激战高端市场：消费者需要什么样的高端手机？

一台高端手机要具备哪些特点？

在业内人士来看，支撑起高端形象，受到高收入、商务人士等人群青睐;在硬件配置上足够完美，体现自研实力，软件系统优化，综合使用体验优越是前提。最为直接的衡量方法可能是价格，售价为6000元左右的旗舰机无疑可以纳入高端行列。

定义一台高端手机不难，走出一条可持续的手机高端化之路却并非易事。自2011年到2022年，华为和苹果累计投入的研发费用为1322亿美元和1161亿美元，两者投入相近。近两年，多个入局者持续押注高端市场，小米宣布未来5年研发投入将超1000亿元，OPPO将持续投入500亿元研发费用，这也预示着智能手机市场旷日持久的创新竞赛早已开始。

据信通院报告显示，2022年上半年中国市场手机总出货量下降21.7%，国产品牌同比下降25.9%。在市场下行阶段，国内厂商加速高端化布局，谋求高质量发展。据不完全统计，2022年上半年，包括华为、OPPO、vivo、小米等在内的主要厂商共发布51款新品，多款旗舰店起售价超过4000元，显露了对高端市场的渴望。此外，手机厂商纷纷推出各自的折叠屏手机，以此来展示自身创新能力。

小米集团CEO雷军曾说过“高端之路”是生死之战。缺芯与疫情在一定程度上影响了手机的出货量，但不容忽视的问题在于，国内厂商推出的高端手机缺乏差异化，难以打动消费者。在争抢高端市场的路上，手机厂商恐怕要不断思索创新之源头，调试高端之路径。毕竟没有核心技术的支撑，高端化将是空中楼阁。

“往高端走才有活路”

根据工信部数据显示，上半年中国生产手机7.44亿台，同比下降2.7%，其中智能手机产量为5.76亿台，同比下降1.8%。IDC中国高级分析师郭天翔告诉《中国新闻周刊》，此前几个季度手机厂商虽然销量下降，但是整体收入还在增长，然而现在出现销量、收入双双下降的趋势。

“往高端走才有活路，疫情对高端手机反而影响没有那么大。”潮电智库董事长孙燕飚强调。根据 Counterpoint Research 的报告显示，2021 年全球智能手机市场总收入增长7%，其中高端智能手机市场份额占比达到历史新高的 27%，很显然，高端机更能刺激消费者换机。

市场调研机构Strategy Analytics最新报告显示，今年618期间线上智能手机销量为1400万部，同比下降25%。然而在某电商平台，5000元及以上高价位段手机出货量同比不降反升。这意味着在市场销售低迷的情况下，足够坚挺的部分在于高端市场。

但高端市场近三年出现了重新洗牌。2020年，华为消费电子遭受“地震”，但仍然是国内手机厂商中的领头羊，出货量为1.25亿台，市场份额占比接近40%。到了2021年，由于芯片库存耗尽等问题，华为国内市场出货量排名跌出前五。在华为“跌倒”后，高端手机市场份额的空缺，引来国内手机厂商竞相追逐。OPPO、vivo和小米等国产手机品牌纷纷提出高端化策略，逐步确定高端化系列产品。

孙燕飚分析，今年华为和苹果发布会时间如此接近，实际上都有各自对市场的考量。“华为这一次在手机供应链上做了充足的准备，备货达到四百万，这么庞大的备货量必须要将声势推高。苹果发布会提前的关键点在于，今年618中iPhone13的热销，证明其产品的旺销周期在拉长，因此提前卖还能带动一波销量。”

“搭载4G芯片的华为手机试图从正面突破高端市场，这意味着此前华为在高端市场早已立稳脚跟，这是华为的底气所在”，资深工程师袁博指出，国内手机厂商的高端化目前还未能实现这样的效果。

在手机行业的传统观念中认为，一个成功的手机厂商应该做到高端市场和中低端市场并重，此外高端产品虽然利润较高，但是发货量会远低于中低端手机，中低端手机的巨大发货量有助于手机厂商整合供应链，成为行业上下游资源的压舱石。

然而，苹果只做高端产品，每年推出的新品都是当年度的全球销量冠军，并且收割了手机行业的绝大部分行业利润。这给其他手机品牌造成了极大的冲击，同时也令很多品牌坚定了做高端产品的信念。

根据Canalys报告，2021年全球智能手机出货量达到了13.5亿台，其中44%的全球手机市场收入，被苹果以17%的出货量拿走。

十余年间，高端手机市场中追赶苹果的手机厂商身影越来越多。早期，功能机之王诺基亚和摩托罗拉曾与苹果有过近身博弈，最终销声匿迹;后续在全面屏智能手机时代，以中国手机厂商为代表的安卓阵营成为世界范围内手机市场发育和产业链发展最为完善的地区之一。然而真正能够与苹果叫板的企业寥寥无几。

在国内高端手机市场中，华为是唯一一个曾与苹果平分秋色的手机厂商。在IDC公布的2020年上半年中国600美元以上价位段智能机市场份额显示，华为以44.1%的份额排名第一，苹果以44%的份额紧随其后。二者对分88.1%的高端手机市场份额。然而在华为跌倒后，目前并未有国内厂商能够补位。

根据Counterpoint Research的最新报告显示，中国高端智能手机市场销量份额从2021年第二季度的31%微升至2022年第二季度的33%，在整体出货量下跌的情况下，这同样印证了高端手机市场的坚韧。在高端机型的细分市场中，苹果以46%占比位列第一名，较去年同期提升了3%，vivo、华为、荣耀、小米和OPPO依次位列第二至第六位，份额分别是13%、11%、9%、8%和8%。

“手机市场早就进入存量竞争时代，今年618其实很多手机品牌‘无所不用其极’，甚至连苹果这样的霸主都率先打起了‘价格战’，引发了多米诺骨牌效应”，魔镜市场观察COO孙国强观察到这样的现象。为了维护其高端市场的份额，苹果启动“价格战”。早在去年苹果秋季发布会前，苹果破天荒地主动降价销售新品iPhone 13。今年618期间，iPhone 13成为畅销手机第一名，几乎占据一半销量。

根据Canalys数据，2022年第二季度，中国智能手机市场出货量约6720万台，同比下降14.7%;但是，苹果手机销量约为950万台，市场份额达到14.1%，较去年同期提升2.1个百分点。从高端市场来看，iPhone13系列产品占据了全球2/3的高端市场。

中国政法大学知识产权研究中心特约研究员李俊慧告诉《中国新闻周刊》，整体来看，小米、荣耀、vivo、OPPO等品牌市场占有率有靠前，部分市场份额有提升，主要还是因为分割走了部分原来华为手机的市场份额。而华为受多种因素影响，手机生产量和出货量呈下降走势。

高端化仍处“量变”阶段

孙燕飚指出，过去几年，国内手机厂商还是通过自身努力，通过影像、芯片等多种技术在4000元到5000元的价格段获得一席之地。“‘纸板机’的创造者是苹果，苹果拥有全世界最为完备的软硬一体生态圈优势，中国手机厂商想要实现真正的突破，必须要突进到5000元价格以上，但是想实现大批量的销售实际上是非常困难的”。

最新报告显示，2022年第二季度在vivo X80热销的推动下，vivo在600美元到799美元（约合人民币4100元到5470元）区间段同比增长504%，vivo的整体销量同比增长91%，取代华为排到了第二位。与此同时，在600美元到799美元畅销手机榜单中，iQOO9 Pro、小米MI 12Pro以及荣耀Magic 4等多部国内厂商手机名列其中。

在400美元到599美元（约合人民币2750元到4100元）区间，国内手机厂商竞争十分激烈，vivo、荣耀拿走了从华为和OPPO那里的高端市场份额。此外，这个区间的畅销手机中还出现了红米这样本是中低端系列的机型。

结合苹果的降价销售来看，高端手机市场价格带的荆棘地实际上正被国产手机大军一点点拔除。

回到2016年，那时可能才算是国内手机厂商在高端化真正实现突破的阶段。2016年，华为与徕卡合作的首款产品华为P9系列正式诞生，这款手机成为华为首款出货量突破千万的高端产品。那时，华为正处于高端手机市场爬坡阶段，P9系列开了个好头，在2016年到2019年期间，华为手机市场占有率飞速提升。

2017年，华为手机全球销量为1.53亿部，占中国智能手机市场19%的份额，成为中国市场Top1厂商及全球市场Top3厂商。2019年，华为手机全球销量2.4亿台，市场份额达到17.6%，稳居全球前二。

除了华为在高端产品上可见的发力之外，那时中国手机厂商正在加速出海，OPPO、vivo和小米等中国智能手机占据了印度市场的半壁江山，传音成为非洲市场之王，华为等厂商还深入到欧洲市场发展。

据信通院数据显示，2017年国内市场智能手机均价较2016年相比上涨近20%，3000元到4000元价格带手机出货量同比增长74.9%，4000元以上的则同比增长170.8%，占比超过12%。“你会发现那时候就有了一个进阶的曲线，小米、OPPO和vivo的价格带突破到了3000元”，孙燕飚提到。

“到了5G时代，这些厂商开始突破3000元到4000元这一区间，今年通过影像算法和自研芯片等技术的发展，价格带继续向上冲进4000元到5000元区间。”孙燕飚补充说，“当价格带逐步实现突破时，安卓阵营真正畅销的产品价格也在往上走，这实际上是类似田忌赛马的策略。”

“安卓手机的用户整体来看购买力天花板偏低，对价格敏感些。高端化的前提是消费者接受，愿意为溢价买单，因此厂商升级的地方一定是消费者比较关注的。”兴业证券电子行业分析师姚丹丹告诉《中国新闻周刊》，相机、外观设计、处理器、屏幕显示和快充等均是消费者比较关注的卖点。

智能手机赛道已成红海，影像能力一直是博弈焦点。孙燕飚谈到，“中国手机厂商能够从2018年之前的3000元高端手机发展到4000元甚至再往上走，摄像头的应用非常关键，当年华为影像技术的发展令苹果在该领域成为一个追赶者”。

2022年5月23日雷军官宣，小米和徕卡将从光学、成像、图像处理、体验等智能手机影像全链路进行深度合作。这则官宣同时意味着此前华为与徕卡自2015年开始长达7年的合作结束。与徕卡合作将会给小米带来何种变化，引发外界关注。

7月4日，小米发布小米12S系列手机，其中小米12S Ultra配备徕卡专业光学镜头，起售价为5999元，最高版本售价达到6999元。雷军在当天宣布此次影像战略升级是小米自两年前启动高端化战略以来迈出的关键一步，他认为影像已成为手机的体验制高点。