摩托罗拉搭桥 联众造水

（文 / 信海光）

携手摩托罗拉

摩托罗拉公司是联众把网络游戏推向无线互联的合作伙伴之一。

朱旭东是摩托罗拉主管无线网络游戏业务的无线应用部总经理，2月中专程从上海来到北京与联众商谈合作事宜。

朱告诉记者，“在国外，无线网络游戏的应用已经比较成熟。走在英国的街头，你甚至可以看到坐在路边几个少年每人拿部手机联网玩赛车游戏玩得兴高采烈。”而朱及其无线应用部的任务之一，就是把这种应用尽可能多地在中国推广。

“与联众的合作，只是我们无线互联网应用计划的一个方面。对于WAP用户来说，他们需要信息、娱乐、通信非常多种的服务，我们的目的就是为用户提供更好的WAP服务，这是摩托罗拉的一项非传统业务。”朱旭东说。

与联众、与移动通信在无线网络游戏方面的合作，只是摩托罗拉庞大的无线互联网络合作计划的一小部分，在朱拿给记者的一本无线互联网应用手册的最后，排列着很多摩托罗拉的无线互联网合作伙伴企业，联众仅仅是其中一家而已，而在它前面，还有15家之多。摩托罗拉与这些企业更多的是策略合作关系。

从去年10月开始，摩托罗拉就开始寻找在无线网络游戏方面寻找合作伙伴。因为朱的无线应用部在上海，所以最先看中了当地一家叫做“第九城市”的网站，并与之展开了一些合作。后来，他们又发现了联众，无疑，联众在网络游戏方面居于国内绝对领先的地位。合作就此展开。

“我们不参与联众的无线网络游戏开发。”朱旭东说。

摩托罗拉同联众的合作更多的是一种策略上的关系。摩托罗拉在全球有庞大的业务网络及合作伙伴，在与联众的合作中，摩托罗拉的主要工作就是提供咨询与推介，告诉联众哪一款游戏适合做，哪一款可能有市场。“我们在很多无线互联发达的国家积累了丰富的经验，现在把这些经验拿到中国来应用。”

摩托罗拉甚至会直接把某一款在日本应用得很好的WAP游戏拿来推荐给联众。这对在全球各地拥有众多分公司和业务伙伴的摩托罗拉来说，做起来毫不困难。

赢利模式

在联众与移动通信之间，摩托罗拉扮演着类似中间人的角色。“如果广东的移动通信想推出无线网络游戏服务，它想找北京的联众是比较麻烦的，而且对于一些具体的技术方面也存在着障碍，而我们就不同了。”

摩托罗拉推动无线互联的主要目的实际上还是卖它的手机——或者说WAP平台，所有的推动都是摩托罗拉提供的全面服务的一部分，这也是推动其WAP平台销售的重要部分。否则，WAP手机的销售就会陷入类似DVD机销售的困境——有了机器，没有内容照样卖不出去。

摩托罗拉一直在探讨无线互联业务的赢利模式，尽管直接的赢利摩托罗拉不参与，但作为推动者，摩托罗拉必须参与赢利模式的设计，这是最关键的粘合剂，把各家牢牢地粘在一起。“这应该算是商业秘密，但不妨现在拿出来探讨，因为这件事情也需要新闻界的推动。”朱告诉记者，在摩托罗拉正在促成的模式中，一款WAP游戏，由像联众这样的游戏网站负责开发或者在站点上提供游戏，网民通过移动通信使用网络游戏，由系统集成商们提供设备及技术支持。这样，网民玩WAP游戏付出的钱，40%归联众，45%归移动通信，另外15%归系统集成商。

为什么系统集成商还要分成？对于系统集成商来说，如果他卖设备转给移动通信应该能赚100元钱的话，在WAP的推动过程中，或许他仅仅只赚10元钱，而剩下的钱则由WAP游戏的在线服务中赚。这样，系统集成商就分担了整个WAP业务推广的风险。

“但是，别忘了，很可能这也是一个尚未开掘的金矿呢。”朱旭东补充说。