唯有场景能解缩量之忧

早在2013年，我们就发现，大多数快消品行业都存在消费过量的状况，比如白酒、啤酒都是如此。根据业内调研的数据，白酒行业10年来销量下滑了55%左右，啤酒行业10年下滑了40%左右，只有极少数行业仍然在保持增长，比如矿泉水。仍然在增量状态的行业太少了。

增量从哪里来？这可能是今后10年营销界最大的课题。

在存量思维下，企业增长有两个来源：一是整体行业增长，二是市场份额增长。但问题是，今天很多行业的市场规模已经饱和，甚至进入缩量时代。人口红利结束，互联网红利即将告终。

在增量时代，消费者购物欲旺盛，只要把产品推送到消费者面前，加大广告投放告知消费者品牌的存在，并反复提醒消费者，人们就会下单。但这种玩法在今天越来越难以奏效。功能宣传和品类占据实质上只是在洗脑消费者，提醒购买，也很难唤起需求。

分众传媒创始人江南春说，与其产品，不如场景。

要想获得增量，必须创造新的消费需求。