企业营销理念渗透中职课堂教学的研究

摘要：营销理念是企业营销活动的指导思想，是有效实现市场营销功能的基本条件。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的

质量及其成效。对于竞争激烈的时代，企业营销理念有必要渗透到中职学校的课堂，对学生后天的就业问题有着至关重要的指导作用，将

企业营销理念渗透中职课堂教学显得很有必要。

关键词：企业营销理念；渗透；中职课堂；教学研究

中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1006-3315（2015）11-114-001

企业营销理念在市场运营中是必不可少的一个环节，对企业的

正常运作具有指导意义，详细的说就是密切关注竞争对手和顾客需

求的每一处细微变化，抓住市场变化中的机会，利用公司的一切内、

外部条件，永远比竞争对手早一步推出更能符合顾客需求的产品，

靠不断变化的产品差异性、服务差异性、营销策略差异性，击败竞

争对手，取得竞争优势。那么，企业营销理念从哪些方面考虑着手呢？

下面就从以下几个方面进行探讨。

一、营销理念的基本概况

1.营销理念的产生与特征

营销理念来源于长期的营销实践，一种营销理念在其形成过程

中有其历史的必然性。自20世纪20年代以来，尤其是二战以来，

随着科学技术的迅猛发展，社会生产条件有了极大的改变，社会提

供产品的能力较过去增大了无数倍，产品极大地丰富，企业之间的

竞争日趋激烈，社会经济生活完全处于买方市场的境况下，许多企

业逐渐认识到，顾客的需求乃是企业的利润之源泉。因此，研究、

发现顾客的需求，然后设法去满足这个需求，企业才能获得生存与

发展，否则它将在残酷的竞争中被淘汰。于是一种崭新的“以社会——

顾客需求为中心”的营销理念产生了。一种营销理念的形成既然有

其历史的必然性，这就意味着它是不以人的意志为转移的。

2.领悟市场营销准则来实施营销理念

必须使用系统方法来实施营销理念，企业的所有部门都应该协

调一致，所有员工必须领悟市场营销准则，应该通过注重商誉、用

户至上、寻找危险信号等途径来实施营销理念。

二、营销理念的方式和渠道

1.知识营销

随着知识经济时代的到来，知识成为促进经济增长的主要动力

源，因此，作为一个企业，在搞科研开发的同时，就要想到知识的

推广，使一项新产品研制成功的市场风险降到最小，而要做到这一点，

就必须运作知识营销。

2.整合营销

运用整合营销的原则是为了控制消费者的心理转变过程，目标

是使消费者对公司产品产生信任的心理感觉而购买公司的产品。这

种营销有效地克服了制造商和经销商各行其是，各自为战的弊端。

如英特尔公司非常注重其产品的经销商——电脑公司及软硬件商的

密切合作，IBM、微软公司都是其合作伙伴。

3.关系营销

在营销组合中，产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者

仿效甚至超越，唯独商品和品牌的价值难以替代，而这与消费者的

认可程度紧密相关。因此，开发商必须充分研究消费者需求。

4.网络营销

现今是互联网时代，我们要采用网络营销，当人们需要的时候，

搜索一下即可，这样既方便又省力。

5.文化营销

现在的人已经开始追求文化内涵。所以开发商不仅要注意在建

筑风格上尽量体现文化内涵，通过富有特色的主题创意，提升住宅

小区的文化价值，给人展现一种高品位的美好生活蓝图，而且要注

意通过高品位会所、图书馆、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼

儿园与中小学来营造小区的文化气息。

三、企业营销理念渗透中职课堂教学

中职学生毕业后面临的是就业和创业的问题，所以与其在社会

中学习市场营销理念，还不如在课堂输送给学生营销的理念，让学

生在课堂上多学一点营销理念是非常重要的。

1.引领学生带着兴趣走进课堂

当前市场营销课学科教学理论尚不成熟，许多老师受传统学科

教学模式和教学方法的影响较大，教学方法以讲解式、灌输式为主，

只重知识灌输的共性，而轻学生能力的个性培养，把学生掌握知识

的基础建立在教师的单向授课上，忽视了市场营销学科实践性很强

的特点，课堂教学效率低下。激发学生探究问题的兴趣和信心，这

不仅是学生自主学习的基础，也是使学生形成正确的情感态度与价

值观的前提。

2.引领学生带着问题走向生活

学习“对生活有用的市场营销”和“对学生终身发展有用的营

销知识”，已经成为当代专业教育的重要理念。将市场营销课程与

学生的生活实际紧密结合，在过程与目标上要求学生尝试从学习和

生活中发现市场营销问题，提出探究方案，与他人合作，开展调查

研究，提出解决问题的对策。在情感态度与价值观方面，要求学生

在生活中学习并养成求真务实的科学态度。由于传统教学过多地强

调学科的知识体系，而忽略了学生的真实体验，所以堂要求教师构

建开放式的营销课堂，将教学内容与学生身边的营销知识、学生的

身心特点及认知水平结合起来。

四、市场营销理念在中职课堂教学引领可借鉴的模式

1.构建问题研究、合作学习的课堂教学新模式

美国著名学者施瓦布指出，“学生应该像‘小科学家’一样去

发现问题、解决问题，并在探究的过程中去获得知识、发展技能和

培养能力，同时受到价值观的教育，发展自己的个性，这就是探究

性学习”。倡导自主学习、合作学习和探究学习是新课程的核心内

容之一。

2.构建基于信息技术的营销教学新课堂

信息技术不仅为学生提供了更多的学习资源，而且在支持学生

进行研讨和探究学习方面提供了重要的技术支持。基于信息技术的

教学方式不仅能够有效帮助学生拓展视野、提高思维深度和开展高

水平的认知活动，而且可以提高学生搜集、分析市场信息的意识和

能力。因此，新课程强调信息技术在营销学习中的应用。

至于新型市场营销课堂具体模式及其教学建构，将是一个全方

位的系统性问题，有待后续进一步探究。

总之，中职学校渗透企业营销理念势在必行，如果错过了最佳

培养阶段，有可能给学生的一生留下遗憾，希望中职教学课堂尽早

的教授市场营销理念的精髓，因为在当今社会，不论是哪行哪业，

都要学习营销知识，所以希望营销教学理念能在中职教学中得到很

大的体现。

基金项目：本论文为淮安市十二五规划2014年度课题《企业

营销理念渗透中职课堂教学的研究》研究项目。主持人：徐秀玲。