会员的诱惑

文·王露露

最近一个月，我粗略地统计了一下，我已经办了5家买菜软件的月卡会员了，总消费56元。一开始我不以为意，直到某一天收到续费短信时，我才发现自己在买菜办会员上的惊人投入，毕竟在此之前我从没用过会员付费类产品。

上个月一直帮我买菜做饭的母亲因为老家有事要回去很久，买菜做饭的事就需要由我和妻子二人来负责，我们都是早上9点上班，我下班6点到家，妻子7点到，买菜最终由我来。

因为没有父母帮忙的原因，双职工家庭的我们吃饭主要有3个模式：自己买菜做、外卖和饭馆吃，这其中比较高频的就是自己买菜做饭，因为经常吃外卖身体健康会堪忧，加上上班时间和与菜场距离远的问题，网上买菜成为我工作日期间买菜的必选项了。

之前都是母亲买菜，我对一些蔬菜的价格不太了解，等到我自己买菜时面对菜价就会陌生而惊讶。第一天在A软件买菜，还没开始选购，它就跳出一个弹窗让我办会员，我一个新手对此根本不为所动，果断关闭弹窗，加购我需要的菜，选购好后，准备付款的时候，系统办理会员的提示又出来了，显示6元购买尊享月卡，即可免费领走一款菜，每日买菜皆可领，看到可选菜品里恰好有我需要的，想着一个月就几块钱，就果断购买了会员，完全没有纠结。

在我用完这款买菜软件的第三天，我收到了另一款买菜软件的消息推送，短信里告诉我即刻登录即可领取5元无门槛优惠券，这款软件我半年前用过一次，这大概是想把我唤醒的策略。买过几次菜后，我发现5元无门槛券是有很大的诱惑力的，相当于送了一个小菜，我快速登录了B软件，选购了3款菜，结算时确实可以使用那个5元券，这让我很欣喜，但是在付款的时候发现需要满49元才包邮，这个时候软件界面下方有个提示，开通月卡，每月得价值119元大礼包，其中包含3张免邮券，还有一些119减30、169减50之类的券，这样大额又包邮的券，只需要花9元就可以获得，诱惑力太大，我根本没有抵抗力，又果断购买了。

以此套路式的诱惑，我在近一个月里办理了5家买菜软件的会员，究其原因，它们的会员诱惑实在太大，而我又离不开它们。

网上买菜实在是方便，对于双职工家庭而言，它意味着高效省时，能在我预约的时间送达，极大地缩短了我买菜花费的时间，对于新手用户而言，在买菜的成本投入上，它的大额满减券、赠送蔬菜等营销手段，确实让我获利不少。

缺点当然也有，在深陷它的诱惑之下，我实在太依赖这些买菜软件了，以致休息日需要买菜时，我也不愿意去菜场了，手机下单，躺在沙发上等着，少了一些去菜场买菜的烟火气，而且始终不会知道蔬菜在菜场端相对真实的价格反馈。

还有一个缺点是，同样的东西在不同买菜软件的价格常常不一样，就会导致我开的会员常常有很多闲置，等到想起时，它通常已经自动续费到下个月了。有时候会因为它送了一些大额的满减券，我冲动消费买一些不是特别需要的菜，一下子吃不完放不了多久就坏了。

等到我在网上买了多次菜后，它送的菜的价值也逐渐降低了，券的使用门槛也变得更高。虽然如此，但我对它们还是有了依赖感，这些月卡型会员正在一点一点渗透到我的生活之中。

网上买菜会员的诱惑，是消费主义的陷阱，还是互联网的惠利？我猜不透。对我而言，它死死地抓住了我的痛点，不需要太多犹豫就会购买这样的月卡，这大概就是高中政治书上提到的恩格尔系数上升带来的影响。 会员