“王婆说媒”：文旅融合下旅游产品开发的启示与展望

摘 要：文章聚焦开封大宋武侠城的“王婆说媒” 节目。深入分析其走红原因，涵盖文旅融合提升游客体验、文化创新让传统绽放活力、情感共鸣触动年轻人内心等。该节目对旅游产品开发带来诸多启示，如打破传统观赏模式、以特色人物塑造旅游品牌、创新文化输出丰富旅游产品、聚焦差异发展避免同质化。同时，面临流量双刃剑和娱乐相亲平衡的挑战，其应对策略包括把控网络舆情、转化流量为收益、合理控制相亲元素比例、创新节目内容等。“王婆说媒”为旅游产品开发提供了有益借鉴，为开封旅游带来显著经济效益，也为旅游行业树立可参照模式。未来应深入探寻传统文化与旅游产品的融合路径，强化旅游品牌建设，推动文化创新，坚持差异化发展，提升应对挑战能力，以促进旅游产业可持续发展。

关键词：王婆说媒；旅游产品开发；文旅融合；文化创新

中图分类号：F592 文献标识码：A

引言

在当今社会，旅游产业已然成为推动经济发展、丰富人们精神生活的重要力量。随着人们生活水平不断提高和旅游观念逐渐转变，对于旅游产品的需求也日益多样化和个性化。如何打造独具特色、富有吸引力的旅游产品，成为了旅游行业持续探索的关键问题。近年来，一系列成功的旅游案例不断涌现，为旅游产品开发提供了新的思路。其中，开封大宋武侠城的“王婆说媒”节目迅速走红，犹如一颗璀璨的新星，在旅游领域引起了广泛的关注与热议。“王婆说媒”以其独特的文旅融合方式、文化创新举措以及对游客情感需求的精准把握，为旅游产品开发带来了深刻的启示。文章深入剖析“王婆说媒”走红原因，从文旅融合、文化创新、情感共鸣等多角度进行解读；探讨其对旅游产品开发的启示，包括打破传统模式、打造品牌、创新文化输出、聚焦差异发展等；分析其面临挑战及应对策略，如应对流量双刃剑、平衡娱乐与相亲，以期为旅游产业持续发展提供参考。

一、“王婆说媒”走红原因分析

（一）文旅融合，提升游客体验

文旅融合的大背景下，西安大唐不夜城、淄博烧烤、哈尔滨冰雪游都充分证实了文化旅游经济的可行性[1]。开封大宋武侠城的“王婆说媒”充分利用新媒体传播的优势，在抖音、微博等平台迅速走红。其话题累计播放量超60亿次，博得了满堂喝彩[2]。“王婆说媒”的扮演者赵梅凭借其风趣幽默的语言和热情活泼的表演风格，在舞台上与单身男女积极互动，根据游客自诉的不同需求，在现场进行快速“匹配”。这种双向互动的方式，极大地增强了游客的参与感。为年轻游客带来了独特的旅游体验。

（二）文化创新，让传统焕发生机

“王婆说媒”巧妙地将传统文化与现代元素相融合，使传统的婚恋习俗——说媒，与现代年轻人追求个性化的特点相结合，搭建起了一个富有文化底蕴又不失趣味性的交友平台。“王婆”在现场身着古代媒人的传统服饰，手持象征爱情纽带的红绳，巧妙地再现了中国传统婚俗文化。此外，现场还设置了投壶、猜灯谜等互动游戏，让参与者在增进彼此了解的同时，也能感受到传统文化与现代元素的碰撞。

（三）情感共鸣，触动年轻人心灵

当下传统的相亲模式逐渐被取代，取而代之的是更加自由、开放的社交方式。“王婆说媒”提供了一个更加直接、真实的交流平台[3]。年轻游客在这里结识来自天南海北的同龄人，暂时放下了工作的疲惫和生活的压力。据统计，“王婆说媒”在2023年已经促成了52对情侣[4]，一时间成为社交网络中的妙谈。同时，当下网络社交媒体的盛行虽然为人们提供了便捷的交流渠道，但也让人们更加渴望真实的社交。“王婆说媒”恰好为游客提供了真实的社交环境。游客对真实社交的渴望，也是“王婆说媒”能够走红的重要原因之一。

二、“王婆说媒”对旅游产品开发的启示

（一）针对游客需求，打破传统观赏模式

据统计，我国目前约有2.4亿单身成年人，“王婆说媒”为这些单身游客提供了一个交友平台，让他们在旅游的同时，有机会结识志同道合的人。即使没有找到合适的对象，游客们也能在这个过程中感受到他人的真诚与热情，获得心灵的慰藉、增加旅游体验。同时传统的旅游产品往往以观光为主，游客只能被动地接受导游的讲解和安排，缺乏参与感和互动性。而“王婆说媒”打破了这种传统模式，让游客亲自参与到相亲交友的过程中，成为节目的主角，这种方式极大地增强了旅游产品的吸引力。

（二）以人物为核心，打造旅游品牌

大宋武侠城是以水浒传为题材打造的旅游景区，“王婆说媒”只是众多节目之一，而到现在，更多人是因为“王婆”才认识大宋武侠城。“王婆”以其幽默的语言和热情的表演风格，成功塑造了一个独特的人物形象，成为开封文旅的代表。她的形象不仅在网络上广泛传播，还吸引了众多游客前往开封亲身体验“王婆说媒”的魅力。

旅游品牌是消费者识别旅游产品和服务的标志，也是吸引游客购买的重要因素。对旅游企业而言，旅游品牌的高知名度和美誉度一旦形成，将会在激烈的旅游市场中占据非常有利地位[5]。从数据看，“王婆说媒”抖音话题的累计播放量超60亿次，王婆个人抖音账号“开封王婆”粉丝数也从3月15日的23万，涨到4月10日的660多万。这充分说明开封大宋武侠城“王婆”这一人物形象的强大影响力。通过塑造“王婆”这一人物形象，开封文旅成功构建人格坐标，突出人物魅力，吸引了众多游客，形成人格化传播焦点。这为旅游品牌的打造提供了有益的借鉴。

（三）做足文化输出，创新旅游产品

文旅融合的重点是要做足文化输出，创新旅游产品，这也是旅游发展的必然趋势。“王婆说媒”将传统婚俗中的说媒文化与现代文旅相结合，为游客带来全新的体验。在取得成功的同时，应进一步深入挖掘传统婚俗的历史文化背景和仪式流程，更好地理解古人对婚姻的重视和祝福，才能为现代文旅产品开发提供丰富的素材。其次，要将传统婚俗文化与现代审美相结合。保留传统婚俗文化精髓的基础上，融入现代设计元素和表现形式，使传统文化更具时尚感和吸引力。据统计，在“王婆说媒”的带动下，开封文创产品销售额大幅增长。其中，以传统婚俗文化为主题的文创产品销售额占比达到30%以上，受到游客的广泛欢迎。这充分说明，挖掘传统婚俗文化内涵，开发特色文创产品，具有巨大的市场潜力。

（四）聚焦差异发展，避免同质化竞争

当下旅游开发中，许多地区的旅游产品同质化状况较为严重，难以吸引游客的持续关注。而“王婆说媒”的成功，很大程度上是其凸显了产品特色，展现了产品的稀缺性，为游客提供了独特的消费体验。一方面，“王婆说媒”依托宋朝文化为主题所打造，加之“王婆”扮演者的个人魅力，展现出了产品的稀缺性。另一方面，其活动对象精准聚焦于单身适婚青年，针对其个性化的需求，提供独特的活动体验。

实现差异化竞争才能促使文旅产业高质量发展，要从单纯的打卡旅游向深度旅游、消费旅游转变，让游客从“打卡”转变为“刷卡”。首先，在科学技术飞速发展的当下，游客的需求也在快速地变化，这就要求旅游产品不断地进行创新。要注重旅游新业态的发展，加强旅游业与其他产业的融合，开发多元化的旅游产品。其次，要加强旅游品牌的建设，打造具有地方特色的旅游品牌，提高旅游目的地的知名度和美誉度。一个旅游目的地必须有一张自己的“名片”，要通过打造一系列的旅游产品和活动，来完善自己的“名片”，形成具有特色的旅游品牌体系。总之，聚焦差异发展，避免同质化竞争，是文旅产业发展的必然选择。通过凸显产品特色、实现差异化竞争，可以打造出具有特色的文旅产品，满足游客求新求异的需求，促进文旅产业高质量发展。

三、“王婆说媒”走红后旅游产品开发的挑战与应对

（一）流量双刃剑，需把控网络舆情

流量是一把“双刃剑”[6]。“王婆说媒”走红后，遭遇了“相亲有剧本”的质疑声。一时间负面的声音充斥着评论区，为应对这一问题，大宋武侠城对节目表演场地进行重新规划，将原本挤满直播博主的区域开辟出来专门提供给单身游客，并对上台游客的婚姻信息进行审查核验。实施审查核验措施以来，有效减少了网络争议事件的发生。同时，景区也加强了对直播博主的管理，明确规定直播行为规范，避免其过度干扰节目的正常进行。这些措施确保了“王婆说媒”的正常运转。

将流量转化为旅游收益，提升服务质量，是应对流量双刃剑的关键。“王婆说媒”走红后，景区加强了基础设施建设，并通过培训不断提高景区工作人员的服务水平，以此提升游客的满意度。据同程旅行数据显示，在“王婆说媒”流量带动下，开封旅游搜索热度环比上涨94%，酒店预订量较去年同期增长44%，前往开封的火车票预订量也出现明显提升[7]。这充分说明，合理利用流量，能够将其转化为实际的旅游收益，实现景区的可持续发展。

（二）娱乐与相亲平衡，保持节目特色

“王婆说媒”自诞生以来，其定位一直是互动娱乐节目，旨在为游客带来欢乐和独特的体验，而非单纯的大型相亲活动。然而，随着节目的走红，其“牵线搭桥”的属性越发明显，这使得节目在娱乐与相亲之间的界限逐渐模糊。景区管理方要避免节目过度商业化，保持娱乐与相亲的平衡，可以在节目设计上合理控制相亲元素的比例。虽然相亲可以作为节目的亮点，但不能占据主导地位。可以适当增加更多的娱乐环节，如才艺表演、游戏互动等，让游客在参与节目的过程中，既能感受到相亲的氛围，又能享受到娱乐的乐趣。

此外，在竞争激烈的旅游市场中，节目要想保持长久的吸引力，持续创新是关键。“王婆说媒”作为一个备受关注的节目，更应不断调整节目内容，以保持观众的新鲜感。一方面，可从节目形式上进行创新，通过引入新的互动方式或者增加一些竞技元素，让单身游客在竞争中展现自己的魅力，增加节目的趣味性和紧张感。另一方面，可以在嘉宾邀请上进行创新。除了邀请单身游客上台参与相亲，还可以邀请一些网络红人等参与节目，增加节目的话题度和吸引力。同时，也可以邀请一些专业的情感专家、心理咨询师等作为嘉宾，为单身游客提供专业的情感建议和指导，丰富节目看点。

四、结论与展望

（一）研究结论

“王婆说媒”的走红为旅游产品的开发带来了诸多深刻的启示。首先，它通过文旅融合创新，将传统文化中的婚俗文化与现代年轻人的需求巧妙结合，以此提升了游客的体验，为旅游产品注入了新的活力。并在文化输出与创新上，深度挖掘传统婚俗文化的内涵，由此开发出的特色文创产品，展现出了巨大的市场潜力。其次，“王婆说媒”引发了游客的情感共鸣，满足了当下年轻人对真实社交的渴望，为旅游产品的开发提供了新的方向。最后，景区管理方在面对运营中的具体问题能够采取有效的措施，不断改进优化，实现了项目的可持续发展。其成功不仅为开封旅游带来了显著的经济效益，更为整个旅游行业提供了可借鉴的发展模式。

（二）未来展望

传统文化无疑是旅游产品开发取之不竭的宝藏，文旅融合大背景下“王婆说媒”只是众多成功案例中的一个。为了更好地开发文旅融合下的旅游产品，首先要进一步深入探索更多将传统文化与旅游产品相融合的途径，以此提升旅游产品的文化内涵、增强吸引力。其次，持续强化旅游品牌建设至关重要，各旅游目的地需着力于塑造自己的旅游品牌，借助品牌效应提升当地旅游热度。再次，要不断推动文化输出与创新，结合当下最新的新技术开发高附加值的文创产品，来提升旅游产品的内涵与竞争力。同时，还要坚持走差异化发展道路，避免同质化，要针对不同游客群体的需求，精心打造个性化的旅游产品和服务。最后，提升各旅游目的地应对挑战的能力刻不容缓，需密切关注市场变化，及时调整经营策略，确保旅游产业的可持续发展，为游客缔造更加美好的旅游未来。

参考文献

[1] 姜崧.冰雪文化赋能历史文化街区文旅产业开发：理论逻辑与实现路径[J].经济师，2024（9）：140-142.

[2] 商辰辰，胡利娇.“王婆说媒”出圈对旅游营销引发的思考[J].可持续发展，2024（6）：1510-1514.

[3] 李艳.千里姻缘“王婆”牵 开封“王婆”靠啥火出圈[N].河南商报，2024-03-25（7）.

[4] 赵彬.开封王婆：现场“发对象”爆红网络[J].中关村，2024（4）：84-87.

[5] 厉建梅.文旅融合下文化遗产与旅游品牌建设研究[D].济南：山东大学，2016.

[6] 杨厚法.善用流量“双刃剑”增强热点话题引导力——基于“淄博烧烤”出圈现象引发的思考[J].中国记者，2023（6）：47-48.

[7] 许金妮.“王婆说媒”如何说好故事避免事故[N].浙江法治报，2024-04-03（4）.