汪潮涌的“美洲杯”生意

（文 / 曾进）

( 浪骑游艇会 )

“12个参赛国，人均GDP最低的是中国，我们是瑞士的1/50，但‘中国之队’的预算是阿灵基队的1/7或1/6。”第32届美洲杯“路易威登决赛”新闻发布会现场，汪潮涌最后发言，开口第一句话把矛头就指向了钱。

直到这次美洲杯结束，“中国之队”总共投入2500万欧元，尽管如此，这支队伍始终是最贫困的参赛队伍。由于无法支撑队员4年的训练，“中国之队”队员总是等到赛季开始前几个月，才临时进行强化训练。水手收入是其他队员薪金的1/5，甚至更低。每位“中国之队”的队员，上船训练前和归来后，都安排了检查、扛帆、清洗的工作。“我们太累了，1个人干美国队3个人的活，你得是清洁工、还要做体力活，还得是出色的水手。”1名波兰水手向记者抱怨。直到决赛前期，队里才请来了3个按摩师，每天下午给水手轮番按摩。

整个32届美洲杯帆船赛上，“中国之队”多少有点乡下孩子的味道。“美国队员都开赞助的宝马车，中国队员骑自行车上下班，晚上还要回到狭小公寓去做饭。”汪潮涌感到辛酸的事仍与钱有关。在参赛队伍中，埃里森带领的美国队，组成了史上“不求最好，但求最贵”的有钱团队，参赛队永远有陪练的船只和水手，出海前一定有6艘气象船开路，而“中国之队”则似乎什么都缺少。

“我们不得不精打细算，有一次差点拉到了主赞助商，对方愿意给我们3000万欧元。后来，还是黄了。”在湖北贫困县城蕲春长大的汪潮涌一直信奉穷不是坏事，有时甚至觉得只有穷，才能激发吃苦精神。他羡慕美国队有钱时，往往流露出一种矛盾态度，“你看，美国人虽然有钱，但他们也没有出好成绩”。

在西班牙瓦伦西亚的比赛基地，“中国之队”的基地地理位置处于最南，紧靠德国队;整栋大楼是基地唯一的透明建筑。“我们没啥可以隐瞒的技术，观众可以从外面参观我们训练、休息的全过程。”船长皮埃尔·马斯是基地的建筑创意人员之一，透明的想法主要来源于“中国之队”在技术上不需要像强队那样隐藏自己的实力。最有实力的美国宝马-甲骨文队和瑞士阿灵基队都把自己包裹得严严实实，不到决赛，绝对不把技术最先进的赛船拿出来。

( 2006年9月，美洲杯帆船赛中国之队的建造团队与中国之队的帆船合影 )

在美洲杯比赛上，钱和科技是最重要的成本投入之一。按赛制规定，每支参赛队伍的新船，必须由碳纤维材料打造。碳纤维重量是普通钢材料的1/7，然而一磅价格为150元人民币左右，一艘赛船的普通重量大概要24吨。

尽管在国外算一支穷队伍，但在国内，投资如此昂贵的帆船队还是让人无法理解。在人均GDP只有瑞士1/50的中国，干嘛要浪费钱到一项昂贵的体育竞技比赛中？

( 对汪潮涌而言，冒险比投资更刺激 )

2005年“中国之队”宣布成立时，汪潮涌交了报名费1500万人民币。“中国最能烧钱的富人”的标签不得不贴到汪潮涌的身上。

对于“烧钱的富人”这一名称，知识分子家庭出生、华尔街起家的风险投资人汪潮涌一直很委屈。平日里，他连“精明的生意人”这一说法都表示忌讳。

“如果我是一个精明的生意人，干吗要投资这种长期的帆船赛？”在美洲杯上，汪潮涌带领的“中国之队”打上“穷而有尊严的烙印”。私下里，汪潮涌颇为得意自己争取的意义，他对美洲杯管理公司总裁米歇尔·伯纳福（Michel Bonnefous）说，在一个资本主义国家玩的游戏中，中国是唯一、也是第一个参赛的社会主义国家。也因此，汪潮涌的头像被放大，摆到了百年美洲杯历史博物馆里，成为中国第一人。

按汪潮涌的说法，他投资帆船赛，与60年代人的历史浪漫主义精神有关。事实上，作为风险投资人，汪潮涌有自己的商业逻辑。这次，“中国之队”参赛总共拿到了1600万欧元的赞助经费，其中最大的赞助商是豪雅表，来自中国的首位赞助商是汇源果汁。

“投资2500万欧元，现金回收有1600万欧元，而其他很多成本费没有算进去，所以你不能说这是一次亏本生意。”对记者的质疑，汪潮涌有自己的一套说法。他和合伙人法国Le Difi体育管理公司表示可能会追加投资到7亿～8亿人民币。

在2005年，汪潮涌在缺人缺技术的情况下，碰到了缺钱不缺人的Le Difi体育管理公司。这家体育管理公司有两次参加美洲杯比赛的经验，拥有一批法国优秀水手。尽管“中国之队”的中国水手只有5名，队长和技术人员全是法国人，但在命名时，汪潮涌坚持用“中国之队”。法国老板之一的夏威尔告诉记者，做出妥协的重要原因在于他相信中国市场的潜力，“中国在世界上的经济地位越来越重要，如果中国的富人愿意投钱进入，我们的队伍肯定越来越强大”。如今，船长皮马斯和经理人卢克已驻扎青岛，开始为招募、培养下一届的中国水手做准备。“只有培养出中国水手英雄，中国人才会对帆船运动产生兴趣，才会有更多人投资这项运动。”

汪潮涌和法国伙伴们有商人的共识。他估算中国帆船的商业前景，“当一个国家或地区的人均GDP超过6000美元时，帆船和游艇行业自然就会产生。就像10年以前很难想象中国的私家车会这么多，20年以前很难想象中国会有几百万的高尔夫球爱好者”。

作为体育营销新手，汪潮涌认为投资“中国之队”3年，自己的风险投资意识发生了改变，开始走向“湖光山色，海阔天空”的有品位阶段。

“美洲杯没耽误我的其他风险投资，反而使我的投资意识和方向有所变化。有盈利点，没品位，我也不会投资。”这3年，汪潮涌投资了华谊兄弟公司和武汉赤龙湖休闲风景区。他称，这些是美洲杯给他带来的额外影响。 生意风投美洲杯汪潮涌