重返2G

（文 / 尚进）

( 6月11日，诺基亚5802XM XpressMusic新品发布 )

每月5元可以免费下载50首歌曲，10元套餐可以免费下200首，所有的音乐下载都免收GPRS数据流量费用，这是诺基亚与中国移动合作移动音乐定制版手机5802XM XpressMusic提出的新模式，基于中国移动的无线音乐平台，诺基亚将5800手机进行了改造性的定制，以在软件层面就匹配中国移动音乐下载界面。这种深度定制的方式打破了以往中国移动定制手机的局限，在商业收费模式和软件网络匹配上都有所突破，更重要的意义在于，作为一款传统2G手机，5802XM XpressMusic的诞生期居然选择在3种3G网络都已经开始运营的3G时代。这是一种倒退吗？很多始终对3G手机持观望态度的人很自然产生了类似的疑问。

在5月底的TD国际峰会上，工信部副部长娄勤俭表示TD-SCDMA手机用户在年底前争取冲到1000万部，而中国移动第一季度TD手机总销量也不过8000部，数字缺口非常大，只有加大TD手机的补贴力度，才有可能在年底实现1000万部的目标。这对于苦于手机终端匮乏的中国移动，很是问题。另一方面是新增手机用户的数字在悄悄下滑，中国移动2G手机新增用户已经从年初2月份最高的1006.5万人，降低到了4月份的847.7万人。新用户增长的放缓，直接影响了中国移动收入的增长。尽管中国电信和中国联通的3G手机并没有侵蚀性地挖走中国移动庞大的2G手机用户群，但2G用户的流失从宏观趋势上看很难避免，提高目前在网的6.78亿用户的忠诚度和消费能力，对于中国移动的营收压力却变得非常现实。5元和10元的手机音乐套餐，恰恰就被视作挖掘目前在网2G手机用户消费力的试探，抛开早期SP推送机制的手机音乐彩铃方式下载，中国手机音乐消费始终没有被真正激活，更多都是诺基亚和摩托罗拉等手机终端开发者在搞，从下载模式到收费制度上并没有电信网络运营商的参与，有限的几个手机音乐商店往往只成为音乐手机的促销工具。只要目前中国移动6.78亿用户有1%的人每月定购最低档次5元的下载音乐套餐，就能够给中国移动增加4亿元的收入，足以应付目前30万TD手机友好用户每部手机每月近800元的补贴差额。

除了中国移动打算利用手机音乐增加营业收入，中国移动和诺基亚在5802XM XpressMusic上的合作，对于诺基亚还有更深层次的意义。尽管诺基亚一再表示将在年内推出使用Symbina S60系统的TD手机，可消费者对于TD的观望态度，让诺基亚始终没有出手。诺基亚依旧坚持以2G手机为主的策略，最大限度挖掘自己目前2G手机市场接近33%的份额。毕竟中国移动和诺基亚在2G手机早期的紧密合作，曾经为两者带来了非常大的互惠效应，在TD手机上的哑火，被不少电信分析师当做诺基亚和中国移动之间的隔阂。5802XM XpressMusic的深度定制手机合作，可以说让诺基亚和中国移动重新找回了相互之间的商业连接点，即便诺基亚的TD手机还没有踪影。

而最近摩托罗拉A3100借助WAPI曲线实现手机装配Wi-Fi，抢在了三星和诺基亚的前面，包括iPhone 3G始终悬而未决的姿态，让手机市场存在诸多变数。为此本刊记者采访了诺基亚中国移动业务副总裁兼总经理林启中。

三联生活周刊：中国手机市场正在从终端厂商主导消费市场，逐步转化为运营商主导强势地位，诺基亚认为这种商业趋势将如何演进？

林启中：不论电信运营商，还是诺基亚，在前瞻性思路上都开始有所转变，因为整个业界在改变，商业模式在改变，整个市场环境在改变。未来诺基亚和各个运营商之间的合作会越来越多，不是简单软件嵌入服务等浅层次结合，而是针对移动互联网的很多深层次结合。整个通信业的趋势，不管是运营商也好，终端手机厂商也好，都在调整自己以迎合移动互联网。实际上整个移动互联网的变化关键在于电信服务和手机终端必须要结合，紧密地融合在一起，这样才能够为消费者带来更好的体验价值。

三联生活周刊：最近18个月中国手机更换频率明显降低了，在您看来，这是什么原因造成的，是否可以说中国手机消费已经进入初步饱和状态？

林启中：距离饱和还很遥远，中国有非常广阔的市场，包括入门级手机和中高端更换手机的市场。诺基亚在全球层面进行了很多分析，我们计算2007年底全球手机用户也就30亿，而到2009年底会达到50亿，这新增加的20亿用户，将主要来自中国、印度、非洲、拉美和东南亚等新兴市场，而中国偏远地区是最有增长潜力的区域，政府推进的“家电下乡”政策将促进这种增长潜力的释放。移动通信的普及也将直接促进当地经济的发展，弥补偏远地区与经济发达地区在通信效率上的差距。不要以为中国手机市场只能挖掘农村新增用户了，随着新技术、新服务和新应用的不断演进，已经拥有手机的人群也存在着巨大的提升空间。原先只需要用手机打电话的消费者越来越多地开始用手机收发邮件，手机替代GPS导航也很流行。按照CNNIC的统计，中国现在有1.176亿手机上网用户，占整个手机6.4亿用户的18%，排在前面的上网应用集中在音乐、即时聊天、移动电视等方面。这次诺基亚与中国移动深度定制选择无线音乐作为突破口，就在于中国移动认为音乐服务相当重要，而诺基亚在音乐手机上又有独到之处。除了5802内置了28首新歌，中国移动的无线音乐俱乐部还提供免除GPRS流量费的音乐下载服务，包月定制5元或10元两种套餐就可以每月免费下载50首或200首音乐曲目，开创的不仅是一种商业合作模式，更在于开通了一个新的渠道，为歌手开创了一个全新的音乐发布空间。

三联生活周刊：在传统2G手机市场，诺基亚保持着非常高的市场占有率，而3G手机的格局依旧存在诸多变数，Wi-Fi也将在手机上解禁，iPhone也不再是遥遥无期，对此诺基亚将有什么举措？

林启中：作为移动通信行业的领导者，诺基亚支持所有的3G标准，并处于绝佳的态势。我们已为逾1.6亿中国用户带来了丰富的移动体验，并且将在3G环境下保持这种局面。不知道你还记得2000年以前使用互联网的体验吗？在ADSL普及前互联网很难用，打开一个网页要等半天，为什么互联网在过去10年一下子发展起来了？归根结底还是带宽的提速效应，给很多新东西提供了想象空间去创新。3G来了之后，市场容量绝对会扩大，我们并不恐惧3G带来的竞争环境变化，竞争是好事，没有竞争就没有进步，3G给了诺基亚压力和动力。而最近WAPI在手机上的“破冰”，让诺基亚很高兴，我们看到了技术融合的沟通机制，诺基亚将全力支持WAPI在中国的发展，我们很快就会在新加坡发布的最新款5530 XpressMusic上同时支持WAPI和Wi-Fi。■