打造适应供销经营发展的人才队伍

摘 要：人才竞争力是企业竞争力的最核心部分，加大企业中层管理人才和基层一线人才的培养和建设，对经营发展来说迫在眉睫。本文试从分析当前人才队伍建设存在的问题入手，阐述中层和基层人才两支队伍建设的要求及路径，打造适应供销经营发展的人才队伍。

关键词：人力资源管理； 队伍建设； 营销

中图分类号：F721.2 文献标识码：A 文章编号：1006-3315（2013）10-166-002

企业的发展和竞争归根结底是人才队伍的发展和竞争，人才竞争力是构成企业核心竞争力的最核心部分，企业必须致力于打造适应供销经营发展的人才队伍，为企业发展和经营增效提供组织保证和人才支持。

一、加强人才队伍建设的重要性

加强人才队伍建设是企业提升经营管理的迫切需要。在市场需求减弱、经济提振乏力、企业产能无法得到完全释放的情况下，高素质的人才队伍可以通过改善经营管理，精细经营管理，提升经营管理水平，提升企业的发展力和市场竞争力。

加强人才队伍建设是企业提高经营效益的立足所在。只有高素质的人才队伍，才能完成及时而准确的市场调研、细致而艰苦的新市场开发、良好而稳定的合作关系维护。

加强人才队伍建设是企业升级发展的根本保证。国内发展、境外业务拓展，都需要一大批掌握境外语言、了解市场需求、精通市场规则、熟悉经营业务的人才队伍作支撑。

二、企业目前人才队伍存在的问题

1.合格人才数量不能满足发展需求

一是中层管理人才缺乏，不仅要胜任卓有成效的管理工作，还要有力地领导自己的团队在同心协力完成既定目标的同时，时刻准备迎接市场的变化和挑战。二是营销一线、经营管理等关键经营岗位人才不足，导致科学并具有前瞻性的决策和布局，得不到贯彻和落实。

2.个人综合素质尚需提高

个人的综合素质影响团队的整体效能发挥，部分综合素质不能适应管理要求的普通员工，可能是造成企业难以进步的“短板”。都需要通过学习和提高不断加以解决。

三、着力加强中层人才和基层人才两支队伍的建设

1.把中层管理人才队伍建设成优秀管理者和激励大师

1.1让中层管理人才具备良好的业务素质，要加强中层管理者的培训和考核，使他们精通经营业务，熟悉产品销售、物资采购的复杂流程，以此判断员工是否履行了职责，其行为是否规范。要求他们具有良好的语言能力、良好的身体条件、较强的心理承受和应变能力，以应对多变的市场环境，处理复杂的市场变化。

1.2让中层管理者成为一流的激励大师。中层管理者要清楚了解每位员工的需求，有针对性制订和公正实施员工激励方案，把企业的价值观和员工个人发展的追求有机地结合起来，就能使员工具有并保持长久的“奋发、守纪”状态。

1.3让中层管理者成为解决问题的高手。当你想让下属做什么的时候，自己先拿出明确的行动方案，为下属指明行动的方向。你要成为发现不足和解决问题的行家里手，赢得下属的由衷拥护，并成为下级学习的标杆。

2.打造营销一线关键经营岗位的有为人才

关键经营岗位分设在企业经营的产品销售、原料供应等诸多环节，每个环节都影响着企业的核心利益。营销一线需要一批会沟通、懂经营、争效益的业务骨干。在激烈的市场环境中、在产品技术不具备核心竞争力的情况下，企业生产的所有产品必须依靠大量一线营销人员的创造性营销，都考验着营销一线人才队伍的岗位技能和整体素质。

四、加强人才队伍建设的路径

加强中层人才和基层人才两支队伍的建设，关键是完善人才成长的机制，搭建人才成长的平台，畅通人才进步的通道，打通并不断拓宽人才队伍建设的路径

1.完善人才成长的体制和机制，实现人才队伍建设的统筹规划和民主监督

在人才培养和干部的选拔任用上要坚持统筹规划，加强技能操作、基层管理、中层管理、高层管理队伍的梯队培养。人才的培养和建设过程要接受监督，扩大民主管理与参与；要严格执行岗位竞聘、任前公示等相关制度，确保质量；要坚持能上能下的用人原则，加强考核和测评，保持较好的激励、竞争状态。

2.以竞争上岗和轮岗为主要形式的人才培养与选拔机制，挖掘内部人才市场的优势

2.1选拔任用上采取竞争上岗、竞聘上岗的方式，公开发布岗位设置、资格条件等竞聘信息，邀请职工代表和上级干部人事部门人员参加竞聘考评，实现竞聘过程的公平、公开和公正。

2.2开展岗位交流有利于丰富人才的工作经验，挖掘人才潜能，避免其职业生涯过程中的厌烦和情绪，有利于防止重要业务岗位廉洁风险的发生。

2.3扎实做好青年人才培养工作。要敢于将青年职工放到经营一线岗位锻炼，让青年人才在不断磨练中适应日趋繁重的供应和销售压力，达到勤政廉政的要求。要注重在青年人才中评选各类先进典型，选拨任用到经营管理岗位，给他们发展的空间。

3.人才成长的教育培训机制

3.1加强人才的业务培训。要有计划开展员工业务培训，完善更新自我的业务知识。对创新意识、业务能力较强的年轻人，可以给予其新市场开发、进入重点项目组，让他们尽快独挡一面，发挥出最大潜能。

3.2注重人才的文化教育。一个企业更需要忠诚于企业的人才。要通过企业文化、忠诚度的教育，完成企业文化对人才的正面影响和渗透，实现人与企业的高度融合。

4.用好人才成长的激励机制

激励机制是企业管理的难点，科学的、高效的激励机制要发挥出压力动力并重、激活员工热情的功能。

4.1区别不同需求，完善激励的方法和手段。年纪较轻、受过良好教育的员工更想获得个人的发展，对这类员工的激励方式可以是良好的培训、适度的锻炼、足够的信任、及时的评价。

4.2完善科学、合理、规范的考核分配机制。坚持向销售、供应等营销一线实施分配倾斜，以业绩引导考核，用考核促进创效，敢于拉开职工之间的奖金考核差距，激发员工的积极性。

5.人才成长的关心机制，推进人才之家建设

人才的成长，特别是青年人才的成长，需要关心、呵护、激励和帮扶。企业应该建立和完善人才成长的关心机制，通过生活上的关心，让他们体会到“家”的温暖。

综上所述，人才队伍为企业的发展注入了活力，增添了动力。企业建设好人才队伍，使用好人才队伍，发挥好人才队伍的整体功效，必将在市场竞争中勇立潮头，实现更好更远大的发展。