4G机会与TCL再出发
作者：三联生活周刊
( 2013 年天翼手机交易会上的TCL 手机新品发布区 )
9月28日，TCL通讯在位于惠州的全球生产基地宣布第3亿台手机下线，这标志着投资10亿元、一期产能6500万台的新生产基地正式投产，预计2014年二期项目投产后总产能将达到1.2亿台，成为国内单体产能最大的手机制造基地。10月，新工厂生产的Hero N3将在TCL官网和电商渠道同时首发，它以6英寸的1080P屏幕和83.4%的屏占比成为目前全球屏占比最高的手机。这是2013年TCL通讯继Idol X之后推出的又一款高端智能手机。据TCL集团副总裁、TCL通讯首席运营官王激扬透露，今后TCL会在Idol和Hero两个系列下持续推出新品，“前者更加年轻时尚，后者则追求性能极致，TCL手机希望用这两大系列高端机重塑我们的品牌”。
作为国产手机厂商中少数坚持至今的企业，TCL经历过10年前国产手机最辉煌的时刻，也有过收购阿尔卡特之后的艰难期，2004年之后TCL出走海外，几乎放弃了国内市场。虽然2012年TCL手机出货量达到4500万台，连续3年出货量排名全球第七，但在国内却依然处于边缘化。王激扬坦承：“许多消费者对我们的印象是：‘TCL还在做手机？’”作为TCL集团核心产业之一，TCL通讯2012年高调发力中国市场，按照王激扬的说法，TCL要实现2015年进入全球前三的目标，亚太区是战略重地。他告诉本刊，TCL不缺乏产品能力，运营规模也足够，要重新回到市场主流当务之急是品牌建设，要借助TCL品牌现有的知名度和美誉度重新唤起消费者对TCL手机的认识，其次就是渠道建设，除了传统的运营商渠道和开放渠道之外，TCL现在更看重的是日益兴起的电商渠道。2013年6月，TCL面向年轻消费群推出的5英寸屏四核手机Idol X就是选择了京东首发。“现在1500元到2000元的手机在网上卖得很好，品牌推广效果比线下更好。”
曾经以低端机上规模追求利润的TCL正在向智能手机全面转型，由此也带来了利润提升。TCL通讯发布的2013年中期业绩报告显示，公司上半年实现营业收入51.2亿元，同比增长24%，手机产品销量达到2063.2万台，同比增加10.8%，其中智能手机销量达470.1万台，同比增长113.3%。智能手机的迅速上量帮助公司在第二季度实现盈利3299万元，成功扭亏为盈。令人意外的是中国区业绩反而有所下滑，中国市场收入同比下跌33%至5.66亿元，中国市场销量为242.2万台，仅占全部销售的11.7%。“2012年TD手机在国内爆发，而我们当时还没有TD产品，现在TCL在中国每个月TD手机的增长环比超过30%。”王激扬对本刊说，“即将到来的4G时代正是TCL后来居上的好机会。”但如今TCL面对的市场已今非昔比，抛弃了低端机的中国手机品牌正在争夺利润丰厚的高端市场，联想以P900、华为用P6打品牌，小米这样的互联网品牌则吸引了年轻群体，TCL如何在竞争激烈的中国市场重回主流？为此我们专访了TCL集团副总裁、TCL通讯COO王激扬。
三联生活周刊：TCL虽然很早涉足手机，但近年来一直在海外发展，国内市场表现相对弱势，现在才回来的TCL凭什么在中国市场赢得一席之地？
王激扬：TCL之前主要做WCDMA，在国内比较弱一些。2012年8月公司组建中国区认真来做中国市场，我们是战略性回归，不计较一时得失，不打价格战。手机行业的核心竞争力始终是产品，有一款手机打响可能并不困难，但要一直保持竞争力很难。在海外市场多年我们有很好的积累，目前TCL智能手机光圈可以做到F2.0，完全不输微单。进入市场不在于早晚，关键是定位清楚，选择细分市场并不断提升产品均价。现在我们的均价从2012年同期的35美元上升至40美元，2013年TCL手机全球出货量达到3亿台，2015年要进全球前五的目标很可能提前实现。
( TCL Hero N3 )
三联生活周刊：目前中国手机企业都在备战4G，TCL在4G方面是如何规划的？
王激扬：4G其实是TCL后来居上的好机会，现在我们在海外卖到200美元以上价格的手机全部是4G手机，2014年中国移动透露的4G手机目标是4000万台，如果下半年中国移动采购订单落实下来，4G上规模的速度还会更快。TCL 4G手机在海外已经有很多积累，目前宁波研发中心全部投入4G，并且已经有手机出货给运营商，2014年上半年就会有4到5款4G手机推出，由于TCL和高通、MTK等芯片厂商长期合作，我们有很强的成本优势。
( 王激扬 )
三联生活周刊：TCL通讯之前发布的财报显示二季度扭亏为盈，但上半年依然亏损，主要原因在哪里？
王激扬：2012年我们对智能机的投入增大，生产费用相应增加，但规模没上去，成本没有优势，今年出货量提升了毛利率自然往上走。TCL通讯单月智能机出货过100万台就会盈利，所以5月份开始就盈利了，7月智能机出货140万台，8月170多万台，9月份超过200万台，预计2013年全年会实现盈利。我们在海外市场的盈利一直是可控的。2005年为什么不回来也是因为国内不挣钱，如果能把品牌做上去，TCL手机在中国的售价可以比海外更高。目前中国区的销售只占到总量的10%，我们的目标是占到20%到25%，路还很长。
三联生活周刊：TCL收购阿尔卡特除了品牌之外，你认为多年来最有分量的收获是什么？
王激扬：我们收购阿尔卡特时带来了专利，因此这么多年TCL在国外发展没有专利官司。手机企业要想做大走出去成为全球品牌，专利一定要在自己手里，要知道专利费是每年都要交的，从这点来看TCL是少数有能力做全球品牌的中国手机企业。目前我们和大厂商在4G上的专利已经全部谈完了，没有任何拦路的问题，TCL手机在美国单月销量很快会过百万，其中智能机占到一半。
三联生活周刊：移动互联网和智能设备的发展让家庭互联网成为业界热点，依托TCL集团的多元化优势，TCL通讯在这方面有哪些实质性进展？
王激扬：工业化能力始终是我们的核心竞争力之一，这是TCL和其他手机企业的区别。现在我们的很多模组已经在用集团的产品，集团旗下的华星光电也会在手机屏上支持我们。家庭互联网TCL正在做T-CLOUD，用云技术让多屏互动起来。比如你在看足球比赛，一点球鞋相关购买信息会出来，点球员就有介绍出来，这就是未来的家庭互联网。在产品上，12月就会有和手机、电视连接的智能手环推出，下一步就是手表。TCL集团在医疗、教育等产业上有多年积累，我们和国家教委合作了电子书包项目，未来还会在更多方向尝试。（文 / 黄燕） 机会tcl通讯tcl手机TCL智能手机4g手机出发4G4g