扎根田野15年，蹚出兴农路

在苏州市相城区渭塘镇福家农庄，张静怡始终坚守在田间地头勤勉不辍。夏日炎炎，她顶着酷暑，深入蔬菜地中拔除杂草，确保作物健康生长；冬日寒风凛冽，她迎风而立，巡查农庄内的各项事务，为每日的采摘计划精心筹备，确保农庄正常运营。

张静怡扎根田野十五载，成功探索出一条富有成效的兴农之路。如今，福家农庄已荣获江苏现代农业（蔬菜）产业技术体系苏州（蔬菜）推广示范基地、江苏省巾帼现代农业科技示范基地以及江苏省菜篮子工程绿色蔬菜保供基地等多项殊荣，成为当地农业发展的典范。张静怡凭借在农业领域的成绩，也荣获了苏州市三八红旗手、苏州市最美巾帼奋斗者、苏州市劳动模范等称号，真正实现了自己的兴农梦想。

扎根田野需要持之以恒

十五年前，张静怡在苏州一家外贸出口企业做财务工作。不料，美国次贷危机引发了全面金融危机。公司发展遇到瓶颈，她的职业生涯陷入迷茫。就在这时，她关注到了中央一号文件，认识到了国家对农业发展的重视，于是决定转行进入农业领域。

2009年，张静怡来到苏州市相城区渭塘镇，租了100多亩土地种植蔬菜瓜果。因为喜欢她吃番茄，就一口气种了40亩番茄。哪知道，番茄不易保存，40亩地的番茄几乎都烂在了地里。开弓没有回头箭，并且张静怡看准了农业未来有大发展，第二年，她继续种植番茄，只不过，将种植面积减少到20亩。过程中，她也摸索出了番茄保鲜方法。但在销售端，由于没有价格优势，依然亏本。

种植番茄的失败经历，让张静怡收获了经验和启发。带着经验和启发，张静怡的福家农庄逐渐走上正轨，迈向了丰收。

张静怡说，农业是靠天吃饭的。这个“天”，既指天气，也指当地的地理环境、水质，还指客户的需求，以及所在区域的销售链。于是，张静怡有了“三个坚持”。第一个坚持是亲力亲为；第二个坚持是小步试验；第三个坚持是坚持客户需求为导向。在张静怡看来，农业不同于工业，工业有标准，而农业很难复制，尤其基础农业，没有系统性、无法形成体系化。只有亲力亲为才可出“真知”；小步试验，可以降低失败率和成本；以客户需求为导向，让农产品有产也能销。

近年来，越来越多有志之士积极响应国家号召，将梦想种在田野。张静怡提醒说，一定要做好持续投入的心理准备。“不仅仅是资金上的持续投入，还有心态上的持之以恒。”张静怡说，基础农业创业至少有五年的投入建设期，才能慢慢地看到成效。“即便有了成效，也是需要持续投入的。这就好比种树，树苗不可能一夜就长大，不可能一夜就开花结果。它需要持续不断地浇灌、培育，才有可能长成参天大树。”

用心服务赢得客户口碑

有产品，还得有销售，事业才可持续经营。张静怡的第一个大客户是水天堂餐饮集团。她万分珍惜和重视这位客户。如今，张静怡和水天堂餐饮集团已经结成深度友好长期的合作关系。

自此，张静怡成功地打开了销售局面，福家农庄的蔬菜瓜果已经销往苏州许多机关食堂、学校食堂、医院食堂、工厂食堂等。

张静怡说，销售的本质和关键是服务，只有用心服务才能赢得客户的口碑。服务的基础就是产品要好，也就是质量是第一关。

如何严把质量关呢？蔬菜瓜果在田间种植时，就要用心培育。比如，福家农庄生产全程采用绿色防控技术为核心的综合控害技术模式，施用纯天然发酵后的有机肥，自有一套循环农业系统，通过全过程“绿色生产”保障“绿色品质”。蔬菜瓜果采摘后的分拣环节，在送到客户手中前再次严把质量关。张静怡说，在分拣环节，哪怕没有质量问题，仅仅是品相不好，也会被淘汰下来，留给自己吃，决不送给客户。

为了确保送到客户手里的蔬菜瓜果新鲜，张静怡还组建了专职的配送队伍，制订了严格的配送流程和时间。比如，分拣和配送人员每天凌晨3点30分上班，5点发车，6点15分之前送到客户手中。

配送人员每天与客户接触，既是产品的“代言人”，也是农庄的“门面担当”。对此，张静怡有自己的“管理之道”。

配送人员每天配送完货物，回到农庄7点多，白天才刚刚开始。张静怡从工作量饱和的角度出发，给他们安排了田间初级工作，比如操作机械等。很快，张静怡就发现，配送人员在配送环节更用心了。原来，他们配送的是自己亲手培育出来的农产品，激发了他们的责任感和使命感。

张静怡也逐步建立了一套成熟的应急预案，方便配送人员及时解决配送过程中的问题。百密难免一疏，配送人员发现有不好的蔬菜瓜果，如果量少的话，可以到就近的农贸市场购买，弥补给客户；无须向农庄申请，配送人员有权给客户办理退货换货。

承担社会责任，凝聚奋进力量

在渭塘镇钻石家园社区党群服务中心，有一间温馨有爱的“福家小屋”，面向辖区内的孩子免费开放。孩子们可以在这里玩耍、学习，还可以在这里参加各类免费公益活动。“福家小屋”的捐赠者就是张静怡。

张静怡说：“我能有今天的发展，得益于当地的政策扶持。所以，我也要尽己所能回馈社会。”

2022年，在相城区妇联的关心指导下，张静怡成立了福家公益基金。该公益基金是苏州市儿童少年基金会冠名基金，以关心儿童成长、关爱家庭幸福为使命。2023年，福家公益基金共开展“童心圆梦”困境儿童圆梦行动两次，打造儿童公益服务阵地一处，服务渭塘镇困境儿童及家庭七十二人次。

张静怡不仅对“儿童友好”，还积极带动农庄周边更多的农户创业就业、增收致富。张静怡与周边农户成立了福家农业产业化联合体，形成一条农产品供应链，通过利益联结机制，农户发挥各家优势，增值增效，确保苏州市菜篮子的供应。成立至今，联合体带动农业相关企业二十多家，带动农户五百多人，创造经济效益100余万元，解决周边农民就业超三百人次。张静怡还多次在基地开展蔬菜绿色防控技术现场观摩培训会，为农民提供免费技术指导和培训，帮助农民掌握和运用新技术，提高农业生产效率和质量。集中培训农业种植大户、农民约五百人次。

张静怡还将成立三八红旗手工作室，进一步发挥先进典型的模范作用，凝聚相城区巾帼新农人力量，全面推进乡村振兴生动实践，奋力书写相城美丽乡村建设的“巾帼答卷”。

编辑 文心