东鹏饮料快跑

广东富豪林木勤，能量饮料生意红火。

他执掌的东鹏饮料，上半年入账78.73亿元，净利17.31亿元，增幅均在40%以上。

过往数年，林木勤连推无糖茶、鸡尾酒等新品，多品类战略正收获成果，全国化网络同步快速铺开。

消费承压的大环境下，逆势高增，他的“东鹏能量”也传导到资本市场。至9月20日收盘，市值超900亿元。

在2024胡润全球富豪榜上，林木勤父子身家380亿元，成为广东汕尾首富。

百亿单品 

“为国争光，东鹏能量”。巴黎奥运会期间，东鹏特饮成为总台奥运会转播黄金合作伙伴，并押宝了巩立姣、谢震业、刘洋三位运动员。

作为能量饮料行业“一哥”，东鹏特饮去年的市场销量占比超四成，跻身百亿级单品。

上半年，东鹏特饮500ml装大金瓶的销售额，位居中国软饮料第三，林木勤称之为“公司产品的顶流担当”。

《21CBR》记者在一家便利店看到，250ml装的东鹏特饮售价3.8元，同规格的红牛每罐卖8.5元。

靠着高性价比，林木勤从东莞起家，起初瞄准蓝领阶层。设计上有巧思，杯状透明防尘盖可以给司机师傅当烟灰缸，给钓鱼爱好者当鱼饵杯。

1至6月，东鹏特饮贡献68.55亿元营收，同比增长约33%。

7月下旬，60岁的林木勤上榜福布斯中国2024年最佳CEO。去年，他的年薪为566.77万元。

林木勤是业内公认的营销高手。2013年，他签约谢霆锋为品牌代言人，一句“累了困了，喝东鹏特饮”，使公司知名度飙升。

“东鹏特饮的饮用群体，悄悄发生变化。”

林木勤在财报中指出，互联网、广告、教培等行业的用户增多，东鹏特饮的消费人群有年轻化和白领化的趋势。

林氏连续3年赞助王者荣耀顶级职业联赛，上半年首次与“欢乐斗地主”游戏合作，并通过贴片广告在《玫瑰的故事》《墨雨人间》等爆款剧中“露脸”。

上半年，林木勤花在销售上的费用超过12亿元，同比增加四成。其中，宣传推广费占了近一半，增幅超50%。

“我们发现，国内功能饮料的饮用群体有所扩大，更多的人有了提神抗疲劳的诉求。”东鹏管理层回应投资者称，“在能量饮料上，我们没有把口味做多元化，也没有把零糖、加气很好地融入产品。”

今年初，林木勤提出“全面实施1+6多品类战略”，剑指200亿元营收，誓要杀入中国饮料5强。

多线出击 

林木勤生于1964年，广东汕尾人。

进入东鹏实业前，他在深圳一家饮料公司工作多年，从部门经理做到厂长，技术、采购、销售样样精通。

一手打造东鹏特饮，他信奉“模仿+低价+渠道”的打法。

根据尼尔森的统计，2023年，中国能量饮料市场的销售额同比增长不到3%。

“未来三年，必须培育发展出第二增长曲线，不能有躺平的心态。”林木勤谋划以东鹏特饮为核心，辅以电解质饮料、咖啡饮料、无糖茶、鸡尾酒、椰汁及大包装饮料等六大品类。

在产品矩阵中，公司去年推出的“补水啦”电解质饮料，维持高性价比，增长迅速。

在天猫平台，元气森林旗下的500ml外星人电解质水和同规格的宝矿力水特，单价基本在5元左右。箱装555ml东鹏补水啦，单瓶价格不到3元。

有数据显示，东鹏的补水啦系列在国内运动饮料的市场份额，从1月的5.3%增长至7月的9.4%。

林木勤计划，第二款大单品，2024年的销售目标定在10亿元。

上半年，东鹏补水啦销售收入4.76亿元，同比大增281%，收入占比升至6.05%。

有业内人士指出，市场不缺模仿者，东鹏主打的性价比，壁垒有限。上半年，林老板投入近3000万做研发。

在“其他饮料”板块，咖啡饮料东鹏大咖、茶饮料乌龙上茶、植物蛋白饮品海岛椰椰汁等，上半年入账5.31亿元，增幅高达172%。

年初，林木勤涉足酒饮市场，推出“VIVI鸡尾酒”，分为柑橘、白桃、青提三个口味，酒精度8度，建议零售价9元/罐。在东鹏天猫旗舰店，该款酒产品售出超过500单。

福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪告诉《21CBR》记者，布局新赛道，东鹏饮料的优势在于，其较强的品牌影响力和渠道网络，能快速响应市场变化。

“考虑到东鹏饮料在品牌、渠道、研发等方面综合优势，其第二曲线的成长性，值得期待。”詹军豪评论说。

全球扩张 

起家于华南，林木勤正加速北上。

平安证券研报显示，广东等东鹏的饮料核心市场已趋于饱和，若全国化扩张不及预期，成长空间将受限。

1至6月，东鹏饮料在“大本营”广东的收入为21.14亿元，同比增长13.79%，该区域营收占比下降至26.9%。

同期，华中、华东、西南和华北区域收入，增幅均在五成以上。其中，华北地区的增速最快，业绩接近翻倍。

截至6月末，林木勤麾下的经销商达2982家，覆盖全国超360万家终端门店，半年增长超32万家。

冰柜是饮料圈必争之地。

“将冰冻化陈列做到极致。”公司董秘提到，公司在旺季到来前，加快冰柜铺设。

同时，林木勤着力在全国布局生产基地，缩短运输半径。

东鹏饮料在广东、安徽、广西等地建有9大生产基地。3月，公司第10大生产基地——天津生产基地正式动工，首度落子北方。

他也将海外市场视作一大增量。

3月，公司在境外发行全球存托凭证的事项宣布终止，全球化布局受挫。

即便如此，林木勤依然表示，海外市场的拓展，是全球化战略的重要部分。

东鹏饮料调整产品配方和包装，先后针对美国、韩国、马来西亚等市场，开发专供出口的能量饮料，已成功进入23个国家和地区。

林木勤一路快跑奔向百亿，饮料帝国加速扩容。