Canali：7000个裁缝与800万颗纽扣

( Canali品牌男装 )

主流制衣界公认，法国是女装的天堂，而今天的男装则由意大利领军。事实上，在男装界一直存在着“针锋相对”的两个流派。20世纪初，英国的裁缝大多集中在伦敦的萨佛街一带，他们所擅长的修身剪裁，使“绝对正式”的英式制衣最终形成了“萨佛派”。而来自意大利那不勒斯、米兰的裁缝更偏好柔软、休闲的衣服，也许是由于意大利男人的平均身高在欧洲排名靠后的缘故，意大利裁缝更善于用略宽的衣版、圆润肩型、长腰身，使男人们看起来笔挺修长。伊丽莎贝塔·康纳利认为，尽管“二战”前后宽大的美式西装大行其道，但是从审美看，它并不适合欧洲或者亚洲人的身材。于是，富有“天生平衡感”的意大利裁缝成为制衣行业的中流砥柱。而最终，“贪图”审美、舒适的穿衣者，让意大利男装成为主流。

伊丽莎贝塔·康纳利是Canali家族的第三代继承人，在她看来，“意大利制造”并非仅是印在标签上的文字，它几乎代表了时尚品位与穿衣文化史。1934年，伊丽莎贝塔的祖父创建了一家制衣工场，20年后，在家族第二代的带领下开始影响整个意大利市场。伊丽莎贝塔说，在三代经营管理当中，有一个共同信守的价值观，就是对于品质的追求。“77年世事变迁，很多事情发生了变化，所以Canali家族也在根据新的形势和现代的需求做一些创新和调整。但是我们所信守的价值观，我们对于历史的传承，却从来没有变过。”

在投身家族企业前，伊丽莎贝塔曾在纽约一家广告公司任职，这一工作让她有了更“宽”的视野。“其实我本来是学法律的，曾经对法律很感兴趣，但是后来没有选择律师作为我的人生事业，相反选择归入家族企业。也许是因为在我成长过程中，对家族所做的事业一直保有关注，特别是对于服饰、设计非常感兴趣。”伊丽莎贝塔告诉本刊记者，“在父亲的引导中，我接手了家族企业。”

对于Canali“私家统计学”的数字，伊丽莎贝塔格外敏感：“960小时，是培训一位熟练制衣师所需的时间；240次，是每件上衣接受的质检次数；200人，是制作一件外套所需的制衣师的数量。”伊丽莎贝塔认为，这些数字会帮助自己严格地控制产品质量，她说：“这种类似‘参数化裁剪’的标准，会给Canali的消费者带来信心。”

“在世界各地的Canali客户，有越来越强烈的定制需求趋势，因此，材质是成衣的生命力。”伊丽莎贝塔把“天然”质地的成衣材料看得极为重要。“自成立以来，Canali一直保持着精密的制作技艺，Cashmere材质与繁复制程的Super 150S Wools、南美小羊驼毛，同时我们也善用牛角扣与马毛内衬来达成顾客苛刻的要求。”伊丽莎贝塔告诉本刊记者，“Super 230s、12.4Micron Wool等布料都非常稀有，我们所能获取的全部布料也只够制作80套成衣。即便是这样，高档成衣也不需要运用过分夸张的手段来装饰。‘舒适’与‘奢侈’应为相通的，对于服装来说，高档的材质所带来的舒适感，是全世界奢侈服装所共享的概念。当然，这种奢侈应因地制宜，我们会根据不同的地区，提供适合当地气候条件的产品方案。”

( Canali开设在米兰的服装、配饰样品展示厅 )

位于米兰市郊的康纳利手工工厂拥有约1600名工人，每天可生产出约1450套西服和1650条裤子。“家族价值观促使着Canali每年向全世界1000个精品店铺输送35万套成衣。”伊丽莎贝塔说，Canali家族非常重视诚信，“在某些人看来，也许固守传统只是一个‘低调法则’，但是坚持传统为家族带来了持久的生命力”。伊丽莎贝塔补充道，对于一套用于应对“场合”的衣服，人们更希望它拥有厚重的历史感，这会给穿衣人带来信心。■

男装的“戏剧化”成分

( Canali 2011秋冬系列 )

——专访康纳利家族第三代继承人伊丽莎贝塔·康纳利

三联生活周刊：你怎么看Canali在中国市场的表现？

( 伊丽莎贝塔·康纳利 )

伊丽莎贝塔：在中国市场，我们不像其他品牌那么“有名气”，这或许是我们进驻中国比较晚的缘故。事实上，我们也一直在扩大我们在中国的知名度，我们一直以来有这样的意愿和想法。具体讲，我们希望可以把这里的店面做大一些，在设计方面让人耳目一新。建筑、设计甚至装潢方面，尽可能表现Canali的品牌理念。

在中国，很多男装消费者很看重“意大利制造”，而且不少男装品牌具有意大利“身份”或意大利“标签”，这对于我们来说，是优势，也是挑战。我们目前满足了大多数中国消费者的需求。当然，我看到中国的消费者对于服装的材质要求也越来越高，在颜色、版型方面，也开始有个性化的要求，我们会根据顾客的要求尽量满足他们。

三联生活周刊：与竞争品牌比较，你认为Canali的特别之处有哪些？

伊丽莎贝塔：我想最能够吸引中国男性消费者的是Canali品牌的价值观，这来自我们的制衣历史，以及制衣工艺。在时尚行业中，人们经常会看到飞速的潮流变化与时尚趋势，但是在意大利传统制衣看来，上乘的品质是最重要的。我们口中的品质是指完美的材质、制衣做工和纯正的意大利风格，这些塑造了穿着品位的因素，会让我们的客户觉得衣服穿在身上物有所值。

三联生活周刊：怎样平衡“坚守传统”与“变革”之间的矛盾？

伊丽莎贝塔：在过去两年中，世界上不断发生着“戏剧化”的事件，其中包括经济危机等等。在这些变数中，我们始终保持着投入大量精力与资源去发展家族企业——过去两年，我们新开了20多家精品店，如伦敦旗舰店，我个人为此投入了不少精力，3年前我们初次进入印度市场——这是我们的“不变”。讲到我们的“作品”，变化的产品会让客户看到Canali的新理念。

从2011米兰的秋冬发布会上，人们会明显感觉到服装的变化，这些变化以前也有，但是这一季的灰色系、细条纹、粗花呢、千鸟格纹西装，让人非常明显地感受到发展方向和未来的趋势。在公司管理方面，我们聘请了新的管理层，由他们负责几个特定的市场。对于我个人来说，一直不变的是如何克服所有困难，使得我们的家族企业不断发展，并传承下去。

三联生活周刊：据说你个人很喜欢威廉·莎士比亚，那么在你看来，男装与“戏剧”之间有怎样的瓜葛？

伊丽莎贝塔：“戏剧”与男装之间，应该有一种近乎于“情感”的联系。因为在戏剧中，人们善于表达情感，当人们穿上衣服的时候，实际上也是在表现内心的一种情感，所以“情感”或者“情绪”应该是连接两者的东西。

三联生活周刊：Canali是从哪一年开始涉足“电影营销”的？又是如何与电影结缘的？

伊丽莎贝塔：与电影结缘是在1992年，电影《滑头绅士闯通关》（The Distinguished Gentleman）中，艾迪·墨菲穿着我们的西装，这是我们第一次为好莱坞男主角提供服装。至于当初为什么会合作，我不是很了解，因为那时候我还在上学。之后，在越来越多的好莱坞电影里面都能看到Canali的服装，如《糖衣陷阱》中的汤姆·克鲁斯、《真实谎言》的施瓦辛格、《侠圣》的韦基马、《影子阴谋》的查理·辛和李察·基尔等等。

不过，据我所知，Canali从来没有主动联系过制片方、电影演员，拍摄方会主动联系我们，从而获得服装支持。能得到好莱坞的欣赏，可能是由于我们的服装剪裁非常合身，这会让服装师特别青睐。当然，也有很多演员偏好自选品牌，他们会通过个人的服装师与我们联系。大多数演员认为，穿Canali的衣服拍戏很舒服，也有造型师认为我们的服装很符合这些角色的性格。

其实，我们对于演员也有一些要求，不随便答应所有的“合作”人。Canali会更多地考虑“角色”。当制片方找到我，我会先问及剧情梗概，然后是演员和他扮演的角色，诸如在什么场合下出现我们的服装等问题。如果一切非常贴合，我就会答应，否则我会说“不”，哪怕再大牌的明星。这些年来，我们和好莱坞合作得非常愉快，比如和迈克尔·道格拉斯，不管是在日常生活或是工作中，他都会穿我们的衣服。不可否认的是，我们的衣服在美国卖得很好，也许是这个原因促使好莱坞人爱穿Canali。

三联生活周刊：你最近关注了哪些电影，Canali又参与了哪些电影？

伊丽莎贝塔：最近在《疯狂愚蠢爱》这部电影中，Canali为男主角提供了服装，演员是史蒂夫·卡莱尔。有时候，我认为自己就像一个没有长大的孩子，所以我总是反复地看《美女与野兽》。

三联生活周刊：有没有计划开通网络销售渠道？

伊丽莎贝塔：这是我们目前筹备的重要工作之一。很多品牌相继开通了网络商店，但是作为传统男装来讲，坚持传统做工是最重要的。至于如何找到“量体”或是“销售”的便捷方法，都不会对服装的工艺与品质造成任何影响。■

（文 / 黑麦） 家族7000Canali800万纽扣康纳利服装裁缝