒股的开通，能吸引一批新的客户。

光大证券上海一位营业部的研究人员认为，营业部率先提供这个服务，会吸引一部分的股民，短期之内会带来一定的利益，例如新增的交易量和广告效应。但前景还看不清。特别不是所有的上海股民都会认可，上海人会精打细算，不会盲目，带来的便利达不到预期值就不干的。

手机炒股这个新技术、新理念，从大的感觉上来说，不会带来新的佣金，只是以前的佣金再分配。基本上大多数的股民都有自己的成熟的方式进行委托，交易过程中，没有手机一样可以炒股，对券商来说，不得不把其中的一部分收益分给其他服务商。

拥有手机的股民大多数在中户室，可能只是在出差时才用。对资金少的一般股民来说未必愿意支付这笔费用。

投入的经费就是广告费，协调、融入系统以及安全性评估和市场营销的调整。对营业部来说，这项业务的投资10万以内。技术上没问题，手机炒股的技术门槛不高，也不存在资金的门槛和政策的门槛。在3月份之内就可以开通。

比传统SIM卡更强大的STK卡  

SIM卡生产商提供手机炒股的解决方案

早在1994年就进入中国的Gemplus公司是全球最大的智能卡解决方案提供商，进行手机证券交易者首先需要把原来的成普通8KSIM卡更换成32K动态的STK卡。

“传统的手机卡都是8K卡，我们提供的基于动态的32K卡，存储容量大了很多。在技术上支持证券交易绰绰有余。”Gemplus公司移动通信部大中国区总经理翁德明先生对记者介绍，“这项技术完全由Gemplus在中国的R&D研发中心根据中国市场特点研制出来的，中国的证券商及股民都很多，根据这一特点，移动运营商需要一种解决方案，使股民可以方便地在众多证券商中进行选择。”

对于证券投资者觉得日后转移证券部的时候需要换卡而感觉不方便等情形，这种基于动态的SIM卡可以实现在移动营业厅更改证券商，而无需更换SIM卡的要求。这样的话，一般中小股民最担心的换卡的时间成本和实际成本就将不再是问题。

现在Gemplus的这种基于动态的解决方案，已开始向其它国家推广。这种32K动态STK卡除了可以处理证券交易外，同样可以用于银行业务及其他增值服务，如信息点播、游戏、聊天、娱乐和电子邮件都等等都可以实现。 通信运营商证券交易手机公司