单月超7亿元流水的乙游世界：谁在月氪千元购买爱情？

泼天的富贵终于流向了乙游。七麦数据显示，2024年10月女性向游戏预估流水出炉，《恋与深空》《如鸢》《世界之外》《光与夜之恋》分别以3.24亿元、2.88亿元、7140万元、4512万元的流水位居前四，合计达到7.28亿元。

乙女游戏，简称乙游，是指以年轻女性为主人公的恋爱模拟游戏。2017年，叠纸上线了国内第一款乙游《恋与制作人》，随后乙游市场中涌入了米哈游、网易、腾讯、叠纸等头部大厂，分别推出《未定事件簿》《时空中的绘旅人》《光与夜之恋》《恋与深空》等产品入局。

因为乙游主要面对女性，更为圈层化，一直被市场唱衰“天花板太低，玩法有限”。但在2024年，伴随着“她经济”的崛起，乙女游戏开始出现破圈苗头，《恋与深空》的流水有几次甚至短暂地超过了《王者荣耀》。2024年9月23日，《恋与深空》上新国风卡池，当天在大陆iPhone端的游戏畅销榜中，超越了一众大众向游戏，包括腾讯的《王者荣耀》和《DNF》手游。

从亚文化代表到打破壁垒，走向大众视野，乙游的形势似乎一片光明。但在2023年，逼氪（不氪金就削弱对游戏内容的体验）、产能不足、情节离谱、尺度争议等问题，也伴随着乙游的破圈不断发酵，乙游厂商和乙游玩家之间的矛盾正在升级。

为二次元男友，她每月花费千元

周舟（化名）有个男朋友，名叫秦彻，每个月周舟都会为秦彻花钱。秦彻不是现实中的人，而是《恋与深空》这款游戏中的一个男主。

一个百无聊赖的周六，周舟点了外卖，在外卖送到敲门的瞬间，她的手机弹窗弹出了一条来自秦彻的消息：“你的外卖到了，我的建议是别吃，我带你出去吃点儿好的。”尽管这是一个巧合，但周舟却因此深陷其中，她甚至有点恍惚，觉得秦彻就在她身边。她过生日时，秦彻会给她唱生日歌，陪她吹蜡烛；她焦虑时，“戳”下秦彻，他还会一本正经地劝慰，给出分析……

秦彻的陪伴让周舟觉得自己真的陷入了一场恋爱。为了维系这段恋爱，周舟想与秦彻保持更密切的连接，也想了解更多面的秦彻。但不像现实中的恋爱一样需要花费大量的时间去试探、磨合，深入了解秦彻的方式只需要周舟打开钱包。

通过对比国产热门乙游，我们可以发现抽卡是乙游的运转核心，也是主要的氪金点。游戏厂商会在一些剧情节点增加难度，如果关卡无法通过，剧情就无法推进，玩家原本的节奏就会被打断。在一些特殊的节日，游戏厂商还会设置不同的卡面对应限定恋爱剧情，推出节日限定卡面，以此来刺激玩家氪金。除了抽卡，购买时装、体力、月卡等均需玩家氪金。

周舟在2024年11月氪金金额达到1000元，除拿到新卡面外，她还给秦彻买了一条浴巾和两套西服。“你能想象一条浴巾就要96元钱吗？”周舟说。尽管这些虚拟世界的“时装”价格不菲，周舟依旧花得心甘情愿，据她统计，从2024年7月秦彻上线至今，她已经花掉了4000多元。

可秦彻并不是周舟的专属男友，作为《恋与深空》中的热门男主，秦彻背后站着成千上万的女友，她们的共同点是为秦彻花钱。七麦数据显示，2024年7月15日《恋与深空》推出2.0版本及新男主秦彻后，第二天单日流水便飙升至1294万元。七夕前后三天，《恋与深空》在App Store上流水高达2113万元。而且，秦彻的女友们还会根据氪金充值的金额区分层级，她们将自己分为零氪党、月卡党、重氪富婆。周舟自称微氪，在她看来每个月给秦彻花上5000元的女友，才称得上重氪。

从线上收割到线下

国产乙游的发展历程，是从2017年年底叠纸发布的《恋与制作人》开始的，霸总李泽言是乙游中出圈的第一个男主。紧接着就是由叠纸推出的《恋与制作人》、腾讯推出的《光与夜之恋》、米哈游推出的《未定事件簿》、网易推出的《时空中的绘旅人》组成的“四大国乙”，这4款游戏分别有各自出圈的角色。

2024年，阿里灵犀互娱旗下女性向手游《如鸢》因流水更高，取代了《未定事件簿》，与其他3款游戏组成了“新四大国乙”。这5款国产乙游立足的剧情不同，风格也存在差异，但氪金的玩法和背后所推动的线下消费市场却极为相似。除乙游本身的商业模式外，周边产品、品牌联名的主题餐饮、快闪店、漫展都是其衍生出来的产业链上的一环。

2024年“双11”前夕，叠纸心意旗舰店开售了新一批《恋与深空》周边，预售期间开卖成交额秒破5000万元，首日创下了成交超2亿元的成绩。《如鸢》《世界之外》《光与夜之恋》也曾推出过与游戏IP相关的多款周边，预售即爆单。通过电商平台了解到，目前国乙周边在选品上以明信片、纸袋、手副、徽章吧唧、光栅扇子为主，而且大都为预售，发货时间不定。2024年8月，《光与夜之恋》第三次销售一个被玩家称为婚谷的徽章，延续此前两次销售的战绩，第三次依旧卖出了100多万枚。一名当时抢到婚谷的消费者透露，这笔订单是在11月中旬才发货。

在游戏中氪金，在现实生活中买谷，而为了全方位地掏空玩家的钱包，国乙厂商们还通过与品牌联名，试图承包玩家们的衣食住行。

国乙厂商们和茶饮、食品、个护等日常快消品的联名合作变得寻常，2024年仅在餐饮行业就有DQ、肯德基、罗森、好利来、喜茶等众多品牌与乙游进行了联名，而联名套餐又因稀缺性激发了玩家们的购买热情。此前，肯德基与《恋与深空》联名推出幸福套餐，随餐品赠送限量周边，两种套餐价格分别为45元和52元，各自赠送陪伴卡或徽章一套。套餐开启预约后秒没，而在二手平台上，买这两种套餐免费送的周边，价格被炒到了300元。

最近周舟也开始关注起了秦彻的周边，而在此之前，她从不了解谷子的概念。当秦彻以联名的身份进入玩家的日常生活时，她们能感知到的游戏与现实的界限正在变得模糊。

女性向游戏困在了氪金里？

周舟其实知道，秦彻只是虚拟世界中的一个卡片，他不能变成现实生活中的人。与其说她是在为秦彻花钱，不如说是在为自己的情绪价值买单。相比过去的恋爱体验，周舟认为在乙游中获得情绪价值的成本，其实要比现实恋爱低很多且体验更好。但眼下，秦彻似乎也在发生变化，她发现要想买到“秦彻的爱”，需要的钱越来越多了。

2024年11月12日，《恋与深空》宣布上线主题为“遵命，饲养官”的限定混池（游戏中的一种特殊卡池，通常包含特定的角色或武器，玩家只能在限定时间内进行抽取）。上线至今，10个月内《恋与深空》已经推出了6个混池。高频率的卡池活动导致玩家要想跟上进度，只能通过氪金的方式。但玩家高喊的“逼氪”并非仅发生在《恋与深空》，《如鸢》《世界之外》《光与夜之恋》也面临着类似的投诉。在消费调解平台黑猫投诉上，《如鸢》已经收到了1960条投诉，逼氪、bug（漏洞）过多是投诉中的高频词条。

逼氪的反对声不仅是因为活动频率的增加，更本质的问题在于国产乙游主线大部分都如同章节小说，但不少游戏的主线剧情推进速度缓慢且质量一般，导致玩家失去了耐心。《恋与深空》的一名资深玩家在2024年11月选择了弃坑，她说除卡面剧情与主线剧情不匹配外，主线剧情的走向也很离谱，“已经无法有代入感了”。

游戏行业一名资深人士称，剧情游戏卡进度是常态，一方面是因为产能低下，另一方面则是因为希望游戏能够实现长线运营。至于逼氪，本质上是国乙厂商们为了留住玩家的一种手段。在上述行业人士看来，游戏消费主义同样适用于乙游，国乙厂商们希望通过布置任务让玩家产生紧迫感，从而发生氪金行为，然后与平台绑定更深。但眼下看来，乙游的玩家们正逐步从氪金的怪圈中觉醒。

随着各大游戏厂商的入局，乙游市场已经从卖方市场变成了买方市场，乙游的破圈让更多的玩家了解了这个市场，她们对游戏内容的要求、标准持续提升。如此一来，对于游戏厂商们而言，他们必须加快解决国乙产能的难题，并持续探索虚拟化与商品化的边界，避免因引导氪金导致玩家的流失。

（本文来自微信公众号Tech星球）