百度的C2C电子商务突袭

10月底所有人都盯着马云的阿里巴巴和史玉柱的征途网络，这两家挂着互联网概念的公司即将分别在香港和纳斯达克上市，路演效果和预计股价成为商业讨论的焦点，似乎只有这两家互联网新军的上市，才能真正为中国概念股在全球资本市场上的高举高打提供注脚。却没有多少人注意到百度和腾讯在9月底股票市值双双突破100亿美元，更没有多少人为百度股价冲高到359美元而兴奋，只是百度在10月17日公布的电子商务计划，悄无声息地狠狠震撼了整个中国互联网。

电子商务加搜索，这是2005年8月阿里巴巴换股并购雅虎中国的时候，马云在接受采访时候的说辞，当时他认为依靠雅虎的搜索引擎技术，将让淘宝和阿里巴巴这两块电子商务业务一飞冲天。可至今雅虎依旧是雅虎，阿里巴巴依旧是阿里巴巴，并没有在技术和商业层面充分发酵，而当百度在10月17日宣布投身电子商务的时候，百度掌门人李彦宏的态度，实际上与马云两年前的措辞很近似，百度电子商务事业部总经理李明远甚至直接喊出了自己的口号:“搜索加社区将是C2C电子商务最牢靠的基石。”

苦苦挣扎的当当网，彻底投靠亚马逊的卓越，中国第一个电子商务企业8848创始人王峻涛投资的6688，再加上马云的淘宝，eBay卖给TOM在线的易趣，以及腾讯闷头经营的拍拍网，中国主流电子商务不管是B2C模式，还是C2C模式，能被数叨出来的像样大公司也就这6家。另一个数字则是2007年预计国内网络购物消费只占整个社会消费份额的0.8%，同时期美国的数字是4%，韩国甚至达到了惊人的12%。正是基于这种电子商务市场的迟缓现状，早在2006年就开始有互联网公司的智囊公开表达出对电子商务空间的渴望，尤其是当当网和亚马逊卓越在B2C模式上赔本赚吆喝，与Web2.0的人本网络思维相近似的C2C模式蚕食B2C市场，淘宝在2006年将eBay中国压得喘不上气来，独占C2C电子商务市场60%的份额时，一场改变中国互联网基本格局的电子商务盛宴，随时等待着有人推倒第一张多米诺骨牌。

百度投身C2C模式的电子商务，是否就是这个推倒骨牌、点燃中国电子商务市场井喷的火种源呢？两年前腾讯也曾经被视作电子商务一潭死水的破局者，当时腾讯掌门人马化腾力排众议推动成立拍拍网，希望借助腾讯大量的用户流量，直接把访问流量快速转化成现金流。但是腾讯QQ的用户太年轻，未成年人占了绝大部分，他们的主要需求都是娱乐和消遣，大部分消费都是非理性的，以至于难以形成电子商务必需的稳定消费群体。这也让拍拍网在淘宝网的压力下难以有起色，仅占据C2C电子商务市场不足10%的份额。而百度在用户流量和公司市值规模上与腾讯相当，搜索用户年龄层丰富，基本代表了中国主流网民，消费基础要比腾讯更稳健。更重要的内在因素在于百度已有的18万广告客户，这些热衷关键词竞价排名的中小型企业，无疑都是百度潜在的电子商务客户。这些商业客户资源很容易被腾挪到电子商务业务中，这为百度未来在C2C和B2B两种商业模式上分别对抗阿里巴巴和淘宝埋下了伏笔。老牌电子商务公司8848的创始人王峻涛对此评论道:“C2C市场本身没有门槛，百度这样的高流量网站做C2C是件很自然的事情，百度可以长期实行免费策略，这将让淘宝在今后难以启动收费策略。”

为何百度要做C2C式的电子商务呢？实际上从公开的商业数据不难发现，淘宝和易趣这两个主流的C2C交易平台，合计有超过40%的访问流量都是来自百度。大量的电子商务消费者都是先跑到搜索引擎查探一番，再根据关键词连接的指引，直奔商品而去，这让控制中国搜索市场半壁江山的百度处于信息检索食物链的顶层，一旦在关键词上截断水源，淘宝之类的C2C电子商务网站很有可能一夜之间就成为信息孤岛。几乎大多数电子商务企业都被百度的突然袭击搞懵了，除了2007年初悄悄招聘了一批曾经就职于电子商务公司的程序员，百度没有留下任何扩张的痕迹给竞争对手。对于百度投身电子商务，最难受的也许并不是淘宝，从eBay手中买下易趣的TOM在线，还正苦于让易趣转换经营思路，百度的突然杀出，无疑彻底打乱了TOM在线总裁王雷雷精心布置的复苏时间表。百度宣布进军电子商务的时间也很有偶然性，马云此时正在香港地区路演，为阿里巴巴的上市做准备，华尔街的股票分析师卢安·卡塞尔在接受采访时直接表达了自己的分析:“百度的股价已经稳定在300美元之上，下一步就是要冲击400美元了，宣布进入电子商务市场，实际上就是在向投资者表明强势态度，尽管不一定能分散阿里巴巴上市的追捧者的注意力，但至少在商业姿态上必须摆出中国头号高价股票的架势。”■

专访百度电子商务事业部总经理李明远

三联生活周刊:百度做C2C的电子商务，你认为是将流量彻底转化为直接现金流的最佳方案吗？

李明远:我们计划在2008年中正式上线百度的电子商务平台，不一定非得用百度的子域名，甚至有可能以独立域名来运营。作为中国市场占有率最高的搜索引擎公司，百度始终在强调用户的搜索体验，在我们看来流量是流量，现金流是现金流，并不存在直接的折算。而百度的优势在于每天有大量的流量，这是任何国内电子商务企业都不具有的优势，不论他们的模式是淘宝与易趣的C2C，还是卓越和当当的B2C。

三联生活周刊:中国的电子商务在过去8年内的裹足不前，业内一直都在观望，你觉得现在互联网公司投身电子商务，是否真到了恰当的井喷期？你们是如何计算的？

李明远:最简单、也最有效的计算来自百度自己的搜索，每天观察搜索词的变化，就能体察到中国互联网用户的消费冲动萌芽在破土而出。过去3年时间内，有关各种商品的搜索词大幅度上升，化妆品和流行服饰的名称非常惹眼，这说明以女性为主导的物质消费群已经彻底投身互联网，时尚数码产品词语的频繁出现则在暗示搜索者的年轻化，很多有消费冲动的人都在网络上寻找自己中意的商品信息，这就是中国电子商务即将破位的信号。

三联生活周刊:过去你做百度贴吧，接触过大量让用户创造内容和主导的东西，对你们决定投身用户与用户交易的C2C，到底有多少影响？

李明远:互联网已经初步形成了人与人之间的关系脉络，百度最初只是一个单纯的搜索引擎公司，但是从2005年起，百度把单纯的搜索引擎逐步转变成一个社区，一个包罗各种信息和使用者的社区，这种转变绝对在全球互联网企业中都是空前的。而现在百度决心投入精力做电子商务，也正是延续了这种从搜索引擎作为起点的进化，将现有的用户逐步变化为一个交易和消费经验分享的社区。■ 商业百度互联网公司c2c