这里不是Baselworld

( 第25届中国（深圳）国际钟表展展厅 )

这是一个“有趣”的现象。中国钟表的产量占世界钟表总产量的80%左右，自2011年开始，中国也被公认为世界最大的高级钟表消费市场之一。但大而不强的制造能力，和精益求精的消费需求并不对等。这是历史遗留问题，也是中国钟表业在当下面临发展而必须调和的问题。

国内最大规模的钟表展览非“深圳国际钟表展”莫属。这个创立于1990年的展会，从一个协助企业寻找买家、开拓市场的小规模贸易活动，逐步发展成能够展示中国钟表产业并探索商业模式的平台，其25年的转变说明了行业的转变。对于此次深圳表展，资深钟表评论人常伟公开表示：改变是大家的共识，大家都在找寻产品的文化性和商业性之间的平衡点。其中，飞亚达是将“展示”与“故事”衔接最好的品牌。黑白极简的展台风格沿袭今年主推的摄影师系列的概念——黑白胶片。内部设计为半封闭式的摄影暗房，百余盏安全红灯，数十个冲洗盆，和不同主题的菲林片，参观者在欣赏一张张刚冲洗出的摄影作品时也能体会到摄影师系列“捕捉愉悦时光”的概念。在这里同样能看到其他变化：每一个展台都开始重视起了品牌的概念，越来越多地采用可循环的搭建材料，保留主体印象，不再同质化而是差异化地展示出自己的优势。如果没有表示祝贺的大红花篮和各家标新立异的音乐背景，这里还挺像迷你版Baselworld（巴塞尔国际钟表珠宝展）。

这一系列的改变都归功于幕后的深圳钟表行业协会。虽说是地方民营组织，它在行业内的名望与中国钟表行业协会比肩。而深圳钟表行业协会执行副会长朱舜华就是深圳表展的创始人。“你今天看不起这些低价商品无所谓，可它们确实满足了中国社会高速发展产生的需求。国产手表排名前20的品牌，这一年的销售额至少有20%的提升，好的甚至到40%。说到底，老百姓的消费还是讲性价比。”有国产四大名表之称的罗西尼产品跨度从1000元到40万元，其主要市场价位在3000元到5000元之间。在今年6月25日揭晓由世界品牌实验室评出的“中国500最具价值品牌”榜单中，它以66.58亿元人民币的品牌价值再次高居钟表行业榜首，创下唯一连续11年荣登该排行榜的钟表企业的纪录。就像罗西尼总经理商建光所说：“我们的产品质量有保证，服务好，价格又有竞争力，消费者怎么会不喜欢？”这里所指的“消费者”绝大部分不是来自“北上广”的一级市场，而是二、三级甚至是四级市场。“金字塔顶端的人统共这么些，普通老百姓还是拥有自己的消费模式。农村包围城市的发展模式是中国企业的神奇之处。”朱舜华说。

电商将国产钟表品牌的产品信息即时传递到各级市场。对于飞亚达来说，网络销售渠道是与年轻消费者的沟通平台。“现在很多年轻消费者都不太会去传统店铺购买或是获取信息，所以，我们有专为网络店铺提供的产品，就像IF系列。”飞亚达总经理杜熙说。2013年天猫“双十一”购物节中，天王表以1300万元的成交额获得天猫国产表品牌手表类销售冠军，品牌董事总经理侯庆海看好其网络渠道的运营。“我们是从2013年下半年开始正式经营电商，从今年上半年来看发展速度还是比较快，占的销售比重也在提高。”无论是线上还是线下，钟表商们都在寻找最切实有效的营销模式，朱舜华特别指出了古尊表的做法。在其他品牌都扎堆用代言人的时候，它和国家海洋局合作，以南极科考队开展事件营销，“用中国的事件做中国的事情，这条思路很对”。

从表展的展位布局上看不出“集团”的概念，因为展位采取的是“抽签”分配的形式。事实上，“集团化”的概念在慢慢规划行业格局。依波表和罗西尼所属的“冠城钟表珠宝集团有限公司”（Citychamp Watch & Jewelry GroupLimited）（原中国海淀集团，下文仍用中国海淀集团）就在向打造中国“斯沃琪”迈进。去年的Baselworld，昆仑表的收购让中国海淀集团声名大振。那时集团已经拥有了依波表、罗西尼、豪度表（Codex）、瑞士绮年华和Porsche Design五个品牌。这一系列的收购和组建听起来和欧洲某些奢侈品大集团类似：以房地产起家，扎入时尚、奢侈品行业。“中国的表业是一张白纸，中国人喜欢戴表，也爱表，为什么我们不打造中国自己的高档手表呢？我多次前往欧洲国家考察，看到在瑞士小镇里，制表工终身为之付出寂寞和坚守。”就这样，中国海淀集团董事长韩国龙开始了他的“买表”计划，最近的一次大手笔花费在一家英国手表集团The Dreyfuss Group Ltd。每一次成功收购都累积了更加壮大的资本：瑞士机芯的制造能力以及各地的渠道资源，但同时也面临着要“诊治”被收购品牌“顽疾”的压力。“Swiss Made”（瑞士制造）在销量上不能很快见效，而“Swiss Movt”（瑞士机芯）则能帮助依波表及罗西尼提高竞争力。“集团在不同品牌之间的定位上非常明确，达到分化市场与产业链的目的。对于我们的意义它更像是技术收购。”罗西尼总经理商建光说。

( 飞亚达摄影师系列2014限量款腕表 )

2013年中国海淀集团销售额32亿港币，与飞亚达集团的销售额31亿人民币不相伯仲。在飞亚达展厅斜对面的Jeep品牌同属飞亚达集团，其硬朗的设计和大尺寸表盘更偏向户外，延续着与Jeep汽车相同的理念。除了表业产品品牌，集团另一个每年约七成的收益来自亨吉利世界名表中心的名表零售业务。庞大的销售网络促成了集团与台湾“翡仕”旗下品牌“力抗”（Licorne）的合作，获得了力抗在大陆的独家代理权。如此，两家携手在展会上推出了以游牧文化为设计灵感的“铁木真”腕表。从展馆的比例上可以看出，“集团”并不是行业的主体，但希望集团标准化的操作能影响这个庞大的集体。

参加深圳表展的品牌和Basel world中国展团有部分重合，毕竟发起人是同一个人。朱舜华表示过很多次，中国展团去Baselworld就是去学习的。即便如此，外国媒体仍然惊叹地发现了海鸥可以做出和高珀富斯相似的双陀飞轮，飞亚达天行者的防磁能力达到了48000A/m。对于“走出去”和“引进来”，中国制造一直在反复测试着东方文化与西方工艺的平衡。

( 罗西尼奥俪薇女装机械腕表 )

高级珠宝品牌TTF董事长吴峰华坚持认为高级珠宝等同艺术设计。他先是邀请中央美院副院长徐冰及张永和等国内知名设计师加盟，随后又与包括英国女王御用设计师西奥芬内尔（Theo Fennell）在内的国际设计师合作。如今，品牌吸收了法蓝瓷的创办艺术总监让博吉奥（Jean Boggio）担任设计总监。今年TTF又做了一个大胆尝试——在世界著名的珠宝集散地旺多姆广场开设国际总部，以中法建交50周年的契机，举行了“TTF2014巴黎马年生肖珠宝设计展”。据董事长吴峰华介绍，该展览共计收到包括中法两国设计师在内逾1200件作品，其中以法国设计师为主的欧洲设计师群体近一半，其中包括积家、江诗丹顿、宇舶、伯爵、萧邦等品牌以“马”为主题的作品。无疑，TTF成功登上了国际舞台。

“中国需要更多这样的品牌。”朱舜华在出席TTF活动时说。无论是高档、中档或是低档，有了清晰的品牌定位、差异化的商品和标准的行业规范，接下来要做的就是坚持。他说：“中国的钟表企业占据了国际钟表的低价市场，在未来希望我们行业能代表中国制造的转型与升级，在国际舞台上扮演一个好的角色。”

( TTF巴黎揭牌仪式。左起：法国前总理拉法兰、巴黎副市长Sautter、深圳福田区副区长夏炀与TTF董事长吴峰华 ) 市场营销不是奢侈品这里飞亚达Baselworld