香奈儿背后的韦特海默家族：社会资本助力基业长青

“想要无可取代，必须与众不同。”这句彰显着女性无限可能的名言，出自时尚界传奇人物可可·香奈儿（Coco Chanel，简称“香奈儿女士”）。作为全球最受欢迎的品牌之一，香奈儿已成为历久弥新的传奇。身着香奈儿套装，拥有香奈儿5号香水，是时尚女性对美好生活的梦想。

然而，不为大众所知的是，自香奈儿品牌创立至今，掌控它的并非香奈儿女士或其后代，而是一个极为低调但成功的犹太家族——韦特海默家族（Wertheimer）。韦特海默家族长期保持在世界最富有家族前列，位居彭博2019年全球最富有家族第五位。法国《挑战》（Challenges）杂志2020年估算其家族财富高达530亿欧元（近 4200亿元人民币）（图1）。

韦特海默家族是起源于中世纪的德国法裔家族。家族企业第一代创始人恩内斯特·韦特海默（Ernest Wertheimer，简称“G1恩内斯特”）自1874年移民至法国创业至今已近150年，现已传承至家族第四代（图2）。

第四代两兄弟阿兰·韦特海默（Alain Wertheimer，简称“G4阿兰”）和杰拉德·韦特海默（Gérard Wertheimer，简称“G4杰拉德”）共同拥有及经营包括香奈儿公司在内的家族企业。根据2020年福布斯全球亿万富豪榜，两兄弟分别以171亿美元身家并列第48位（两人合计342亿美元，约2249亿人民币）。

图1：韦特海默家族财富（2007-2020年）

图2：韦特海默家谱

事实上，虽然香奈儿品牌在上世纪80年代取得的巨大成功被广泛认为将韦特海默的家族财富提升至全新高度，但即使没有这一品牌，韦特海默家族仍然是成就斐然的。其布局的除了化妆品、香水、纺织及服装等时尚产业外，还有马场、酒庄、出版及金融等。彭博数据显示，韦特海默家族控股的香奈儿有限公司（Chanel Limited）旗下共有103家子公司。

韦特海默家族的关键社会资本

但是，韦特海默家族的低调内敛，与其实际拥有的财富规模、社会地位和国际声望形成了巨大反差。在经营香奈儿公司的40多年间，家族第四代两兄弟几乎未接受任何媒体采访，香奈儿官方网站上更是无法寻得家族信息的蛛丝马迹。即便是在全球时尚界瞩目的香奈儿品牌秀场，两兄弟也常常坐在靠后位置。无论是历史学家，还是社会大众，对这个神秘的家族知之甚少，寻迹家族踪迹可谓大海捞针。

不仅如此，在百年立业之间，韦特海默家族及企业曾历经普法战争、两次世界大战等百年之大变局，也曾因犹太身份多次在社会动荡与种族冲突中以身涉险，甚至在性命攸关之际，还遭遇最重要合作伙伴香奈儿女士的争产与起诉。在重重考验重挫之下，韦特海默家族表现出了令人赞叹的复原力。

纵观这一家族的创业史，其从立业、扩张至传承的各个发展阶段中，社会资本都发挥了极为重要的关键作用（附表）。

在Sang、Stevenson和Jarino等经济学者看来，企业家的社会网络是一种高价值的、稀缺的、难以模仿复制的重要资源，不仅能为企业发展提供所需的关键资源，如物质资源、信息和情感支持等；还有助于提升企业的声誉和信任，促进具有更高价值的合作，从而提升企业绩效。而在影响家族企业绩效及传承的诸多关键因素中，社会资本的重要性位居第二。企业家社会资本的构建与运用，是企业取得商业成功的关键因素。

家族企业是世界上最普遍的商业组织形式。理解家族成员的行动战略和家族企业的发展路径，有助于我们破解代际传承的奥秘。我们且以韦特海默家族为例，剖析四代家族成员如何借助社会资本的力量，在百年磨砺中实现基业长青。

家族一代：积累人力资本，突破局限创业

韦特海默家族原本居住的法国阿尔萨斯地区第二大城市奥贝奈，1870年因普法战争而衰败。1871年《法兰克福条约》签订后，阿尔萨斯等要塞被割让给德国。G1恩内斯特的父亲雅克·韦特海默与妻子蕾金·魏尔、长子埃米尔·韦特海默留在了阿尔萨斯，选择了入籍德国。二子朱利安·韦特海默（简称“G1朱利安”）与三子G1恩内斯特则飞往巴黎，选择了入籍法国。

迁至巴黎之初，G1恩内斯特一无所有。他先在制造业公司德雷福斯与考夫曼之家（Dreyfus & Kaufmann house）负责出口业务，凭借聪明才智迅速晋升为公司合伙人。

链接弱关系，家族获得第一桶金

1892年，积累了足够经验的G1恩内斯特创立了自己的公司。随后，他搬到巴黎奥特维尔街66号，与临街相居的先生们每天打招呼。就在这些互动程度有限、亲密度较低的邻居中，一位奥地利犹太人对韦特海默家族事业的腾飞起到了奠基性作用。他就是巴黎著名彩妆及香水企业妙巴黎（Bourjois）的合伙人埃米尔·奥罗斯迪（émile Orosdi），后者将G1恩内斯特带入到妙巴黎的社会网络之中。

斯坦福大学知名社会学家格兰诺维特（Granovetter）研究发现，相比兄弟姐妹、亲戚或挚友等“强关系”，如同学、朋友及邻居这样的“弱关系”可充当不同圈子之间的“信息桥”，为个人带来稀缺资源（机会、资金等），创造向上流动的机会。

妙巴黎创始人约瑟夫·阿尔伯特·庞辛（Joseph-Albert Ponsin）曾是巴黎一家剧院的演员。他研发出一款专供舞台演员使用的美白脂粉，改善了之前油腻的舞台妆，1863年正式创办了自己的公司。在合伙人亚历山大·拿破仑·布尔乔伊（AlexandreNapoléon Bourjois，简称“布尔乔伊”）的经营下，妙巴黎很快从舞台妆用品转型，研发出一系列深受大众喜爱的产品。

与G1恩内斯特的经历相仿，布尔乔伊起初也只是妙巴黎的一名初级员工，但后来这位富有远见的年轻人1868年收购了该公司。1890年，埃米尔·奥罗斯迪注资1.25万法郎加入妙巴黎，与布尔乔伊成为合伙人，妙巴黎公司更名为A. Bourjois&Cie。

在妙巴黎经营蒸蒸日上之际，布尔乔伊1893年去世，享年47岁。此后，奥罗斯迪与布尔乔伊的遗孀卡洛琳·布尔乔伊（Caroline Bourjois）及其女婿继续合作了一段时间，最终收购了布尔乔伊家族的全部股份。

为了扩大企业规模，奥罗斯迪开始寻找一个更为牢固的合作伙伴。最终，他锁定了临街相住的G1恩内斯特。G1恩内斯特1898年7月30日签署协议，以25万法郎买下妙巴黎50%股份及管理权。从此，他与兄弟G1朱利安走上了通往时尚帝国的大道。

奥罗斯迪的兄弟莱昂·奥罗斯迪（Leon Orosdi）与赫尔曼·贝克（Hermann Back）一起，1893年开办了中东第一家大型百货商店—— Orosdi Back（1957年被埃及政府国有化并更名为Omar Effendi，现为埃及最古老的连锁百货商店）。这家百货商店大获成功，迅速扩张至英国曼彻斯特等地，妙巴黎脂粉与香水也风靡一时。韦特海默家族由此赚得第一桶金。

图3：韦特海默家族一代的社会资本及家族企业

联合强关系，第一笔投资大获成功

G1恩内斯特与蒂菲尔·巴德（Théophile Bader）及其堂兄阿方斯·卡恩（Alphonse Kahn）都是因战争逃亡而相聚于巴黎的犹太人，随着各种“反犹”事件的爆发，他们通过书信往来，建立起频繁的联络和深厚的友谊。

1893年巴德和卡恩开始创办时装店。1909年，G1恩内斯特和合伙人奥罗斯迪借给老佛爷百货80万法郎，用于购买位于拉肖塞街23号的一栋建筑，建造约7万平方米的老佛爷百货旗舰店（Galeries Lafayette Haussmann）。建成后，妙巴黎顺理成章地进驻展售。随着妙巴黎的蓬勃发展，韦特海默家族的财富水平和社会地位获得了显著提升（图3）。

回顾家族一代的创业经历，特别值得关注的是，虽然动员社会资本有助于提升个人的社会地位、财富和声望，但在个人及其所连接的社会资本均处于社会结构中较低的位置时，由于可得信息和机会的价值普遍较低，直接通过“强关系”进行的互惠活动，对提高财富水平和社会地位并无帮助；相反，此时若着力于提升自身人力资本的价值（例如提升专业水平、积累工作经验等），进而获得与社会地位更高、资源更丰富的“弱关系”进行互惠活动的能力，则会更有利于个体向上流动。这也与林南（Lin）、怀特（White）等人的研究相吻合。

家族二代：借力社会资本，步履维艰拓业

1917年，家族第二代两兄弟接任了妙巴黎的董事职位。1927年10月14日，第一代创始人G1恩内斯特去世，家族企业正式进入第二代管理时代。

年轻的第二代两兄弟颇为相似——学习不佳，酷爱旅游，善于营销。1903年，身高6英尺、黑头发、棕色眼睛的保罗·韦特海默（简称“G2保罗”）正式加入家族企业。1905年9月23日，这个能说一口流利德语和西班牙语的男孩登上了法国海军一级战舰洛林号前往纽约。在接下来的几十年里，G2保罗带着装满妙巴黎样品的旅行箱，穿梭于欧洲各地。

G2保罗在舅舅朱尔斯·布拉克（Jules Bollack）的“生拉硬拽”下，就读于巴黎高等商学院（HEC）。但皮埃尔·韦特海默（简称“G2皮埃尔”）几乎没有接受过高等教育。与哥哥一样，G2皮埃尔带着妙巴黎的样品，从大西洋海岸到太平洋海岸，从墨西哥边境到曼尼托巴湖，把脂粉和香水小瓶提供给任何想要的顾客。