当汉服遇上“花儿经济”

春日北京，花团锦簇。圆明园的山桃、元大都遗址公园的海棠、莲花池公园的晚樱次第绽放，伴随“赏花经济”的升温，汉服摄影师、妆造师们的日程表也如花期一样紧俏。“2月底，我的花期档期就全没了，有的顾客甚至是去年底约的我。”汉服妆造师阿南说。

“我还在调档期，采访还得等一下”“我今天化了5个顾客，太累了”……在多次和两位受访者对不上采访时间后，记者真切感受到了花期汉服摄影的火热，“大家靠花期吃饭呢。”汉服摄影师桃子说。

瞄上“花儿经济”的年轻人

“95后”桃子入行时间并不长，但在某社交平台上已拥有近5万粉丝。2021年，彼时桃子刚辞职，意外地在汉服摄影中找到了新的人生方向。“我喜欢汉服已经10年了，最初只是给自己、给朋友拍着玩，没想到慢慢有人愿意付费。”如今她已是北京排得上号的汉服摄影师之一，客单价不仅过千元，而且还在稳步上涨。

近期，桃子的档期与北京花期深度绑定，她每天拍2位客人，整个花期差不多能拍大几十位顾客。3月中旬，桃子发了条“花期档期全部订完”的朋友圈。“只能等‘掉落’档期了（因客人改期而突然出现的临时档期）。”桃子说。“挺辛苦的，拍一组客人从准备到结束要4小时，到家再修6小时的图。”

“北京花期比较短，花况变化大，比如这棵树昨天开得非常美，可能晚上大风一刮，景色就没了，这就要求摄影师非常了解北京各处的花况，随时调整拍摄计划。”桃子也有一套自己的办法预测今年花期早晚。“山桃花就是花期‘风向标’，它一开放，后续所有花的开放时间差不多都能推出来。”今年过年，桃子就在思考怎么安排花期档期，宣传也提前了起码半个月。“真到花期再发宣传的图文，流量就很惨了。”桃子说。

区别于“流水线”旅拍店，桃子坚持“原创独家”。梨花配月白宋制汉服黄色披帛，海棠樱花搭形制飘逸的汉服更显可爱。她以自己创作的一组主题写真《鹤》为例，“红衣汉服和雪地撞色，再指导模特模仿鹤的姿态，很快就能拍出我想要的效果。”为提升专业度，她自费报了不少“补习班”，“你都想不到，我最近在学剑舞，就是为了指导客人摆pose，我还计划去学特效妆造。”桃子跃跃欲试。

“汉服摄影圈每年都有很棒的摄影师出现，不管是新人还是老手，我总能从同行身上学到很多。”对桃子而言，她既要不停拍客片保持手感，也要留出创作期。每个月拍15天客片就是她的舒适区，不拍客人她就在家修图，一修就是14小时以上。

当下，汉服摄影行业“流水线”式旅拍也很火，面对低价冲击，桃子认为原创性才是摄影师的立身之本。“客人或许说不清哪里特别，但能感觉到这是桃子拍的，流水线写真和定制写真满足的是不同需求。”

月入五万，但要拼手艺

同样是“95后”的阿南，2018年辞去建筑行业的办公室工作，带着对传统文化的热忱北上，一头扎进汉服圈。这一选择恰逢行业爆发期，近年来，汉服市场急剧扩大，汉服摄影越来越火，像阿南这样兼具技艺与网感的从业者迅速崭露头角。

痴迷汉服、二次元的她，大学时苦于找不到专业妆造师搭配造型，索性自己动手。彼时汉服仍是小众文化，她却敏锐觉察到风向的变化。“当时如果没有进入汉服妆造圈，我可能就‘出不了头’了。”阿南如今已进入北京汉服妆造师第一梯队，前段时间，她让远在老家的妹妹也来北京做妆造师。“她现在面临的行业大环境，比我那会儿难多了。”阿南说。

北京花期，阿南的日程同样被订单填满。作为头部妆造师，阿南日均完成4个妆造，整个花期单月收入超5万元，这个收入是非花期的好几倍。这种汉服摄影的季节性热潮背后，也有当下文旅的助力，多地景区还举办了“穿汉服减免门票”“花朝节”等活动吸引客流，妆造师、摄影师、汉服店形成合力，共同撬动这一消费领域的“蛋糕”。

不同于复原妆造对历史细节的考究，阿南更擅长将现代审美融入汉服妆造。她笑称自己的风格是“仙女风”。“仙女风”以清透底妆、柔和色彩为主，专注修饰女孩们的眉眼，既暗合对“出片”的追求，也提升客户的接受度。“化得好看才会有人愿意付费，我现在的顾客群体80%都是回头客，和固定的几位摄影师配合，基本不用自己再去吆喝”。

尽管行业“繁花似锦”，阿南却清醒地知道，作为“手艺人”还是要靠“金刚钻揽活”。“妆造师的技艺是有尽头的，但是审美没有。”当“标品”写真套餐充斥市场，她需要不断与摄影师策划原创作品做异质化竞争。她也逐渐意识到，对这个行当来说，文化才是长久生命力，花期再旺也只是短期热闹，要真正破圈，汉服就不仅仅只是门生意。

（应受访者要求，桃子、阿南均为化名）

责编：郭霁瑶  [email protected]

美编：孙珍兰