销售与市场·上旬

卷首语 | 2025年，立正论，不设限

“2024年是小米的高光之年。”小米创始人雷军在小米汽车超级工厂跨年直播的最后，不无兴奋地总结。这一年，上市9个月的小米SU7交付超过13万辆，以至于雷军在很长一段时间里“就像做梦一样”。也是在这一年

营销纪事 | 营销纪事

01小米正在筹备汽车出海业务。小米集团国际部新增出海销售业务筹备组，市场调研、项目管理、电动汽车售后工程师等岗位正在进行人员招聘。此外，其自动驾驶部门也新增多个针对海外市场的岗位，以解决自动驾驶功能在

问鼎案例 | 小米有车初长成：三大战役与四大竞争优势

编者按2024年11月18日，小米集团发布了2024年第三季度财报，交出了一份非常亮眼的成绩单：总营收925.1亿元，同比增长30.5%；经调整净利润63亿元，创下单季度历史新高。作为市场风向标的小米

中国商业评论 | “困在”美国华人超市的中国快消品品牌如何突围

完成渠道的布局，明确“去哪儿卖”是快消品企业出海面临的重要问题之一。美国作为全球零售消费最大的海外市场，往往也是中国快消品企业考虑的重要目标。然而，当我们真正置身于美国超市时，却发现难觅中国品牌的踪迹

中国商业评论 | 极度内卷下，你更需要松弛感

长期以来我们一直强调企业要有紧张感。有人问华为创始人任正非企业文化的核心是什么？他说要让企业有紧张感。有紧张感，容易在自己的能力边界上活动，创造力更强。今天，我们却要谈松弛感。现在属于内卷时代，内卷时

风向标 | 品牌不是鸡肋

兴趣电商时代，品牌还重要吗？数字经济时代，品牌还重要吗？流量时代，品牌还重要吗？IP 时代，品牌还重要吗？答案没那么简单！品牌是一种稳定的认知符号，但在不同的时代背景和红利下，对于品牌的价值会有不同的

风向标 | 兴趣电商时代，品牌还重要吗？

兴趣电商时代，品牌还重要吗？这是啤酒新营销专家、场景营销专家公方刚最近在朋友圈提的一个命题。其实，类似的问题，早已有人提过。流量时代，品牌和线下渠道还重要吗？IP时代，品牌还重要吗？答案没那么简单！新

风向标 | 数字丰饶经济下，品牌建设往何处去？

品牌，毫无疑问已成为公司高层的管理方向和关键决策安排，亦形成诸多企业竞争优势的重要输入。然而在今天中国企业面临“品牌燥热症”的情境中，随处可见品牌的误区。经过40多年的市场经济发展，中国企业的生产力得

风向标 | 把握不住品牌大势，产品将“断血”

2024年8月，新消费内衣品牌蕉下调整组织架构，裁撤行使品牌管理职能的市场部，将其并入销售部。无疑，这势必会影响蕉下品牌经营。笔者虽然强调市场部与销售部并行，使品牌管理职能独立，但并非主张市场部高销售

风向标 | CEO做品牌，CMO做营销

作为品牌营销从业者，2024年我感受到前所未有的士气低沉。10年前就开始喊4A（广告公司标准）已死，新媒体浪潮一波又一波，存量时代与消费降级也喊了好几年，但我觉得前面那些口号都只是“狼来了”的虚张声势

高端访谈 | 专访哔哩哔哩营销中心总经理王旭：探索Z世代营销新生态

中国营销近两年在数字化及AI（人工智能）等推动下，发生了巨大的变革，如何精准触达并深度影响Z世代消费者，是众多品牌与平台竞相探索的关键课题。《销售与市场》杂志专访哔哩哔哩营销中心总经理王旭，一同揭开哔

山海千帆 | 火爆的Jellycat，幼态化营销成潮玩新密码

近期Jellycat（吉利猫）在国内火爆，这个来自英国的毛绒玩具品牌用成人版过家家的概念，为消费者提供了多种情绪价值，受到热烈追捧。特别是在上海举办的Jellycat CAFé快闪店活动中，排队抢购的

山海千帆 | 瑞幸狂奔的代价：增长背后的隐秘内耗

这两年瑞幸咖啡的扩张速度让人瞠目结舌，在开店数量上远远超越星巴克，一跃成为中国市场上最大的咖啡连锁品牌。这个变化来得太快，以至于许多人还没有回过神来，便见证瑞幸完成了行业内前所未有的疯狂布局：一年内新

山海千帆 | 开不动店的库迪，当起了华莱士们的“寄生虫”？

最能开店的人，还得是陆正耀。瑞幸的2万家店成绩已经足够令人叹为观止。体量更小的库迪却已经把目标定到5万家——这意味着当下的店铺数翻5倍。但库迪眼下已经遭遇了经营压力，如何能做到？目前来看，答案可能是找

山海千帆 | 从轻奢到新奢，Coach的重生之路

随着奢侈品行业进入结构性调整期，欧洲品牌长期垄断话语权的局面开始松动，美国轻奢概念的开创者Coach（蔻驰）迎来转机。继2024财年品牌销售额突破50亿美元大关，创历史新高后，Coach母公司 Tap

山海千帆 | 傍上朴朴、小象和叮咚，这些食饮品牌卖爆了

已经发展数十年的即时零售，在近两年正式步入春天。商务部发布的报告显示，2023年我国即时零售的市场规模达6500亿元，同比增长28.89%，预计在2030年，即时零售的市场规模将增至3.6万亿元。头部

山海千帆 | 一个单品扛起全店生意，喜茶、7分甜都盯上的专门店有多大想象力？

一家店铺几乎只卖一种商品？不要吃惊，这是茶饮界正在掀起的一股新风潮——专门店现象。2022年开始做珍珠奶茶专门店的陈文鼎在2024年国庆节卖出上百万杯！2024年8月，喜茶开出波波站，只做珍珠奶茶系列

山海千帆 | 低卡博士的崛起与隐忧：网红IP如何年销售额过亿元？

一个名为低卡博士的品牌悄然崛起，从网红IP到健康食品界的新星。但2024年6月，有消费者在黑猫投诉平台上反映，购买的低卡博士火山面发霉变质，客服敷衍了事。类似地，5月也有消费者投诉商品发霉，要求退一赔

山海千帆 | 战略摇摆、副牌频换，西贝如何实现百亿元增长？

在2024年的内部新年致辞中，西贝餐饮集团创始人贾国龙披露了西贝餐饮集团2023年整体营收超62亿元并创历史新高的成绩，也宣布儿童餐的营收从2019—2022年增长了415%，2023年上半年累计销售

山海千帆 | 从Costco入华、山姆扩张，看会员店在中国的经营逻辑

前不久，山姆加速在华开店的新闻又一次引发了大众的关注。47家门店，创造了843亿元销售额，平均每家门店17.9亿元。这家聚焦中国中产的会员制零售品牌牢牢锁住中国高端消费者的心，在冰火洗礼的零售行业中逆

山海千帆 | 重要节点怎么做广告？看小红书

随着互联网的蓬勃兴起，社交平台在人们的日常生活中扮演着越发重要的角色。面对激烈的市场竞争，品牌如何持续与消费者建立深度沟通，同时创造新鲜感以吸引并留住他们，成为亟待解决的问题。在消费升级和服务效率提升

山海千帆 | “塑料茅台”火爆，泡泡玛特靠它年入百亿元

“LABUBU，你还记得我吗？前两天我才去看过你，今天又来看你啦！”在PTS泡泡玛特潮玩展的LABUBU见面会上，一个女孩兴奋地向LABUBU打着招呼。她从头到脚都是LABUBU装扮，穿着联名款的VA

山海千帆 | 单月超7亿元流水的乙游世界：谁在月氪千元购买爱情？

泼天的富贵终于流向了乙游。七麦数据显示，2024年10月女性向游戏预估流水出炉，《恋与深空》《如鸢》《世界之外》《光与夜之恋》分别以3.24亿元、2.88亿元、7140万元、4512万元的流水位居前四

营销红黑榜 | 营销红黑榜

红榜雷军睡车间，车企玩“人设”前段时间，小米创始人雷军在个人社交账号发布了一张躺在车间地板上的照片，并称“没想到，一觉醒来，10万台已经搞定！”，不久后话题“雷军真去拧螺丝了”登上热搜头条，不少网友调

营销百解 | 经销商做好核心大店的基本功：“三化”+“三效”

我对核心大店的定义有三个维度：一是该品类的容量，二是该品牌的销售额占比，三是该店的渠道属性。例如，某品牌方便面对核心大店的定义是：该店所有方便面月销售额不低于5万元，且本品的销量占比不低于15%的城区

营销百解 | 立足大健康领域，起底私域直播

2024年，私域直播话题热度持续，河南有井有田创始人王守仁对此评价道：“当行业观察家集体围观的时候，这个事就肯定要火爆了，可能是好事，也可能是坏事。2024年私域直播表现这么出色，值得大家关注与思考。