“羊毛之路”开始的地方

（文 / 何潇）

( 厄科勒·博托·鲍拉（右一）及其家族成员 )

厄科勒·博托·鲍拉（Ercole Botto Poala）的工厂建在比耶拉（Biella）的山上。隔窗看去，便是美妙的山景。若遇到晴朗的天气，还可望见山上鳞次栉比的小房屋，其中一些，正是厄科勒竞争对手的工厂，比如杰尼亚。

“我们离得不远。我们是市场上的竞争对手，但也相互联系。因为我们知道，个体是有限的，集体才更有力。通过联合，我们可以给市场提供更多的选择。”厄科勒·博托·鲍拉对本刊说，“在杰尼亚，你可以找到西服；在Loro Piana，可以找到上好的羊绒；在REDA，可以找到最佳的西服面料。在整个比耶拉地区，你可以找到所有与羊毛相关的东西。”

厄科勒·博托·鲍拉是REDA的首席执行官兼董事总经理，也是其持有者，博托·鲍拉家族的第四代继承人。他今年42岁，自少年时，就开始在家族所有的工厂里与羊毛打交道了。厄科勒是对故土难舍眷恋的人，几十年来，一直在小城里生活，做着与父辈相同的工作。问他可曾产生过厌倦，他摇头：“家族没有强求我接手生意。我很幸运，所做的是最令人兴奋的工作。我无意寻求不同的生活。”

如果你了解意大利的服装产业，或者了解男装西服，都不会对REDA这个名字感到陌生。这个拥有近150年历史的意大利面料品牌，是许多著名男装背后的名字：乔治·阿玛尼（Giorgio Armani）、波士（Hugo Boss）、康纳利（Canali）……话是这么说的：“选一件一线的男装品牌，就可能穿上了REDA。”

在意大利男装领域，尤其是与面料相关的男装领域，做得出色的多为家族企业。Loro Piana、Canali如是，REDA也如是。但鲍拉家族并非REDA的创立者。其最早的创立者，是一个叫卡洛·瑞达（Carlo Reda）的人。在1865年，他收购了一家旧纺织厂，这便是REDA毛纺厂的原型。博托·鲍拉家族接管REDA，是在1919年。“当时欧洲流行病盛行，REDA家族继承人染病过世了，家族里没有成年的继承人。我们就从他们的家族买下了工厂，并保留了这个原有的名字。”厄科勒·博托·鲍拉告诉本刊。

( 从羊毛到西服面料，需要经历挑选、整理、精梳、编织等多道工序 )

除了名字和看不见的家族传承，祖上还留下了一些可见的东西，比如“Villa Reda”。这栋老房子是厄科勒·博托·鲍拉的祖父在世时建造的，当时供一大家子居住。现在，别墅已经被改造成了办公室，却依然让人感到当年的生活气息。在别墅的一楼，立着一个老妇人雕像，这是厄科勒的曾曾曾祖母。她身边陈列的几件艺术品则让人感到了家族的发展：每一年，REDA都会赞助一些艺术家，这些艺术家会回赠作品作为回馈。

“人们寻找‘意大利制造’，其实就是为了寻找美，而美的最好代表是艺术。我们在全世界销售，因为背后带着意大利制造的印记。顾客们寻找的正是‘意大利制造’。‘意大利制造’代表的是优雅、风格和美。”厄科勒·博托·鲍拉说到这里话锋一转，“别忘记，意大利不仅以时尚闻名，也因艺术闻名。所以我们认为，我们推广艺术，其实也就是推广‘意大利制造’。”

( REDA意大利总部 )

如他所言，作为一个生活在比耶拉城的意大利人，是非常幸运的。这里美丽却不喧嚣，且位置适宜。如果你有心想去看看城里的热闹，可以花上三个小时，去到威尼斯、罗马或者佛罗伦萨。尽管相较于佛罗伦萨与威尼斯，比耶拉在旅游版图上名声寂寂。可在意大利的服装制造版图上，却有着不可替代的重要位置。若画出一张意大利的时尚地图来，米兰、佛罗伦萨和罗马为三大枢纽，周遭分布着几大服装区域：托斯卡纳大区以生产皮革著称，科莫湖区（Como）以丝绸制品闻名，而比耶拉地区最有名的出产是羊毛织物。这里是杰尼亚、Loro Piana、REDA等许多著名羊毛面料生产商的诞生地，也被视为是“意大利的羊毛纺织机”。

在意大利，有一条存在了几个世纪之久的“羊毛之路”。如同中国的“丝绸之路”一样，这条道路因关联的物什而得名，只是相较于前者，它要短小精悍得多。“羊毛之路”不过50公里，从Strona山谷绵延至Sessera，在这段不算长的路途之上，可以看到独一无二的“羊毛风景线”：古老的磨坊、烟囱、水道……“羊毛之路”通往Borgosesia，这里是一个古老羊毛市场的所在地，其起点，正是作为意大利羊毛产业诞生地的比耶拉。

( 从最初的羊毛加工到成品面料制成，REDA在其意大利的毛纺厂直接管控生产的全过程 )

比耶拉的羊毛制造业有着几百年的传统。这与此处的自然环境有着关系，比耶拉是一个绿色的城市，依山傍水，别有风致。“一些原来居住在海边的人移居到此处，开始发展新的产业。他们认为这里水草丰美，非常合适养绵羊，所以开始制造羊毛。”厄科勒·博托·鲍拉半开玩笑地说。早在13世纪，比耶拉的名字就被意大利的羊毛工及纺织工协会提及，因为这里丰富的水源十分适合清洗羊毛。到了19世纪上半叶，随着羊毛工厂的建立，比耶拉作为行业前沿的地位逐步建立起来。

“水是比耶拉成功的秘密之源。服装制造业分布在意大利的各处，我们的长处在于此。相较于其他地区，我们的面料显得更为优质。比耶拉拥有大自然赐予的幸运。”厄科勒·博托·鲍拉对本刊说。比耶拉的水质非常好，对于纺织业而言，这是极大的优势。因为水质的原因，用这里的水清洗过的面料，较之别处更为柔软。因此，比耶拉的面料在一开始便成名了。面料制造业的成功，让他们可以发展更高级的产品。

( 比耶拉的羊毛制造业有着悠久的传统，许多人以此为生 )

从比耶拉驾车，不过几小时便可到达意大利的时尚中心米兰，那里是乔治·阿玛尼、杜嘉班纳（Dolce&Gabbana）等品牌的总部。“如今，本地化也成了集团化。你们看到的许多品牌，乔治·阿玛尼、杜嘉班纳、杰尼亚，他们有所区别，但也有相似的地方。我们与客户分享信息，交流意见，所以我们能了解未来的趋势。每一天我都可以学到一些东西，也在教一些东西。这是一种融合。我们相互了解，非常紧密。”厄科勒·博托·鲍拉对本刊说。

因为与这些品牌的密切联系，REDA总能把握到流行的脉搏，每一季，他们都会发布新的面料。“我们现在谈论得最多的是面料的功能性。我们会试验一些新面料，但在这个过程中会与客户沟通。比如说刚看到的牛仔的面料，面料的感觉与其风格不一致，所以我们会再三考虑。”厄科勒·博托·鲍拉对本刊说。而面料的研发工作是一个需要时间的工作，有些时候，一种新面料的研发长达10年，对于男装市场而言，这个周期无疑太长。“每6个月，我们都会去了解趋势。但有些时候，你也需要一些与趋势无关、全然新鲜的东西，所以我们拥有两个实验室。”

直到今天，厄科勒·博托·鲍拉说起自己的发源地依然非常自豪。“为了保证地道的‘意大利制造’，所有工作都在Valle Mosso的工厂进行。”在这里，可以看到羊毛是如何蜕变的：经过挑选、整理并收集，羊毛成了被称为“毛条”的软性条子，再进行精梳，随后首次上色。待完全干燥后，上色完成的毛条进入到整个流程中的首道重要工序：分离与加工。此后，纱线制成经纱，与纬纱织合。编织结束之后是整理，即精加工，以使其更为坚韧、紧密和柔软。到此阶段，便需要对面料的手感进行检验了。但一切并没有结束，接下来的还有压平、缝补、缩绒、洗毛、植绒、蒸呢等工序，全部完成后，才能生产出质地轻盈、柔软及强度都恰到好处的面料，最终成为男士身上的西服。

鲍拉家的精梳工厂依着河，环境十分静谧。厄科勒·博托·鲍拉的祖辈在这条河边工作，如今，他也在这条河边工作。一个世纪过去了，工厂还矗立在原来的地方，桥上的石狮子比原来老旧了些，门口的柿子树一到季节就结满红色的果实。厄科勒说，他们早已不再使用河水来进行工业生产，而使用更为环保的措施。

“我在这里出生，在这里长大，有责任保护这里的环境。”厄科勒·博托·鲍拉对本刊说，“我想到的是未来。如果我们不保护环境，我们将为此付出代价。”

他们推行“绿色哲学”，举措包括安装最大发电能力在200千瓦的太阳能光伏发电设备和对生产过程进行能源效率优化，这样每年可减少上千吨二氧化碳排放。为了保护比耶拉地区的自然资源，REDA主动加入了欧盟生态管理和审核系统计划（EMAS）认证。作为一项生态管理系统，EMAS对公司战略及公司选择进行评估，并对公司环境表现的能效进行日常跟踪和调查。只有在完全符合了所有安全和质量举措，并进行员工调访合格后，才能更新EMAS认证。REDA是全球唯一获此认证的羊毛工厂。

因为投资大，且不具备立竿见影的市场效果，这样做的同行并不多。“我们或许是唯一的一个。公司出售的是产品，他们不出售问题。买一双鞋，他们不会跟你谈论环保的问题。顾客也看不到这些，他们看到的只是奢侈品。”厄科勒·博托·鲍拉对本刊说，“但我想我这么做是对的。当你谈论产品质量，你谈的也是生活的质量。如果不在意周围的环境，又何言生活质量？现今，人们可能看不到这样做的区别，但在未来，大家一定会看到，会有更多的人这么做。”

但比耶拉并不如它的青山碧水那般安宁。在其引为标志的羊毛制造行业，变化正在悄然发生。进入21世纪后，比耶拉的羊毛生产商数目锐减。其中的原因，很大程度上因为更廉价的原料生产商——比如中国——带来的市场冲击。“欧洲顾客在选择面料的时候更看重价格。这与中国顾客不同，中国顾客看重‘意大利制造’。”厄科勒·博托·鲍拉对本刊说，“一项新产业开始之际，许多人会跟着起来做，如果这个产业被证明是有前景的，人数会更多。然而市场会进行选择。在这些年中，一些工厂死掉了。这因为市场的流失。不是所有的人都能活下来，这是自然的选择。”

生存下来的秘诀是什么？“说起来，是非常细小的事情。如果你留意过那些在市场上活下来的企业，他们注重的都是细节。每个细节都遵循某个原则，最终才会得到最好的产品。”厄科勒·博托·鲍拉对本刊说。“我们的标签是‘意大利制造’，它意味着‘美’，所有细节上都完美。不论是产品的生产，还是客户服务，都需要考虑得很周全。这就是我们生存下来的原因，细节、决心，当然还有运气。”

“所有人心中都希望进步。但如果情形一直是非常好的，就不可能有进步。生命不会一直在向上，而是有起有落。”厄科勒·博托·鲍拉对本刊说。大环境的变化并不曾让他感到焦虑，或对未来产生疑惑。“我是积极的。你只能生活一次，没有时间用来消极。” 科勒家族杰尼亚羊毛面料意大利制造羊毛开始意大利生活地方