那些去泰国开泰拳馆的中国人

位于泰国清迈的JR泰拳馆，今年春节忙得不可开交。

这家2023年7月才正式开店运营的拳馆由泰国前职业泰拳选手诺鹏（JR Nopphorn）创办，中国人张菁在开店之初便加入其中，负责后勤运营、接待、排课、账目记录等工作。张菁向笔者介绍，春节高峰期场馆每日能够接待50～60人次，其中90%为中国客户。

泰拳是泰国文化的重要组成，遍布泰国的拳馆，吸引着各国的游客和爱好者。作为泰国的国宝级体育项目，泰拳在本土早已具备成熟的市场体系和商业机制。在这样成熟的市场中，中国人前往泰国开设拳馆，抑或是全程参与泰拳拳馆的运营工作，都绝非易事。

退役转型

从12岁起，陶宁就踏上了职业泰拳的道路，2009年选择前往泰国继续“深造”。近10年后，26岁的陶宁在泰国退役，做起了泰拳经纪人，随后在曼谷与泰国当地人合作开设了自己的第一家泰拳馆—瓦吉拉拳馆。

第一家拳馆对于陶宁来说更多意味着“试错”。瓦吉拉拳馆训练基地位于曼谷市区，使用面积600平方米，开设项目包括竞技泰拳、古泰拳、拳击业余训练、教练培训、马刀培训、夏令营等。

1992年出生的桑尼猜自幼便受到李小龙、托尼·贾等武术明星的影响，2007年开始接受职业训练，后来还专程在广东学习泰拳。2010年，他回到家乡贵州六盘水，开设了自己的第一家拳馆，但1年后就因经营不善无奈关闭。“当时家乡那里知道拳击的都是少数，对泰拳的了解更是不够。”

2013年前后，手里只剩3 000元的桑尼猜，毅然登上了去往泰国的飞机，决心再追一次梦。朋友推荐的泰国拳馆包两餐和住宿，交完钱后的他基本也没有余钱再去消费。平日里桑尼猜会在拳馆的安排下参加一些泰拳赛事，出场费1 500泰铢，拳馆抽取5成。

做中泰搏击用品的进出口生意，成为了桑尼猜摸索出的另一条创业之路。“当时中国很多职业选手或爱好者，需要从泰国进口一些专业装备，代购生意在当时还有很多空间。”

2017年，积攒了少许积蓄的桑尼猜在两个哥哥的帮助下，租了空地，自建场馆，开设了一家名为“曼谷之光”的泰拳馆。

2019年，在历经16个月的筹备期后，陶宁卖掉了老家安徽合肥的一套房产，最终在芭提雅落地了第二家拳馆—Jian·Muay thai。

与俩人经历高度类似的还有王明杰，2015年他来到泰国接受职业训练，2017年与泰国合伙人在普吉岛创立了自己的泰拳馆。

艰难起步

中国人想要在泰国创立拳馆，摆在面前的最大问题是泰国法律的限制。

据陶宁等人介绍，拳馆创立的背后注册公司或实体企业需要泰国人至少占股51%，此外还需要符合其他标准与规则。

为此，几人给出的解决方案各不相同。

陶宁的拳馆离不开一位贵人的帮助，“他以前是春武里府的警察总督，拥有华裔血统，致力于帮助中国人在泰国开创泰拳事业。”而王明杰就没有那么幸运了。他告诉笔者，泰国当地的中介溢价30%收取了相关费用，很多承诺的事情都没有办到，“但好在拳馆还是顺利落地下来。”

接下来，几人需要筹备开馆费用。陶宁的拳馆硬件成本为80万元，而地租、装修、设计以及拳馆用车还需要大约200万元。此外，后续还包括有运动员合同，赛事股份的购买。而曼谷之光拳馆，桑尼猜个人出资约500万泰铢（约108万元）。

其次，需要解决的是中国人拳馆招收泰国教练、泰国拳手的问题。

针对泰国本土拳馆的模式，陶宁给我们举了一个例子，“泰拳场馆就相当于足球俱乐部一样，泰拳选手签约你的俱乐部，会带着你俱乐部的名号参加比赛。出场费、泰拳博彩收入，都是拳馆的收入大头。”一般来说，这些泰拳选手也会作为拳馆教练，进一步参与到场馆的职业、业余培训中。因此，泰拳选手算是一家传统泰拳馆的核心资产。

这一点上，中国人创办的拳馆在泰国本土丝毫不具备优势。陶宁介绍，他的场馆签约的第一个泰国拳手花了100万泰铢，其他选手便宜一些，大约在15万～30万泰铢。

“通过本地关系签约的拳手没有什么费用，但想说服更多泰拳选手加盟，主要还是靠钱。”桑尼猜的拳馆中签约拳手并不算多。

在王明杰看来，即使能够以相对较高的价格签约合适的拳手及教练，针对他们的后续管理仍然是一大难题。“泰国教练资源很丰富，但管理难—语言不通，懒散不听话是常态。”

“泰国员工其实还好，只要你的泰语好，能交流，懂行业，很好管理。”对于员工管理，陶宁则向笔者提供了不一样的视角。他认为相较于员工，泰拳的经纪人圈子、博彩圈、优秀的拳手圈，都是很难与中国人合作的。

“很难与中国人合作”，意味着传统泰拳馆的营收模式无法简单复制到陶宁等人的拳馆上。

陶宁、桑尼猜等人虽能够融入到泰国当地的泰拳生态中，但参与的赛事终归有限，导致营收情况也并不乐观。他们仍然需要摸索出自己的商业模式。

“泰国选手都是以参加职业赛事为主，然后有国内的教练员培训，或者短期培训一类的。”除职业赛事出场费赚钱之外，陶宁的拳馆还与中国不少机构有相关合作，一部分商业收入也来自中国拳手的培训。而这一批中国的职业拳手也会在陶宁的推广下参与泰国本土的赛事。

拳馆的另一大收入来源，是正常的课程收费。其中，陶宁的拳馆单次团课收费400泰铢，另有日课、周课、月课等不同收费模式；私教单节课700泰铢；泰拳教练证件培训课程收费13 000泰铢。

早期依托于中国互联网的宣传，曼谷之光的客群90%都来自中国。桑尼猜给笔者简单做了计算，分享了拳馆的具体经营明细：“2017—2019年期间，每年大约有接近500人次的比赛，出场费为3 000到10 000泰铢，一年约有250万泰铢的收入。抽成模式大约为五五分成，除去交通、教练等各项服务费用后，每年盈利约100万泰铢。同时还有一定规模的奖金收入。此外培训收入包括学费以及教练员培训等业务，一年营收约为300万到500万泰铢。”

王明杰向笔者介绍，每年的1月到3月，9月中旬到12月，是他们拳馆的运营旺季。“场馆旺季每天大约接待40～60人次，几乎全部都是中国人，业余爱好者、拳击教练和拳馆老板是最主要的客群。”

商业模型存在差异，但三人的拳馆客群都有不少中国人的身影，而这恰恰也是中国人在泰国开设拳馆的特殊优势—至少在旺季，拳馆无需担心客源以及收入。

但对于想要真正存活在泰国本土的“中国拳馆”们，依靠单一的国内客源显然足够。

“真正的泰拳圈子很少能有中国人参与进来的。”在陶宁看来，中国人在泰国创办拳馆往往“换汤不换药”，大多走招生培训这条路线。而泰国本土俱乐部就是能够靠广告、代言、赞助、拳手出场费、外国人训练费、周边、博彩等多渠道的收入维持运营。“两者盈利点不一样。”

闭店与新生

单一客源的缺陷很快暴露了出来。

2020年后，国际航班彻底中断，中国职业选手、业余爱好者无法来到泰国旅游、训练及比赛，这给陶宁等人的拳馆造成了极大冲击。而面对着连年亏损，迟迟无法恢复的局面，选择离场似乎成为了既定结局。

陶宁关闭了自己的两家门店，只保留了在武里南的一家训练基地，专门培养当地的青少年泰拳选手。2022年泰国当地陆续恢复比赛后，泰国本土职业拳手的出场费已然成为了拳馆的最主要收入来源。陶宁还在当时担任了不少于5家国际赛事的监事，并参与比赛组织中。

王明杰同样在2020年初就选择关闭拳馆。多年以后的复盘中，他仍认为自己在当时做了最正确且及时的选择，“长痛不如短痛”。现如今他仍留在泰国，继续做泰拳相关经纪业务，“每年大概能从泰国介绍10余名泰拳教练进入中国。”

那一年，早一批“中国拳馆”几近全军覆没。

2020年初，拳击爱好者康力带着孩子来到清迈。2年间，他在当地大大小小的拳馆都留下了自己的身影。“那段时间清迈当地的拳馆基本倒闭了，甚至当时街上80%甚至90%的商家也都关门了。”据康力介绍，清迈当地拳馆的主要收费模式为次卡、月卡，年卡较为少有。基本单次价格在400～450泰铢，最贵价格为500泰铢。

与康力的经历类似，2020年陪读妈妈张菁也来到清迈，在陪读的同时体验了清迈当地泰拳、高尔夫、瑜伽等各类项目。“当时什么都学，什么都学不好，想着要集中精力学一个项目，后来就在中国人开的拳馆里练了2年泰拳。”

2020年底，泰拳手诺鹏（以下称“JR”）滞留清迈，随即便留在了当地拳馆任教，张菁也在周围人的建议下跟随起这位拥有拳王头衔的教练进行训练。JR早前还曾在中国参与拳击相关赛事，退役后也长期在中国拳馆任教。

2年后，JR的徒弟、孩子到了打比赛的年纪，建立拳馆就成为了必要之举。而早已与JR熟识的张菁则做起了这家初创拳馆的大管家。早年她在中国医疗系统中工作，也曾参与过医疗创业项目。

她告诉笔者，当时与JR开拳馆并没有仔细思考过拳馆定位，但由于自己在中国不少自媒体平台做推广，加上馆长在中国长期以来的口碑发酵，使得中国人去拳馆的比例大幅增加。“90%是中国人，剩下才是外国人以及泰国当地人。”

2023年2月，看到客流的逐渐恢复后，康力决定做一家属于自己的拳馆。他拉来了在本地颇有实力的合伙人一起，以100万泰铢的成本尝试创立了一家独有商业模式的小拳馆。

“占地面积大约200平方米，两三位教练就能覆盖，最大能同时容纳的人数也就是20人左右。”据康力介绍，拳馆的受众人群以业余爱好者体验为主，并无职业、半职业培训。

过去康力曾在国内从事房地产生意，拳馆的选址地点也位于清迈市区主干道。“拳馆的非中国游客大概占据80%到90%。”据他介绍，拳馆一经创立，基本就处在盈利状态。

压低成本，是康力拳馆盈利的关键因素。“泰国本土拳馆的生存之道，在于他们根本不会发生商业变化，几百年来都是如此。”除去法律问题，师傅与徒弟传承带来的极低人工成本，是外国人想要开拳馆的一大劣势。

简单讲，本土拳馆馆长无需支付员工工资，而中国拳馆往往需要高薪聘请资深拳手撑门面。“徒弟们会负责教学、打比赛、打扫等工作，但国内拳馆想复刻这种模式，压低成本，根本不可能。”王明杰说。

2023年7月，JR拳馆也正式开店营业。据张菁介绍，拳馆一节团课可容纳的人数为24人，单日场馆共计可容纳约60人次学员进行训练。“日常就是30人规模，淡季是20人左右，甚至更少。”其中一节团课收费价格为500泰铢，十节课收费4 000泰铢，另有月卡6 000泰铢或10 000泰铢的课程选择。

据张菁介绍，现如今来自中国的客户70%都是从小红书平台引流而来，目前JR拳馆已经创建了2个500人私域社群，复购用户成为了拳馆的主要客群。

新尝试

2025年1月，陶宁在泰国曼谷组织创办了Super Champion赛事，自己也复出并参与其中。赛事初创，仅有国内的一家赞助商以朋友身份挂名，但并未实际出资。

今年3月，武里南举办了东北部最大的青少年泰拳赛事，陶宁创办的武里南训练基地的几位青少年拳手也报名参加，“现在我这边带着几位教练，在中国谈私教的合作，帮助国内俱乐部做私教、做业绩、做带课培训，国内挣钱养他们。”

桑尼猜2025年的目标是在曼谷之光组建一支20人左右的职业选手阵容，参与泰国本土赛事，并为高级别赛事做准备。此外，桑尼猜还作为泰国TWINS格斗冠军赛的赛事总监，计划今年在国内落地6场职业赛事。今年5月，曼谷之光也将在广西南宁落地首家加盟店。

康力的生意重心如今也更多转移回了国内，对于清迈拳馆的现状，他已相当满足。“拳馆的模式是能够复制的，想放大随时可以放大，对我来说是多了一种选择。”但他也坦承，股东间的摩擦、泰国员工的管理，都是不小的难题。

至少目前，康力认为在清迈建设小拳馆的商业模式虽然依旧行得通，但意义却并不大。

（应受访者要求，王明杰、阿颂为化名。）

本文来源：懒熊体育