1万克拉背后的中国钻石热

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据说国内90%以上的钻石生意掌握在潮汕人手中，此地自古以加工黄金出名，现在又添了钻石。外表看，汕头和任何一座南粤小城没有区别，紫荆花掩映着半新不旧的楼房，街上也有宝马、奔驰，不过大多是10年前的款式。“有钱人都出去了，现在全国最大的钻石加工中心在深圳。”话虽这么说，汕头还有国内最大的钻石首饰公司。潮宏基2006年用掉了超过1万克拉钻石、1吨多黄金，总裁廖创宾最近的任务是筹划上市:“我们希望在今年一季度登陆A股市场，融资额度以亿元计算。”

按照比利时安特卫普钻石中心（HRD）的统计，2006年中国人买走了12.35亿美元钻石，超过日本成为仅次于美国的钻石消费大国，这个数字还在以每年15%的速度增长。“中国市场直接影响了国际珠宝市场的走向和价格。”HRD CEO弗雷迪·哈纳德如此评论。急速膨胀的购买力刺激了钻石行业升级，不再仅仅是为国外企业代工，中国近3000家珠宝公司都忙于推出自己的钻石产品。另一方面，高通胀的经济形势使得国人消费钻石的心理发生了微妙变化，并不像投资金条那样直接，但购买升值潜力巨大的克拉钻的人群确实正在增加。

中国真的已经是全球钻石业风向标？其实这一行的最大成本在原料，而定价权并不掌握在中国人手中。众所周知，戴比尔斯掌握着全球最多钻石，“这个比例以前是80%，现在也有60%”。潮宏基钻石采购主管裴宏亮估计，“剩下的40%分散在多家公司，还没人能动摇戴比尔斯的地位”。但很少有人知道，没有一家中国公司能从戴比尔斯手中直接拿货，所有人都要和一手看货商交易。戴比尔斯的资料显示，全球一手看货商有80多家，一次进货金额动辄数百万美元，他们之间的合作关系长达100多年，最少的也超过50年，而中国消费钻石的历史总共不过十几年。另一个业内常识是，中国市场的钻石并非100%来自官方渠道——上海钻石交易所，让安检设备无能为力的钻石天然就是走私良品，没人知道过去10年有多少“灰色钻石”流入中国，但“肯定不是小数目”。2006年7月中国将进口钻石关税从17%调低到4%后，上海钻石交易所2007年前10个月的交易量达到7.87亿美元，是2006年全年的两倍。“今后通过非正常渠道进来的钻石会越来越少，整个行业会更加规范。”廖创宾认为。

即使抛开戴比尔斯对上游的掌控，走代工路线的中国钻石业话语权依然有限，更低的人力成本和更高的技术含量，让广东成为全球最主要的钻石加工基地，至少一半钻石首饰在这里诞生，然后被运回国际品牌中转站香港地区，在那里包装一番之后再销回内地。番禹的加工厂里多得是眼明手快的青年，这些20岁左右的工人经过一年培训就能上岗，然后做上几年，在习惯了50倍放大镜和搜身式安检后，他们中的大多数将离开这个行业。“上了年纪，眼力和手劲都差了，只有极少数人能一直做到起版师。”镶嵌厂厂长何文波说。起版师的任务是根据设计师图纸手工制成银模，产品的比例、结构都要由他们决定，“把二维图纸变成三维作品，等于是二次设计”。30岁出头的起版师董光千在这一行已经做了10年，他可以用一两天完成一个戒指或项链，也做过耗时半年的概念作品。对每月几千元的薪水董显得很满意，他希望再过上四五年手下的徒弟们都能独立工作，至于未来，他并不觉得自己有机会成为“手工作坊里的老年大师”。

中国能否生长出卡地亚、Tif fany或许是个太遥远的问题，对大多数珠宝企业来说，现在的任务是，如何让自己区别于数百个同类品牌？于是“贸工技”路线再次被活学活用，中国市场钻石销售的前三名——周大福、潮宏基和谢瑞麟，无一例外都是从开金店起家，然后才有自己的工厂，逐渐建立起设计队伍。自建工厂在成本上不见得合算，却是品牌做大的前提条件，“我前脚出门，后脚厂家就能把我的图纸拿给别人看”。廖创宾如此形容和代工厂的合作，这正是中国钻石生意最常见的模式。“钻石是个非常传统的行业，开采、切割、加工、销售各个环节分得很清楚，大家各做各的，不会进入其他人的领域。”廖创宾的经验告诉他，做这一行必须尊重传统，“过去也有看货商进入零售市场，但发展不好。”通常的操作方式是，珠宝公司只能购买切割过的裸钻，这之后才是他们的发挥空间。而现实中许多中国企业连设计和加工都省了，绝大多数人买来裸钻后直接找到代工厂，从工厂推荐的众多款式中选几个“卖相好的”，然后成批产品被打上不同的标签送往各地，留给企业的主要任务是做广告、找商场谈返点。好一点的公司会拥有自己的专卖店和加盟店，用几百家门店在渠道上争得更多话语权，差一点的则直接找上批发商，“想做珠宝商？很简单，最低只要一两百万元，买批货开个店就行”。

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要想在短时间内树立品牌形象，求助于设计是最容易得出的结论，于是所有人都在发掘东方元素。龙凤、扇、鼓甚至算盘都成了灵感来源，包括潮宏基2006年巴塞尔国际珠宝展上推出的“紫气东来”系列，其中以凤凰为主题的“凤影”系列已经在国内上市，据说反响让厂商都出乎意料。但看得多了，总觉得这些象形化的表现手法过于直白，少了几分韵味。廖创宾也承认，目前大家所做的其实就是寻找“经典款”，主打中国风只是一种手段，“国外品牌一个款式能卖几十年，即使你盖住Logo，消费者一眼就能看出这是哪个牌子，而我们现在还欠缺这样的能力”。

中国人的消费甚至超出了所有人想象，谁在消费钻石？廖创宾面对这个问题给出了“没有答案”的答案。不仅是克拉级的结婚钻戒，售价几十万元、款式极度夸张的“凤影”系列钻饰，有人整套买下收藏。也有人直接定做皮带扣和汤勺，要求在上面微镶几百乃至上千颗碎钻。“我可以告诉你的是，从2003年起我们的销售额一直保持50%的增长。现在卖得最好的仍然是30分到50分的钻石，不过1克拉以上产品已经占到了一成，而且3年来一直翻倍增长。”另一方面，钻石的升值潜力也在影响消费选择，按照裴宏亮的说法，过去20年里钻石的价格有涨无跌，“2007年半克拉以下的碎钻价格上涨了10%，克拉钻涨幅更高”。不过投资钻石和买金条不同，消费者不可能直接买到裸钻，通过零售渠道销售的产品本身已经加入了商业利润，“买克拉钻会好一些，因为要突出钻石本身，设计和加工都会比较简单”。但回购钻石的价格还是会和当时的国际市场行情有所差距。业内公认，除非你是能够直接拿货的裸钻批发商，否则钻石升值带来的心理安慰大过实际意义。

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